Сегодня встал такой вопрос, что такое харизма? И помогает ли она в продажах?
Изначально, обратился к словарю и вот, что получилось!
Харизма (от греческого — милость, дар) – способность человека вызывать у окружающих чувство восхищения, уважения, доверия и благодаря этому легко управлять другими людьми. Это понятие пришло из древнегреческой мифологии. Хариты – это древнегреческие богини красоты.
Помогает ли она в продажах? Конечно. Харизматичный человек вызывает некоторое восхищение, уважение, благополучие. Ему хочется доверять.
Считается, что харизма – это божественный дар, данный для способности притягивать к себе людей. Но существуют способы развивать её, поскольку она связана с внутренними психологическими качествами и с внешними, поведенческими навыками: высокой самооценкой, эмоциональностью, целеустремлённостью, уверенностью в себе, ораторскими искусствами, красноречием.
Как использовать в продажах? Следите за собой, своим поведением, внешним видом. Мужчины, не забывайте элементарные правила внешнего вида и одежды. Будьте уверенными, когда вы уверены в себе – вы излучаете гипер уверенность.
Теперь вернусь к внешнему виду, да…да… именно к мужчинам:
Это минимальный набор правил для внешнего вида мужчины.
Я не считаю харизму даром! Это набор определенных действий и качеств, выполняя которые, вас можно считать харизматичным.
А вообще моя любимая фраза: «Хочешь быть успешным, будь успешным!»
Авторский блог продажника: call66.ru
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Можно быть одетым с иголочки и по всем правилам этикета, но увы, не иметь харизмы. Она не связана с одеждой. Напротив, харизма затмевает любую одежду. Харизма это магнит, флюиды, ум, сила ума, мощь, это защита, это та сила, которая поможет другому понять, просто поможет, человек чувствует защиту. И ни слова про ремень. :)))))
Марина! Спасибо большое Вам за комментарий. Я и не говорю, что одежда спасет, но что делать если её нет? Опускать руки? Поэтому и предлагаю хоть какую то работу на собой) А вообще я с вами согласен) А ремень это так, больное))
Харизма есть у любого человека. Её только нужно вытащить.
А большинство людей забиты с детства. Какая там харизма.
Про одежду и харизму.... Если нет вкуса, то лучше не пытаться одеваться правильно.... Это жесть получается.
Сложная тема конечно. Вкус, харизма, воспитание - это все должно идти с детства. Прививаться с ранних лет.
Можно ли обрести это в возрасте?
Можно конечно.....вот только это путь одиночества. Слишком многое придётся менять.
Так что проще носить маски иногда....
Одежда нужна, это статус человека в материальном мире. Без нее никак. Я возможно не правильно поняла мысль, мне показалось, что одежда составная часть харизмы.
Харизма, она или есть или ее нет. Однако ее можно развить в себе в ряде случаев.
Что касается одежды, то это один из инструментов для придания в себе уверенности. Уверенность в себе со временем может перерасти в харизму, а может и нет.
Великая поговорока "Встречают по одежке, провожают по уму" действительно работает. Пробовал на себе 100500 раз. Если приезжаешь на первую встречу с клиентом в аккуратной, но повседневной одежде - натыкаешься на барьер. Внешний облик не соответствует представлениям клиента, с кем ему можно иметь дело. Надеваешь костюм и прочую атрибутику - барьера нет, работать с клиентом намного проще. Это полная тупость, и совершено не логичное поведение, но оно есть, и не учитывать его нельзя.
P.S. Когда я начинал в продажах, я был совершенно не коммуникабельным человеком, и каждый рабочий день был для меня вызовом. Надевая костюм я как бы облачался в доспехи, под защиту. Это реально мне помогло. Сейчас я могу продавать сложные решения и в плавках на пляже, но тогда, костюм мне реально помог. Причем костюм должен быть хорошим, дорогим.
Про костюм истинная правда.
Я бы добавил, что их должно быть много...чтобы каждый день в новых доспехах.
Конечно, здорово, что затронули тему харизмы, но только к чему??? Назвали бы статью - Внешний вид - залог успеха. Или что-то в этом роде, но не харизма ))) Внешний вид, согласна, играет не мало важную роль, но за внешним видом должно еще что-то быть, хотя бы элементарные знания, подготовка и пр.
Харизма - это сложная совокупность характеристик человека, позволяющая ему резко выделяться на фоне других, уметь притягивать внимание и убеждать в своей точке зрения. Огромную роль конечно играют природные данные: внешность, мимика, темп/тембр голоса.
