мотивация

Когда продавцам цели мешают

Опубликовано Главный редактор пт, 02/09/2016 - 09:57.

Когда продавцам цели мешаютЛабокайте Виктория

Современные руководители продаж глубоко убеждены, что использование гибких (склонных к увеличению и расширению) целей – это вызов, который мотивирует продавцов на более самоотверженную работу. Гибкие цели, в отличие от жесткой стратегии,  позволяют перенаправлять усилия, повышать эффективность продавцов, поощрять инновационные подходы.  

Действительно, существует немало примеров успешной постановки гибких целей (их много среди сартапов), когда руководители использовали гибкие цели и добивались не только роста продаж, но и укрепления морального духа и стойкости продавцов.

Аватар пользователя Татьяна Рылькова

Как реагировать на фразу подчиненного "Я постараюсь"?

Опубликовано Татьяна Рылькова пт, 29/07/2016 - 03:00.

"Я постараюсь"

Как часто мы слышим эту фразу от собеседников, коллег, подчиненных. Я современном мире это слово приобрело негативный окрас. Когда вы слышите его то возникает мысль, что человек не уверен что у него получится сделать то, что он обещает; что на самом деле он вообще не факт, что будет начинать дело; что он подойдёт к делу не серьезно, сделает его не качественно и т. д. 
Раньше я тоже так думала, но мои наблюдения говорят об обратном.
Аватар пользователя Алексей Фомин

БАБУШКА НАДВОЕ СКАЗАЛА… О полезности русских пословиц в продажах

Опубликовано Алексей Фомин ср, 27/07/2016 - 08:55.

БАБУШКА НАДВОЕ СКАЗАЛА… О полезности русских пословиц в продажах

При работе в продажах, мне часто приходили в голову русские пословицы. Каждый раз удивлялся, насколько они точные по смыслу.  И не случайно -  в них собран жизненный опыт наших предков: бабушек и прабабушек, дедушек и прапрапрапрадедушек. Иногда эти пословицы помогали мне принять правильное решение, иногда успокоиться, а порой я использовал их при общении с клиентами.

Не претендуя на всеохватность нашего фольклора, вспомню те, которыми часто пользовался в своей работе. Итак….

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как себя мотивировать к высоким продажам

Опубликовано Вячеслав Богданов чт, 23/06/2016 - 02:00.

Как себя мотивировать к высоким продажам К нам поступают вопросы о том, как можно себя мотивировать так, чтобы привести себя к большим продажам и лучшим клиентам.  Где взять сил, чтобы вытащить себя из замкнутого круга постоянных клиентов и насиженного места? Почему у нас нет желания иметь больше, чем мы имеет сейчас? Что делать с собственной ленью и постоянным бездельем?

 
Об этом и многом другом из области собственной мотивации, написана эта статья. Обязательно дочитайте статью до конца, если Вы чувствуете, что способны на большее и не можете справиться с этим в одиночку или без совета специалиста.

Мотивация же от слова мотив? Значит, всё как в музыке

Опубликовано Сергей Седых пн, 09/05/2016 - 03:00.

Музыканты, собирающиеся в оркестре - невероятные люди.

Мой старший сын сейчас играет в небольшом музыкальном коллективе и я вижу, какая это непростая работа. Вспомните, когда вы в последний раз были на концерте? Не группы из 3-5 человек, а именно оркестра из пары десятков музыкантов.

Если уже были давно и не помните как это бывает здорово - смотрите сами

Аватар пользователя Телфин

Все, что вы хотели знать об успешном бизнесе, но боялись спросить

Опубликовано Телфин чт, 28/04/2016 - 03:00.

Сэр Ричард Бренсон основал «Virgin Records» в 1972 году в возрасте 22 лет. Он единственный предприниматель, который создал восемь отдельных компаний в восьми различных отраслях стоимостью несколько миллиардов долларов каждая. При этом у него нет специального образования в области бизнеса. Мы восхищаемся Ричардом. Хотим поделиться советами великого бизнесмена – эти рекомендации «вне времени» были применимы как 30-40 лет назад, так и сейчас. Уверены, вы восхититесь вместе с нами.

Аватар пользователя Юрий Рыбьяков

Кадровая политика с точкой

Опубликовано Юрий Рыбьяков пн, 21/03/2016 - 03:00.

Современная система управления кадрами организации претерпевает изменения вместе со всем российским обществом. Необходимость таких изменений вызвана тем, что командная система, идеология, лежащая в её основе, пришли в очевидное противоречие с требованиями развития производственных сил и трудовых ресурсов организации. Данная ситуация привела к тому что, в настоящее время, становиться актуальной проблема поиска новых подходов и принципов к управлению персоналом организации, а в частности к системе кадрового обеспечения. 

Аватар пользователя Грант Кардон

Как стать миллионером к 30 годам

Опубликовано Грант Кардон пн, 25/01/2016 - 02:52.

