Фролов Дмитрий

Все, что вы знаете об инструментах измерения эффективности интернет-рекламы – вчерашний день. Новые технологии уже изменили мир, но еще не изменили представления о нем рекламистов. Почему известные методы оценки должны быть пересмотрены?

Зайцев Дмитрий

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Мы продолжаем серию экспертных статей об основных ошибках в организации бизнеса.

Ко мне обратился владелец небольшой торговой компании — Антон. У него была потребность в банковском кредите: год назад он занял деньги у частных лиц, но сейчас обстоятельства изменились, и нужно быстро вернуть деньги. План — обратиться в банк, получить кредит, закрыть старые задолженности и развиваться дальше.

Бакшт Константин

Проблема не в том, что на рынке труда нет подходящих специалистов. Проблема в том, что ищут не тех и не так, как надо. Использование традиционных методов набора кадров превращает этот процесс в многосерийный фильм ужасов.

Чтобы успешно развивать продажи и производство, Вам часто будет требоваться принять на работу новых сотрудников. Профессиональных, с нужной квалификацией. Или хотя бы готовых и способных научиться исполнять необходимые должностные обязанности. Ответственных, активных, лояльных, адекватных. Стремящихся к развитию и профессиональному росту. С разумными финансовыми запросами.

Зайцев Александр

Что общего между стартапом, банком из топ-10 и средним российским бизнесом, построенным в «лихие девяностые»? Какие задачи стоят перед этими компаниями?

Какой самый важный процесс для этих компаний, без которого они не протянут и года?

Правильный ответ – продажи.

Майоркин Сергей

Дорогие друзья,

Начинаю публикацию серии полезных советов для продажи сложных решений. За 10 лет работы в SAP, а также 12 лет в других ИТ компаниях, мне удалось накопить много полезных идей, как моих коллег,  так и собственных, опробовать их на клиентах и партнерах, а затем заработать на каждой по несколько миллионов.  

Я буду рассказывать здесь о конкретном практическом опыте, ключевых выводах и приводить примеры из практики.

Приглашайте своих продавцов почитать этот пост…

Буду признателен за отзывы, которые Вы можете оставить здесь или на моем сайте www.mayorkin.com

Михаил Смолянов, директор Мегаплана

Почему мы сначала наняли, а потом уволили армию маркетологов.

Сегодня я расскажу, как Мегаплан попрощался со своей армией маркетологов, сократил рекламный бюджет в 10 раз и ничего не потерял.

Это наш личный опыт, и я не претендую на стопроцентную объективность. Но, вероятно, наш опыт будет полезен тем, кто выстраивает собственный маркетинг.

Майкл Рэй — психолог, самый креативный человек Кремниевой долины по мнению журнала Fast Company, и почетный профессор Стенфордского университета. 25 лет он вел там популярный курс «Творчество в бизнесе».
Его прошли десятки тысяч человек — и отметили как самый важный в их жизни. Сегодня этот курс доступен всем — квинтэссенция его выводов опубликована в книге Майкла Рэя «Высшая цель».

Майоркин Сергей

Уважаемые коллеги,

В феврале прошла серия моих тренингов по крупным продажам и презентациям. Ключевое место в этой цепочке занял тренинг «Синергия в крупных проектах – от продажи к реализации». На тренинге я хотел с помощью кейсов, основанных на реальных событиях и примерах из личной практики, показать насколько важнее сотрудничество и работа в команде любого, даже сверх интеллекта и сверх обаяния одиночки. Участники тренинга уверяют меня, что мне удалось донести до них эту мысль. Предлагаю вашему вниманию небольшой фрагмент этого тренинга, записанный на видео.

1. «Быстрые продавцы»

Это энергичный и общительный тип продавцов, который нацелен на быстрый результат. В каждой компании, в каждой структуре есть люди, которые мгновенно ориентируются, быстро находят клиентов, эмоционально рассказывают им о пользе товара и его безусловных преимуществах перед всеми другими и без проблем совершают продажу. Находясь на эмоциональном подъеме, клиент покупает то, что ему предлагает дистрибьютор. Главные цели быстрого продавца — деньги плюс удовольствие от осознания себя результативным сотрудником.

Турлаев Евгений

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта и, прежде всего, на недобросовестность и непрофессионализм сотрудников. Но более глубокое изучение ситуации обычно показывает, что неэффективность их работы в первую очередь связана с ошибками руководства компании.

Бакшт Константин

Для организации эффективного взаимодействия продаж и производства необходимо как можно раньше отделить их друг от друга. Однако в работе с Клиентами может оказаться удобным и выгодным совмещать усилия сотрудников коммерческих и производственных (технических) подразделений Компании. Более того: самая эффективная системная защита от конкурентов - VIP-программа - позволяет успешно достигать коммерческие цели именно потому, что внешне она выглядит и воспринимается Клиентами как программа контроля качества. А такие программы обычно относятся к юрисдикции производства, а не коммерсантов! Более того: VIP-программа не только выглядит как программа контроля качества, но и на самом деле является ею. Одновременно с этим VIP-программа также является программой клиентской лояльности, позволяет укреплять и развивать личные отношения с Клиентами. А еще - расширять сотрудничество с Клиентами, увеличивая обороты и доходы Вашей Компании. И продавать имеющимся Клиентам новые виды товаров и услуг.