Куличевский Алексей

Как управлять маркетингом

Опубликовано Главный редактор ср, 28/05/2014 - 02:00.

Как управлять маркетингомКуличевский Алексей

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Маркетинг — больная тема для любого бизнеса. Да, не только для вашего.

После первой статьи Алексея Куличевского о найме маркетологов и нашего ответа об их увольнении мы чувствуем, что тема не закрыта. Сегодня Алексей наносит ответный удар. Речь пойдет об управлении маркетологами: постановке задач и мотивации. Будет полезно руководителям и собственникам.

Utm-метки: как и зачем размечать рекламу в интернете

Опубликовано Главный редактор пт, 04/04/2014 - 02:00.

Utm-метки: как и зачем размечать рекламу в интернетеКуличевский Алексей

Прелесть интернет-маркетинга в том, что все можно измерить: сколько человек пришло на сайт, сколько из них и на какую сумму купили, какие источники и объявления их привлекли. Сегодня я расскажу, как помечать рекламные ссылки чтобы аналитика работала на 100% и покажу инструмент, который мы сами используем в OhMyStats.

Как нанимать маркетологов

Опубликовано Главный редактор пн, 17/03/2014 - 02:30.

Как нанимать маркетологовАлексей Куличевский строил систему маркетинга в «Островке», «Дарберри» (теперь это «Групон») и сейчас развивает собственный проект — систему статистики «Оумайстатс» с одноименным блогом.

Я попросил Алексея рассказать, как он нанимал маркетологов, в чем были трудности и как он с ними справился. А получилась статья о том, как нанимать, в принципе, кого угодно.

Как продавать сложные продукты в интернете

Опубликовано Главный редактор ср, 05/03/2014 - 02:00.

Как продавать сложные продукты в интернетеКуличевский Алексей

Мой хороший знакомый разрабатывает онлайн-сервис автоматизации работы клиник. На днях он рассказывал, как сложно продавать врачам. Стандартный подход «запущу рекламу, люди будут регистрироваться, подключаться и потом платить» не работает. Дело не в качестве продающего текста, трафика или продукта.

Как делать когортный анализ в Экселе (видео)

Опубликовано barman чт, 27/02/2014 - 02:00.

Как делать когортный анализ в ЭкселеКуличевский Алексей

Привет! Продолжаем разговор о когортном анализе в интернет-магазине. В прошлый раз мы обсудили, что такое когортный анализ и как он помогает интернет-магазинам. Сегодня я покажу, как самостоятельно построить когортный отчет в Экселе.


Когортный анализ в маркетинге интернет-магазина

Опубликовано Главный редактор вт, 11/02/2014 - 01:30.

Когортный анализ в маркетинге интернет-магазинаКуличевский Алексей

Когда мы говорили, что самая важная метрика в маркетинге — ROI и почему при планировании маркетинговых активностей CLV круче, чем ARPU, то поднимали вопрос: сколько денег в среднем приносит один покупатель? Ответить на него не так просто, как может показаться.

Если вы разделите общую выручку на количество клиентов, то в расчет попадут как старые покупатели, которые покупали несколько раз, так и новые, которые не заказали ни разу.


Например, в закрытых шоппинг-клубах, от регистрации до покупки часто проходит несколько месяцев. Поэтому делить количество месячных регистраций на выручку за тот же период нет смысла — деньги принесли другие пользователи.

5 проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов

Опубликовано Главный редактор пт, 27/12/2013 - 02:00.

5 проверенных стратегий рассылок для интернет-магазиновКуличевский Алексей

«Фу, — морщится собеседник, когда я упоминаю емейл-маркетинг. — Рассылать спам? Это не про нас». К сожалению, многие предприниматели представляют мой любимый маркетинговый инструмент только как агрессивную «бомбардировку» от купонного сервиса или спам по купленной на Горбушке базе адресов. Сегодня я расскажу про пять проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов, за которые не будет стыдно.


Принцип пирамиды. Как планировать рекламные активности

Опубликовано Главный редактор чт, 19/12/2013 - 02:00.

Принцип пирамиды. Как планировать рекламные активностиКуличевский Алексей

Чем больше развивается интернет-маркетинг, тем сложнее в нем ориентироваться. Даже опытные маркетологи уже не успевают отслеживать все каналы. У новичков же голова просто взрывается. Сегодня я расскажу о методе, который применяю для планирования маркетинга. Он простой, универсальный и не требует никаких специальных знаний и инструментов. Ручки и бумаги хватит.

Метод называется Построение пирамиды. Название и основные принципы я позаимствовал у Барабары Минто из книги Принцип пирамиды Минто.