управление

Как увеличить продажи и прибыль В2В-компании в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях? (Партнерский пост)

Опубликовано Главный редактор пн, 10/07/2023 - 03:00.

Как увеличить продажи и прибыль В2В-компании в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях? (Партнрский пост)

Длинные цепочки принятия решений. Длинный цикл сделки. Проблемы с выходом на ЛПР. Высокая конкуренция. Сложные продукты, которые непросто презентовать.

А последние полтора года тряхнули рынок весьма заметно. И многое поменялось. И ситуация в целом, и расклад сил, и поведение клиентов.

И чей-то бизнес встал на грань выживания, а кто-то, наоборот, получил возможности для хорошего роста.

КАК РАСТИ В ТУРБУЛЕНТНЫЕ ВРЕМЕНА?

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, КОГДА ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ РЕЗКО СОКРАТИЛСЯ?

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ СЕБЕ НА ПОЛЬЗУ?

Об этом и о многом другом расскажут эксперты на очном трехдневном практическом курсе от журнала «Управление сбытом» – «УПРАВЛЕНИЕ  B2B-ПРОДАЖАМИ», который пройдет в Москве 16-18 августа.

«Управление продуктовой розницей» курс от журнала «Управление магазином»(партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор пт, 06/08/2021 - 03:00.

«Управление продуктовой розницей» курс от журнала «Управление магазином»(партнёрский пост)

Специальный очный практический курс «Управление продуктовой розницей», пройдёт в Москве 27-29 октября 2021 года.

Курс предназначен собственникам и руководителям региональных сетей магазинов продуктов питания.

Цель курса: вооружить руководителей и владельцев региональных розничных сетей магазинов продуктов питания техниками и инструментами для получения максимальной прибыли.

Обсудим ключевые и самые важные аспекты работы продуктового магазина:

Аватар пользователя Евгения Арунас

Бизнес-анализ, как способ постоянного развития бизнеса

Опубликовано Евгения Арунас чт, 05/08/2021 - 03:00.

Мы любим искать простые и быстрые решения.

Огромное количество этих решений нам выбрасывает интернет: внедри воронку, проведи тренинг в отделе продаж, сделай сайт с квиз-тестом, внедри Битрикс, развивай Инстаграмм и личный бренд, практикуй осознанность, веди фин отчетность в красивой таблице, медитируй…. и, обязательно после всего этого, сань богатым и знаменитым….

Мы все ведёмся на яркие триггеры (даже если это отрицаем), пробуем сначала одно, потом другое… и хорошо если что-то срабатывает - но это счастливый случай, лотерейка, а не управление. Потом устаем жутко от постоянных прыжков с одной задачи на другую, часто не доведя до конца, или доведя и не получив результата…и ищем новые решения.

Аватар пользователя Артем Козеренко

Необходимость контроля

Опубликовано Артем Козеренко пт, 22/11/2019 - 03:00.

«Контролируя всех и всё, человек перестаёт контролировать самое главное — меру своего контроля!» Лариса Рига

В моей практике встречались разнообразные подходы к контролю. Контроль важен, нужен и является одной и неотъемлемых частей успешного бизнеса. Как и везде, подходить к контролю нужно с умом, искать правильный баланс. Пускать все на самотёк, двигаясь на доверии и основываться только на устные доклады сотрудников – значит не управлять процессом. Следовательно, невозможно спрогнозировать результат – как получится, так получится. С другой стороны, излишне жесткий контроль, слежка, отсутствие системы, четкого понимания (что, когда и как контролируется), тоже далеко не лучший вариант.

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Вопрос, который руководителю нельзя задавать сотрудникам

Опубликовано Сергей Дубовик ср, 13/11/2019 - 03:00.

Вопрос, который руководителю нельзя задавать сотрудникам

Если ты руководишь коммерческим подразделением, никогда не спрашивай сотрудника, например, менеджера по продажам, почему он не сделал план.

