Валяев Стас

Допустим, у вас есть желание: много продавать; иметь хороший оклад; много зарабатывать, работая на себя и т.п. Для начала развеем миф о том, как этого достичь. Многие авторы соответствующей литературы советуют прилагать множество усилий. Они говорят, что для достижения чего-то нужны активные действия: построить воронку продаж, увеличить поток ЛИДов, написать скрипты и т.д.

Но правда заключается в том, что это не совсем так. Вернее совсем не так. Ведь зачастую активные действия, которые мы прилагаем для достижения наших целей, приводят к прямо противоположным результатам. Хотя это и не доказывает, что активные действия бесполезны. Напротив, стоит стремиться активно двигаться по направлению к своим целям. Но прежде, чем переходить к активным действиям должна быть проведена серьезная внутренняя работа. В противном случае придется испытать целый ряд негативных эмоций: начиная с откладывания на потом, разочарования и раздражения и заканчивая стрессом. Даже может начаться саботаж по отношению к себе. И такое случается часто, когда мы начинаем улучшать свою жизнь.

А все дело в том, что когда мы стараемся изменить свою жизнь с помощью активных действий, мы сражаемся с МОЩЬЮ своего подсознания. То есть для начала нужно настроиться на реализацию своей цели. Если подсознание не настроено на достижение цели, ни что из того, что вы знаете, ни что из того, что вы делаете, не приведет вас к успеху. Как правило, мы ставим наши цели на уровне сознания. Хотя наука доказала, что наше сознание отвечает за 1-5% всего нашего потенциала. Что же определяет 95-99% всего, что происходит в нашей жизни? Ответ прост – наше подсознание.

А все потому, что наше подсознание во много раз мощнее, чем все наши усилия воли вместе взятые. Именно подсознание управляет тем, как мы проживаем свою жизнь. Прикиньте хотя бы ту часть вашего разума, которая отвечает за физиологические процессы в вашем теле (дыхание, работа сердца и еще тысячи процессов в секунду). Это тоже подсознание. Оно же, как губка впитывает информацию из окружающего мира и сохраняет ее. Ваше подсознание создает вашу личность.

Существуют две версии вас: ваша внешняя и ваша внутренняя личность. Внутренняя личность создается всем тем опытом, который у вас был. Всем тем, что вы слышали, что вы думали и какие делали выводы об окружающем мире. Допустим, вы росли в семье, где говорили, что жизнь тяжела – это убеждение стало частью вашей внутренней личности. Если есть проблемы с продажами, то наверняка где-то внутри сидит убеждение, что заниматься продажами трудно или не правильно. Ваша внутренняя личность влияет на все ваши убеждения. Отсюда главная проблема, с которой мы столкнулись, пробуя улучшить свою жизнь, – это изменение своих подсознательных убеждений. Потому что на жизнь каждого из нас влияет наше подсознание, которое содержит ограничения по поводу того, как мы можем продавать.

Наше подсознание с большой точностью говорит нам о том, чего мы можем достичь. Важно понимать, что мы можем действовать только в зоне своего комфорта. Другие действия, выходящие за границу, будут вызывать тревогу, затруднения и напряжение. И, в итоге, работу против себя. Другими словами, важно не мотивировать себя постоянно на реализацию целей, но перенастроить свои подсознательные убеждения так, чтобы реализация целей не была связанна с трудностями, а эффективные продажи происходили естественным образом, расширяя зону вашего комфорта.

Допустим, вы изменили свои подсознательные ограничивающие убеждения, которые не давали высвободиться вашему потенциалу, как искусного продавца. И это первый шаг к улучшению всей вышей жизни. Когда вы в полной мере осознаете силу своего подсознания и научитесь использовать ее для воплощения своих целей, вы даже представить себе не можете, насколько преобразуется ваша жизнь. Есть простые способы перенастроить свои подсознательные убеждения и, как следствие, добиваться большего практически во всех сферах своей жизни, не только в продажах. Исследователи в области нейропластичности обнаружили, что наш мозг не перестает развиваться после 25 лет, а создает новые клетки и «краткие пути» между ними – так называемые нейронные связи – постоянно. Эти новые нейронные связи напрямую меняют наши самые глубинные убеждения, мысли и гипотезы. А это означает: вы можете легко расширить свою зону комфорта.

Поскольку наша нервная система не различает реальность действительную и реальность воображаемую нужно: во-первых, как можно ярче представить то, что хотите пережить; во-вторых, почувствуйте сильную эмоцию, как будто это уже произошло; и, в-третьих, повторяйте так снова и снова. Подобным образом можно перенастроить свои подсознательные установки так, чтобы они работали на вас и приносили больше материального и душевного блага. Способ проверенный. Достаточно пяти минут в день.

Все начинается с воображения – способности создать образ, идею или видение чего-то нового. Практикуя подобным образом, мы используем силу воображения для создания образа того, к чему мы стремимся или чего желаем приобрести. Причем цель может относиться к любому из уровней вашего существа: физическому, эмоциональному, умственному или духовному. Это как чистый лист бумаги, на которой вы можете нарисовать любое будущее, какое хотите. В своем сознании вы рисуете желаемый результат. Воображение – это начало достижения. Вы воображаете то, что желаете, потом достигаете то, что воображаете и, в конце концов, получаете то, что желаете.

Если вы что-то можете нарисовать в вашем воображении, то это может появиться в вашей жизни. И в этом нет ничего нового. Вы и так делаете это каждый день. Даже каждую минуту. Это природная способность вашего воображения. Базовая основа жизненной силы, которой вы пользуетесь постоянно. Сознательно или нет. В процессе творческой визуализации важно представлять желаемое так, как если оно происходило бы сейчас, а не когда-то в будущем. Важно переживать чувство радости от этого здесь и сейчас, чем чувство-желание получить это. Также необходимо расслабленное состояние сознания и работа мозга на уровне альфа-волн.

И последнее, наполните образ эмоциями и всеми возможными ощущениями. Делайте образ реалистичным, насколько это возможно. Заставляйте все приходить в движение. Видьте образ трехмерным. Старайтесь видеть цвета, формы и различать запахи. Простой пример с лимоном. Свежим, спелым, желтым лимоном. Представьте себе, как вы его держите в руке и сжимаете. Представьте его аромат и благоухание. А теперь вообразите, как вы его разламываете пополам, и кусаете его сочную мякоть. Вероятно, ваш организм уже начал реагировать отделением слюны на это несложное упражнение в визуализации, которое сделало образ лимона максимально реалистичным. Да и для тела уже нет разницы: проделали вы это реально или только в воображении.

Чем лучше и реалистичнее процессы визуализации, тем эффективнее и скорее результаты. Сильные эмоции, связанные с образом желаемого, такие как радость, счастье, ощущение исполнения только добавляют энергии. Спросите себя, как бы вы себя чувствовали, обладая желаемым. Вообразите и исследуйте это чувство. А после отпустите этот образ цели. И переходите к непосредственным действиям. Теперь вы и ваше подсознание работают в унисон.