Как стать миллионером к 30 годам

Кардон Грант

Как разбогатеть, как стать миллионером – темы табу. А когда кто-то говорит, что можно стать миллионером к 30 годам – это может показаться не более, чем фантазией. Что ж, эти темы не должны быть табу, и да, это возможно. Когда мне был 21 год, я закончил университет без денег и в долгу, а к 30 годам я был миллионером.

Аватар пользователя Алексей Фомин

Как мотивировать сотрудников миссией компании?

Опубликовано Алексей Фомин вт, 19/01/2016 - 03:17.

Цели

Стимулирование сотрудников

Как это работает

Миссия…Может ли это красивое «западное» слово, быть реальным инструментом мотивирования сотрудников? Скептическое отношение к теме миссии компании, во многом, вызвано неверным применением этого явления на практике. Но давайте вначале разберемся: что такое миссия? Среди огромного количества определений, наиболее точным, на мой взгляд, является следующее. Миссия – это смысл существования компании, помимо зарабатывания денег. Главное  назначение миссии - направлять сотрудников организации, указывать им МЕГАЦЕЛЬ. Вокруг этой идеи консолидируются все усилия компании.

Аватар пользователя Ксения Давиденко

Почему люди ставят цели и не достигают их?

Опубликовано Ксения Давиденко пт, 06/11/2015 - 03:00.

Почему люди ставят цели и не достигают их?

Почему люди ставят целей и их не достигают? Раскрываю секрет)

Очень большое количество людей пытаются ставить перед собой цель.
Но почему этих целей ни все достигают?

Почему человек ставит цель и на середине пути начинает откатываться назад?
Вот все мы о чем-то с вами мечтаем. Так ведь? И в большинстве случаев
эти желания остаются мечтами и не воплощаются в жизнь.

Аватар пользователя Андрей Мерцалов

Как мотивировать себя?

Опубликовано Андрей Мерцалов ср, 09/09/2015 - 03:00.

Этот вопрос встает рано или поздно у каждого человека. Кому-то хватает просто посмотреть в холодильник и понять, что пора действовать. Другим требуется приложить усилия, чтобы мотивировать себя. Но что делать, когда сама вселенная обратилась против вас? Проблемы сыпятся отовсюду, руки опускаются и поднять их все сложнее. Как пробудить в себе желание действовать? Я сам не раз задавался этим вопросом, и отобрал для себя ряд способов, которые помогают мне. Надеюсь, они будут полезны и вам.

Аватар пользователя Виктор Надысев

О бизнес-подарках... или мотивация заказчика.

Опубликовано Виктор Надысев чт, 09/07/2015 - 03:34.

К сожалению, немногие руководители рассматривают книги, в качестве бизнес подарков. 
Среди тех же, которые вручают своим партнерам или стратегическим клиентам такие подарки рассматривают дорогие книги (можно сказать книги-ювелирные изделия), которые тоже имеют свои плюсы. 

Но здесь пойдет речь о других книгах. Как правило, по подарку можно судить о том, кто его подарил. 

Хочется написать, о этот человек подарил Донцову (к чему бы это?) или к вопросу, а будет ли такой подарок уместен (и ответ есть: будет в определенной ситуации)... А будет ли уместно подарить книгу по краеведению определенного региона, заказчику, который: а) живет в этом регионе, б) эту книгу, скорей всего, не видел (новинка, малый тираж, нумерной тираж и т.д), в) Ваш офис в другом городе, а познакомитесь на выставки (а-ля "случайно")? Будет ли он о Вас высокого мнения? 
Будет ли такой подарок дорогим (цены?) или будет ли этот подарок ценным (памятным)? 
Это может быть как книга выполнена на импортной полиграфической базе, так и брошюра местного краеведа. 

Да! Книги, как сувенир заказчику, как средство поощрения продавца уместны! У всех есть увлечения. Думаю, что любому из нас было приятно получить интересную книгу (пусть даже с намеком на некоторые недостатки), не делая акцентов на них...

Аватар пользователя Алла Гусарова

Выход в стратосферу

Опубликовано Алла Гусарова чт, 18/06/2015 - 03:00.

Вместо предисловия.

Чтобы понятно было, о чем это я начало тут День сурка .

Данный ресурс я использую для мотивации общения и отчасти , как личный блог. Если не нравится то, что я пишу, можете гадить в комментах. Я не расплачусь,  правда))

Аватар пользователя Александр Белановский

Как поддержать интерес к работе у сотрудников

Опубликовано Александр Белановский пн, 19/05/2014 - 02:00.

Как поддержать интерес к работе у сотрудниковБелановский Александр

Знаете ли вы, что работа Ваших сотрудников напрямую влияет на конкурентоспособность фирмы? Качественный и грамотно подобранный персонал – залог Вашего успеха.

Но  Вы, наверное, сталкивались с такой проблемой, когда  не с того не сего начинает снижаться объем продаж, Ваши показатели падают, некоторые работники приносят заявления об увольнении.

С чем же это связано?

Аватар пользователя Ольга Бурых

Актуальные проблемы управления в российском бизнесе

Опубликовано Ольга Бурых сб, 10/05/2014 - 02:30.