Если он хотя бы немного умеет продавать, он приведет тебе (продаст) 2147 убедительных и правдоподобных причин, почему внешние обстоятельства привели к таким чудовищным результатам.

Всегда спрашивай: «Что ты должен сделать, чтобы выполнить план?»

Рейтинг лучших в мире решений для управления лидами

Опубликовано Terrasoft пт, 07/07/2017 - 03:00.

Рейтинг лучших в мире решений для управления лидами

По результатам опроса аналитического агентства Gartner, 75% пользователей CRM-систем отмечают высокое влияние инструментов для управления лидами на рост продаж.

Ежегодно из сотен различных систем для управления лидами эксперты Gartner формируют рейтинг лучших — Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management.

Платформа bpm’online была включена в этот список благодаря уникальному предложению — технологиям BPM+CRM, а также объединению в единой системе всех процессов для управления маркетингом, продажами и сервисом.

С ключевыми тезисами отчета Gartner можно ознакомиться по ссылке

Аватар пользователя 42 Clouds

1С в кармане: Перезагрузка

Опубликовано 42 Clouds пн, 11/07/2016 - 13:36.

«Загрузка документов» + мобильное приложение Sauri - уникальное решение для комфортной работы ваших клиентов и сотрудников, которое позволит организовать эффективную работу компании, повысить качество обслуживания, и самое главное - отказаться от рутинной работы с документами.

Что же даст решение пользователям 1С? Давайте рассмотрим вместе.

Вы предпочитаете все делать в одиночку?

Опубликовано Главный редактор вс, 24/04/2016 - 03:00.

Занин Сергей

Вы можете задумать великолепный проект, но никогда не реализуете его, если попытаетесь самостоятельно сделать работу, которая требует участия двух, пяти или двадцати человек.

Нельзя в одиночку построить многоэтажный дом. Нельзя в одиночку заработать десять миллионов, если только вы не гениальный игрок на бирже или не сорвали джек-пот в национальную лотерею.

Большая часть дел не рассчитана на одиночек. Если вы собираетесь пилить дрова двуручной пилой, вам понадобится помощь еще одного человека. Вы не сможете одновременно вести танк и стрелять из его орудия, поэтому танковый экипаж состоит тоже как минимум из двух человек – механика-водителя и стрелка. Если вы строите дом, то вам не удастся передвигать носилки без напарника.

8 «дырок» во входящем потоке

Опубликовано Александр Мазный ср, 09/03/2016 - 03:10.

 

8 «дырок» во входящем потоке

Эта первая из небольшого цикла статей о типичных ошибках в продажах. Ошибках банальных, но от того не менее популярных.

Сегодня разбираем, какие основные ошибки делаются на входящем потоке - когда клиенты сами звонят или пишут в компанию.

Аватар пользователя Алексей Фомин

Рефрейминг или как мотивировать сотрудников?

Опубликовано Алексей Фомин ср, 27/01/2016 - 03:00.

Цель

Демонстрация сотрудникам преимуществ, которые несет в себя сложная задача или проблемная ситуация.

Притча

«У одного короля был близкий друг, с которым он вместе вырос. Этот друг, рассматривая любую ситуацию, которая случалась в его жизни, имел привычку говорить:

 «Это хорошо!»

Однажды король находился на охоте. Из-за неисправности ружья в момент выстрела, ему оторвало большой палец руки. Друг как обычно изрёк:

 «Это хорошо!»

На это король ответил:

 «Нет, это не хорошо!» -  и приказал отправить своего друга в тюрьму.

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

Опубликовано Александр Мазный вс, 24/01/2016 - 03:07.

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

20 человек (большая часть - продавцы) устроились в Навигатор Продаж в 2015 году.

20, Карл!

Для такой небольшой компании – это серьезное испытание. Выдержать его нам помогла наша новая система запуска разведывательных спутников сотрудников.


Подробнее о ней расскажет наш HR-менеджер Инесса Май.

О том, как Фёдор послал меня в нокаут

Опубликовано Александр Мазный чт, 26/11/2015 - 02:54.