Но есть характеристики, которые явно влияют на повышение харизмы и достижимы почти для каждого человека:
Если природные данные дополняются приобретёнными навыками, то в результате получается у нас - Радислав Гандопас :)
Коллеги, хочу вставить свое лыко в строку. Харизма - вещь штучная, и среди нашего брата - продавца мало кто может ей похвастаться. В принципе, она особо и не нужна, т.к. достаточно быть просто "солидным", как написал Антон в своей книге. Говоря о одежде, стоило бы сделать оговорку, что она - один из аксессуаров, важная, но не определяющая. Самое главное в облике или образе продавца - это то, что выражает его лицо. Именно с него потенциальный клиент считывает львиную долю информации и решает (часто неосознанно), иметь ему с вами дело, или нет, уважить, или посмеяться втихаря. Народ говорит: "У тебя все на лице написано", и это действительно так, поскольку на нем отражается наше бессознательное - неуверенность, страх, пофигизм, наглость, неуважение к собеседнику, и все это имеет свой отпечаток на нашем фейсе. Если кому стало интересно и появилось желание проверить правдивость написанного мной, проведите ролевую игру - встречу с ПК (пусть в его роли будет ваш директор или руководитель фирмы - соседа по офису) и запишите ее на видео, чтобы крупным планом - ваше лицо. Затем посмотрите внимательно. Уверяю, много чего узнаете о себе самом! Я подобные игры провожу на своих тренингах - и всегда с большой пользой для участников. Всем удачного дня!
Харизма нужна политикам и артистам.
Я так думаю, что харизма с одеждой не связаны вовсе. Внешний вид действительно может придать уверенности в себе. В начале общения. В дельнейшем, если Вы несете ерунду на встрече или презентации, одежда вас не вытянет.
И уж точно, внешний вид (и ремень на брюках) - не является обязательным условием харизматичности.
Есть одно "но", помню как в 1999г., когда я еще работал в сетевых продажах, куратор все приговаривал: "Галстук обязателен - это ключ от всех дверей". Первое впечатление - это первое впечатление. Особенно если Вы продаете холодными встречами. Но, это не харизма.
Добрый день, Игорь!
Я не писал, что внешний вид - харизма. Я написал, что это одна из составляющих. Что касается великого Стива Джобса, то извините, когда человек достиг такого уровня, то он может позволять себе многое.
Руслан, Стив Джобс таким был всегда, а не когда достиг высот.
Мне кажется это минимум не только для продажника, но и для любого офисного работника, который так или иначе пересекается с клиентом (даже если просто по воле случая может оказаться с ними в одном кабинете не взаимодействуя напрямую). Спасибо за чек-лист!
блин, похоже мне стоит многое изменить) спасибо всем!
Не смотря на то, что в изначальном смысле "харизма" - это внешняя привлекательность человека, его красота, сегодня в понятие "харизма" вкладывается иное значение.
На мой взгляд "харизма" - это убедительность. Убедительность во всём - в словах, в поступках. И внешность, респектабельность и даже дикция не имеют к харизме никакого отношения. Наполеон был почти карликом, Ленин картавил, Троцкий красотой не отличался и т.д. и т.п. Но все они были очень убедительными, что позволяло им вести за собой огромные массы людей и влиять на судьбы мира (блин, пафосно получилось!). Скорее всего, харизма - это талант. Талант убедительности. Чем больше (выше, сильнее) харизма, тем на большее количество людей она воздействует.
Политику харизма необходима, но посмотрите сколько их её не имеют.
Актёру харизма не обязательна, а иногда вредна в силу специфики профессии. Но всё же среди актёров есть обладатели харизмы. Например Ролан Быков, Олег Табаков, Никита Михалков и т.д.
Харизматичный человек - этот тот, кто вызывает у окружающих сильные чувства. Таких людей единицы. Тебя либо любят, либо ненавидят...третьего не дано...А вещи, ремень, брюки, парфюм - составляющие успеха. Харизма кроется во внутреннем содержании, в магии жестов и взглядов...этому невозможно обучить. С этим рождаются.
Лежала в больнице однажды. И подселили к нам девочку. Так как особо смертельных среди нас не было, в основном маялись от скуки, поэтому мы с любопытством стали на нее посматривать. Новенькая все таки))) А внешность у нее...ну если честно, вообще не алё...и фигурой природа не наградила. Почти караул. Но когда она встала и начала с нами разговаривать...мы обалдели..ее голос и жесты были настолько завораживающими, а слова ладными...Что ее харизма затмила всех...
А вы говорите ремень, галстук...
Тебя либо любят, либо ненавидят...третьего не дано...
Инна, на самом деле 99,9-ти % людей на Вас "все равно". Без обид. На меня тоже =)
Серьезно? Интересная формулировка...я бы сказала весьма удивительная...но я с ней в корне не согласна...Если ваш процент касается населения всего голубого шарика - то да...Вы правы, 99,9% на нас начхали, впрочем, как и мы на них....
Если речь идет о близком и профессиональном окружении...то нет.
