Сегодня встал такой вопрос, что такое харизма? И помогает ли она в продажах?

Изначально, обратился к словарю и вот, что получилось!

Харизма (от греческого — милость, дар) – способность человека вызывать у окружающих чувство восхищения, уважения, доверия и благодаря этому легко управлять другими людьми. Это понятие пришло из древнегреческой мифологии. Хариты – это древнегреческие богини красоты.

Помогает ли она в продажах? Конечно. Харизматичный человек вызывает некоторое восхищение, уважение, благополучие. Ему хочется доверять.

Левитас Александр

На днях пил чай с одной девушкой, дочкой моей российской коллеги-писательницы, и слушал её жалобы на тяжкую жизнь в Израиле. И чем дольше слушал, тем понятнее становилось, что счастья у неё не будет.
Если нет престижного высшего образования, говорила девушка, то зачем ты нужна образованному и успешному мужчине? Им же нравятся успешные женщины... И с лишними сантиметрами на талии тяжело понравиться обеспеченному мужчине, у него же большой выбор. А если бы у неё был мужчина, она могла бы сейчас посвятить время изучению языка, а так приходится зарабатывать на жильё, а времени на учёбу нет. И ещё ей нравятся путешествия, но денег на них нет, и было бы здорово, если бы мужчина...

Занин Сергей

Однажды утром новый ученик пришел к Советнику с вопросом:
- Почтеннейший учитель, вы знаете все на свете. Можете ли вы назвать Самый Надежный Способ Стать Очень Богатым Человеком?
Советник посмотрел в горящие глаза ученика и поморщился. Этот вопрос ему задавали уже тысячи раз.
- Я расскажу тебе историю. Если ты неглуп, то извлечешь из нее пользу. А глупцу не помогут никакие истории.

Я хотел бы поговорить про поколение Y. Так получилось, что на днях я выступал с данной темой перед аудиторией студентов и их будущих работодателей.

Тема интересна для всех, как для представителей данного поколения, так и для тех кому работать с ними. Начну я, пожалуй, с истории, кто же такие дети поколения Y.

Здравствуйте, уважаемые коллеги

 

ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ

Статья не про Вас, ни про нас...ни про кого....

Просто так... о продажах с обратной стороны луны.

Век технологий и постоянного развития делает порой нас «Настоящими ублюдками».

Кошелечное преимущество тянет нас за собой на жестком и неразрывном поводке.

Цинизм и лицимерие стало основой взаимоотношений.

 

Мы перестали бегать на длинные дистанции...Мы становимся чемпионами на короткие … отшлифованные метражи... Коротко и быстро - это стало нормой.

 

Но разве секс может быть коротким и одновременно прекрасным?

Разве поцелуй может быть желанным и одновременно просто в щечку и на ходу?

Разве жизнь может уложиться в один день и быть от этого жизнью?

Вряд ли... конечно каждому свое... но вряд ли...

 

 

Опыт продаж у меня (рынок b2b) около 15 лет. Так сложилось, что за указанный период суждено мне было пройти не менее 20 тренингов разной направленности. Начиная от техники холодных звонков и заканчивая веревочными курсами. Хочу резюмировать опыт и изложить некоторые мысли. Мысли мои, основанные на моем опыте, который в свою очередь оценен и интерпретирован мной же (это чтобы не писать после каждого слова: "по моему мнению"). 

Мысль первая.

Для начала все схемы/кейсы о том что и в какой последовательности говорить - невероятный бред. Вариативность бесед (как по телефону, так и лично) настолько высока, что делает подобные алгоритмы бессмысленными. Мало того, человек который пытается применить "методику" на практике ещё больше теряется, чем если бы вообще не слышал и не применял оную. Следует отметить, что есть в тренингах на вышеозначенную тематику ровно два плюса:

1. Если у вас совсем нет опыта в продажах, вы можете научиться правильно представляться по телефону. 

2. Если у вас совсем нет опыта в продажах, вы можете почерпнуть некоторые варианты ответов на высказывания клиентов, которые могут поставить вас в тупик. А-ля: "Это дорого", "У нас есть поставщик", "Нам ничего не нужно".

Мысль вторая.