 

О том, как Фёдор послал меня в нокаут

Нет, не Емельяненко.

15 мая я летал к Фёдору «и ботаники делают бизнес» Овчинникову. И был сражён наповал тем управленческим раем, который он создал.

Но обо всём по порядку...

Аватар пользователя Андрей Карпенко

5 Жёстких Ошибок Руководителей при обучении своей команды. Как их не допустить?

Опубликовано Андрей Карпенко чт, 08/10/2015 - 03:28.

5 Жёстких Ошибок Руководителей при обучении своей команды. Как их не допустить?

На сегодняшний день обучение своего персонала, а именно команды продаж, становится всё более важным фактором для получения результатов. Для этого вокруг существует множество курсов, программ, семинаров и тренингов. Каждый Профессиональный Руководитель сможет найти то, что подойдёт его команде. Самое обидное и неправильное по итогу обучения, что "Обучение провели, а поведение и убеждения не изменились!" Что делать с этим?

 

Аватар пользователя Ольга Бурых

Актуальные проблемы управления в российском бизнесе

Опубликовано Ольга Бурых сб, 10/05/2014 - 02:30.

Ицхак Калдерон АдизесСтаровойтова Елена

В мире не стоит на месте ВСЕ: история, политика, рынки... Знания обновляются и расширяются с необыкновенной скоростью.

Не меняются быстро проблемы.

Проблемы российского бизнеса из года в год остаются прежними.

Модель кнута. Русская модель управления

Опубликовано Главный редактор ср, 27/11/2013 - 02:00.

Модель кнута Русская модель управленияИльяхов Максим

Здравствуйте!

В серые ноябрьские дни нет ничего лучше,
чем жестокая правда жизни.У нас проблема.

В России никому не нужна эффективность. Это статистический и культурный факт. Этой идеологией пропитан каждый квадратный метр нашей части суши: от кремлевской брусчатки до снежных сочинских склонов. Всем наплевать на бережливость и рачительность. Никому не нужно качественно и в срок. Никому не интересно делать лучше других.

Аватар пользователя Аркадий Мизернюк

Управление отделом продаж

Опубликовано Аркадий Мизернюк пт, 28/06/2013 - 02:30.

Управление отделом продажМизернюк Аркадий

Тем, кто знает, как руководить отделом продаж, дальше можно не читать. Статья для тех, кто решил сделать карьеру, кто сегодня был менеджер, а буквально завтра переходит к управлению отделом продаж. Оговорюсь, уже имеющимся отделом. Так вышло, что за последние 20 лет мне повезло создать отделы продаж дюжину раз, чаще всего «с нуля», и в совершенно разных отраслях бизнеса. И мне это понравилось. Экипировку для восточных единоборств и одежду, автомашины, сантехнику и электроинструмент, продукты питания, лес и пиломатериалы, обувь, бижутерию, автозапчасти для отечественных грузовиков и легковых машин, бытовую технику, офисную мебель, услуги по ремонту АКПП, услуги перевозки и логистики, торговые автоматы – вот что продавали и продают эти отделы. В целом нет никакой разницы. Везде нужно одно и то же – изменить ситуацию, наладить продажи, начать стабильно зарабатывать деньги. Прошёл страх перед неизвестностью, выработался алгоритм, пришло понимание того, как это делают другие и какие рецепты наиболее действенны.

Качество обслуживания. Презентация рядового сотрудника руководству

Опубликовано Алекceй ср, 07/11/2012 - 02:00.

Качество обслуживания. Презентация для руководства. Иванов Алексей Владимирович

Смотрел, смотрел. Пока смотрел изучал. Пока изучал, думал. В итоге как рядовой сотрудник создал презентацию и отправил начальству, да менеджерам по персоналу! Да Вам добрым людям на суд предлагаю, что и как могу дополнительно пояснить, а в целом вроде бы все изложено кратко и доступно! Тут тебе и качество, тут тебе и управление с мотивацие!