Продолжение статьи К. Бакшта "Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?"

... В предыдущем выпуске мы установили, что для большинства Компаний набор кадров превращается в нескончаемую головную боль. И для эффективного набора кадров в нашей стране необходимо использовать совсем другой подход...

Бобцова Мария

Каждый предприниматель естественно знает о том, что в любом бизнесе, как и в жизни, возникает множество проблем. Действительно, недостаточно просто набрать продавцов и дать им телефоны, для того чтобы они начали зарабатывать деньги в компанию, получая от этого приличный процент. Вопрос о том, как сделать отдел продаж результативным, встречается крайне часто, и в данной статье мы постараемся на него ответить. Кроме этого, попробуем разобраться, как можно поменять ситуацию в отделе, не допустить подобного в будущем, взять подобные ситуации на контроль, развить их в нужную сторону, а также обсудим действия, направленные на повышение эффективности работы отдела продаж.

Ильяхов Максим, Мегаплан

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Эта рассылка специально выходит в самое неудачное время — в пятницу вечером

Любой гений интернет-маркетинга скажет вам: «Вы что! Людям вообще не до вашей рассылки! Это же вечер пятницы! Все ушли отдыхать!».

Именно это мне и нужно.

Курач Владимир

Мои знакомые периодически просят меня посетить их магазин и определить причины снижения товарооборота. Понятно, что можно посмотреть статистику, KPI, структуру товарного остатка, сравнить трафик и определить на чем и где именно потеряли. НО! важнее увидеть сначала живой организм - сам магазин. Это как у хорошего доктора: сначала он посмотрит на вас, пощупает, а потом уже анализы (если это вообще потребуется), процедуры и лекарства.  Так вот, Быстрый тест. По времени займет, примерно, около 30 минут. Программа по "тайному покупателю" на аутсорсинге  этот тест не проведет из-за закрытости для них части коммерческой составляющей информации.

Лунькова Людмила, клуб предпринимателей Деловар, г. Москва

Это еще и в дополнение к теме о конкуренции в России. Дело в том, что мне нужно подобрать оборудование для конференции в небольшой зал, 150 метров, чтобы было штук 10 микрофонов, микшерный пульт и колонки. В общем, обычное оборудование для проведения конференций. Я ищу недорогие варианты, но понимаю, что цены тут колеблются от «может, лучше купить навороченный ноутбук?..» до «лучше купить новую машину!»

То есть, удовольствие не самое дешевое.

Кишинский Александр

Лучшие переговорщики – дети. Опыт переговоров приобретается не в тот момент, когда вы надеваете деловой костюм и начинаете зарабатывать деньги.

Дети убеждены, что могут получить все, чего они хотят, а единственной помехой на пути к обретению желаемого являются их родители. Потому-то они без устали требуют и требуют — и, часто, мы, родители,  сдаемся.

Занин Сергей

Начну с краеугольного термина, имеющего непосредственное отношение к раскрутке и продвижению – маркетинга. Я не стану рассматривать по отдельности все составляющие современного маркетинга. Я сознательно ограничиваюсь только той информацией, которую можно немедленно использовать на практике.
В русском языке нет слова-синонима, поэтому приходится пользоваться английским.

Неяскина Жанна

Организация события (семинара, тренинга, мастер-класса) – мощный инструмент в руках профессионала. Во-первых, это отличный способ выстроить очередь из новых клиентов во все времена – несезон, кризис и пр. Во-вторых, это уникальный способ получения обратной связи (фидбек) на любой живо интересующий вас вопрос, например, о новой услуге, товаре, тестируемом продукте. В-третьих, можно сформулировать микс целей и продумать, как наилучшим образом все воплотить в жизнь.

Оскар Юань

Время обычного брендинга закончилось. Потребители выработали иммунитет к традиционным маркетинговым приемам – они перематывают куски программ с телевизионной рекламой, блокируют рекламные баннеры в интернете и не замечают наружной рекламы, потому что все время смотрят в экраны своих смартфонов. Те бренды, чья основная маркетинговая стратегия строится исключительно на традиционных методах, вряд ли смогут выжить в условиях высококонкурентных товарных категорий.

Курач Владимир

Много на эту тему написано и еще больше сломано и поломано, я имею ввиду не копья, палки и другой инвентарь, а человеческих судеб, карьер. И в общем то, понятно почему, ведь главное в любом бизнесе — это люди, еще главнее команда. Поэтому мотивация -это супер важно. Изощряемся в соотношениях Материального и Не материального, привязываем к KPI…Даже научились замерять эффективность за час работы. Более того, научились «привязывать» этот показатель к дневным планам работы. Все хорошо! НО, почему то, в подавляющей массе предприятий, при всей «навороченности» мотивационных схем, не производят более дискретные выплаты сотрудникам.

Копылов Александр

Хочу начать этот разговор с вопроса к читателям, которые или работают или работали в бизнесе. Можете вспомнить какое-то совещание, когда вы были или свидетелем или участником обсуждения связанного с неудовлетворительной ситуацией с продажами в компании, когда говорилось о том, насколько важны продажи, реализация продукции? Не сомневаюсь, что ответ будет «Да». Продолжу. Представьте себе, что Вы задаете кому-то из руководителей некой компании вопрос, - Насколько для вас важен рост продаж? Какой ответ можно было бы ожидать? Не сомневаюсь, что «Да, важен». А вот теперь, внимание, будьте осторожны. Не стоит всегда верить поспешным очевидным признаниям. В действительности рост продаж не всегда нужен компаниям.