Валяев Стас

Как часто в жизни бывает так, что мы знаем, как надо действовать, чтобы продать, но делаем что-то на подобии того, что могло бы приблизить это. Либо делаем совсем не то, что могло бы принести хорошую сделку - играем в игры с ленью, ходим вокруг да около и т.д. И даже матерые продавцы, знающие четко то, к чему они стремятся, и какие скоординированные действия для этого нужно выполнять, чаще всего делают то, что комфортнее, приятнее, безопасней и привычней, т.е. не то, что на самом деле надо делать. Как же перестать профукивать свое время и попросту пускать пух по ветру?

Для начала поставим ясную задачу: стать мастером продаж и из своей жизни создать произведение искусства. Эта задачка не для всех. А только для определенных людей, кто является реальным создателем своей жизни. Кто не хочет жить как биомасса, которая совершенно не осознает, зачем живет. Подобно биороботам, что поддались влиянию и следуют установленной программе.

Следующее – это нужно прекратить жить чужой жизнью. Другими словами начать доверять тому, что происходит в собственной душе. Жить в состоянии потока. Стараться больше отдавать другим, чем получать для себя. Крах начинается, когда мы начинаем копировать других, стараться жить как другие. В этом смысле делегирование – ужасная вещь потому, что когда мы перекладываем ответственность на кого-то, мы выходим из состояния потока, это происходит главным образом из-за постоянных ожиданий о результате от кого-то другого и оглядок на других.

Необходимо осознать свои возможности как продавца. И в этом нет ничего внешнего. Не нужно бегать по тренингам и семинарам, чтобы понять свою внутреннюю силу. Для этого нужно достаточно смело заглянуть внутрь самого себя. Здесь не нужно ничего искать – все уже внутри вас. Все, что нужно сделать – это понять эти возможности. Но большинство не желает их понимать потому, что они всегда намного больше, чем есть сейчас. Вот почему люди живут чужой жизнью, – это проще и доступнее. Живете ли вы своей жизнью зависит от того, насколько вы каждый день раскрываете свой собственный потенциал.

Всегда возникает внутреннее напряжение, когда мы беремся за принципиально новое дело. Ощущение дискомфорта – это явный показатель, что наше сознание осваивает новые территории. Но выдающихся людей то и отличает, что они имеют привычку действовать вопреки страху. Это их привычка - делать шаг в неизвестность. Здесь существенно имеет вес вера человека в свою готовность играть в новую игру. Некое внутреннее чутье, которое подсказывает, что хватит недолюбливать свою жизнь и пора переходить к действиям. Возможно, придется совершить неординарный поступок. Если ваши окружающие начинают вертеть пальцем у виска, указывая на вас, мол, ты что творишь? - это хороший знак.)))

Многие продавцы хотят быть в достатке, но только единицы готовы для этого что-то сделать. Для того чтобы создать произведение искусства из своей жизни, нужно стать мастером в деле продаж. А для этого нужно потратить десять тысяч часов своей жизни. Что такое 10 000 часов? Это примерно десять лет вашей жизни. И так малыми шагами каждый день нужно взращивать зерно своего мастерства. И не надо стараться быть лучше, чем другие. Достаточно быть немного лучше вчерашних вас самих.

Приверженцы мастерства продаж любят свое дело, но всегда до конца недовольны результатом. После реализации очередной сделки они всегда спрашиваю себя, что можно в следующий раз улучшить? И это зависит от способности фокусироваться на главном. Часто раздражение служит показателем, что именно в этом моменте нужно дальнейшее развитие. Если какой-то клиент бесит вас, то нужно поблагодарить его за обратную связь, указывающую, что вам есть над чем еще поработать.

У каждой косточки яблока есть потенциал вырасти и стать яблоней. У каждого желудя есть потенциал вырасти в огромный дуб. С людьми ситуация обстоит немного сложнее. Дело в том, что все мы очень умные. И это хорошо. Ум человека мощнейший инструмент, но часто он заводит нас не туда, куда следовало бы идти. Можно прочесть тысячу книг и прослушать сотни лекций и вебинаров, и при этом быть далеким от продаж. И так будет до тех пор, пока не заглянете внутрь себя, и не начнете искать вашу собственную искру-зерно потенциала развития как продажника.

Разумеется, нужны наставники, но не для того, чтобы тупо копировать их действия, а чтобы учится мыслить подобным образом. Вообще нужно учиться постоянно. Ведь мы учимся с первых секунд и первых дней своей жизни. Учимся понимать жизнь и себя. И так все время. Учимся общаться. Учимся не конфликтовать, а если есть конфликты — то выходить из них. Учимся вождению автомобиля. Учимся плаванию. Учимся дисциплине. Словом, всему, чем мы заняты, мы научились или учимся отчасти благодаря мудрости учителей.

Также помните про свое окружение. Так как мы становимся похожи на тех людей, с которыми общаемся, нужно аккуратно выбирать свое окружение. Какими бы мы не были сильными, наше окружение все равно продолжает на нас влиять. Окружение формирует нас, формирует наше мышление. Подавляющее большинство наших привычек усвоено нами от кого-то из близких. Особенности нашего поведения — манера ходить, говорить, держать чашку, кашлять и продавать не исключение; наши предпочтения в музыке, литературе, одежде и остальном в значительной степени позаимствованы из нашего окружения.

Все наши действия должны служить нашему развитию и оттачиванию своего мастерства продавца. И здесь важно никогда не быть довольным тем, чего вы достигаете. Потому что как только мы начинаем быть довольны тем уровнем, которого достигли, то тут же начинаем круто падать вниз в деградацию. И многие продавцы из-за этого опускают руки и выходят из игры. Мастерство – это занятие длиною в жизнь. Отсюда хороший показатель для наставников – это то, что они сами находится в режиме постоянного обучения и развития.

Ни в коем случае не сидите и не ждите, что кто-то придет и сделает из вас мастера продаж, а вашу жизнь превратит в шедевр. Годо не придет. Вы сами решаете, как реализовывать свой потенциал. Вы сами сначала начинаете меняться. Вы сами сначала начинаете быть к себе требовательными. Вы выбирает наставников. Вы лично выстраиваете свое намерение. Вы решаете, что намерены стать мастером продаж. И если у вас есть ощущение, что нужно что-то делать, а делать этого жуть как не хочется, то это верная возможность для дальнейшего вашего развития.