Ицхак Калдерон АдизесСтаровойтова Елена

В мире не стоит на месте ВСЕ: история, политика, рынки... Знания обновляются и расширяются с необыкновенной скоростью.

Не меняются быстро проблемы.

Проблемы российского бизнеса из года в год остаются прежними.

Не мечтайте – мечты убивают. Ставьте цели, но никогда не мечтайте

Опубликовано Алексей Храмцов вт, 18/03/2014 - 02:30.

МечтыХрамцов Алексей

Всем привет. Совсем не давно, я понял 2 вещи, которые очень помогают мне в жизни на данный момент. Конечно, как вы поняли, речь пойдет о мечте. Мечты убивают!

Аватар пользователя Константин Бакшт

О мотивации менеджеров по продажам (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 22/11/2013 - 02:00.

О мотивации менеджеров по продажамКонстантин Бакшт рассказывает о том:

Достаточно ли просто прописать мотивацию менеджерам по продажам, чтобы они эффективно работали?

Как будут работать менеджеры по продажам, если их не контролировать?

Что можно сделать для того, чтобы повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж?


Про мотивацию. Кнут и пряник, которые пора отложить в сторону

Опубликовано Главный редактор ср, 13/11/2013 - 02:00.

Про мотивацию. Кнут и пряник, которые пора отложить в сторонуХарский Константин

Не так давно, беседуя с владельцем одного из самых сильных digital-агентств, мы затронули тему персонала и его мотивации. В большей степени разговор касался тех сотрудников, которые работают free-lance. Основная проблема, с которой сталкиваются компании, привлекающие фриленсеров для отдельных работ - это сложность управления рабочим процессом. Речь даже не об обмене информацией, с этим сложностей не так много (как было раньше), а со сроками работ, срывами дедлайнов и, собственно, самой мотивацией.


Секреты управления отделом продаж: Нематериальная мотивация персонала продаж

Опубликовано Главный редактор сб, 24/08/2013 - 02:30.

Секреты управления отделом продаж Нематериальная мотивация персонала продажТимур Асланов, Главный редактор журнала «Управление сбытом»

Читатели моих рассылок в своих письмах часто просят затронуть тему мотивации персонала продаж. Поэтому я решил поделиться своими соображениями по этому вопросу. Тема эта очень обширна и, конечно, в одном выпуске рассылки ее полностью не раскрыть. Но основные мысли обсудить можно.

Каждый руководитель мечтает о том, чтобы его сотрудники хотели работать, стремились к новым профессиональным вершинам и старались достигать все более лучших результатов в работе. В частности в продажах, поскольку мы тут речь ведем именно о них.


Мотивация: теории и практика

Опубликовано Главный редактор чт, 08/08/2013 - 02:00.

Мотивация: теории и практикаВасецкий Александр

Что такое мотивация? Мотивация ― это сила, которая управляет действиями людей. Эта сила заставляет покупателей приобретать продукцию, пользоваться услугами. В бизнесе это тот фактор, который воздействует на сотрудников, заставляя их тщательно и эффективно исполнять свои обязанности. По определению мотивированные сотрудники получают удовольствие от работы, они более эффективны и инициативны.

Что говорят нам теории о мотивации? Для рассмотрения я выделил несколько концептуальных теорий.


Аватар пользователя Игорь Афанасьев

Как платить коммерческому директору?

Опубликовано Игорь Афанасьев чт, 25/07/2013 - 02:00.

Как платить коммерческому директору?Афанасьев Игорь

На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса.

Во-первых, это окладная часть. Какая одна должна быть? Большой. Потому что если коммерческий директор будет думать о куске хлеба, то он не будет думать о деньгах организации. Кроме этого часто смешивают функции коммерческого директора и менеджера по продажам. Коммерческий не должен заниматься продажами. Помогать, организовывать и делать много других дел – да!, но заниматься рутинными продажами – нет! Почему так? — просто в другом случае вся фирма будет работать на коммерческого, а менеджеры по продажам будут получать «объедки» с барского стола. Все таки основная функция коммерческого директора – менеджерская, а не продающая. Именно за выполнение этой функции у него есть оклад. И при грамотном построении работы для организации не столь важен уход одного или двух продажников – система сама затянет свои раны и отрастит хвост. Именно поэтому хороший коммерческий – большая редкость.

Полевой планктон

Опубликовано Главный редактор вт, 02/07/2013 - 02:00.

Полевой планктонГреков Павел

Офисы многих компаний, русских и не очень, переполнены офисным планктоном. Бытие этой категории служащих сформировалось, устоялось, и было многократно высмеяно. Однако появился целый пласт людей, которые мечтают стать офисным планктоном, маленьким винтиком в теплом механизме, отвечая только за красоту электрических таблиц и свою собственную.

Но есть живые и бодрые, с горящими глазами и подвешенными языками. Эти «молодые профессионалы» покидают ту или иную alma mater в провинциальных городках и районах и готовы горла грызть за интересную работу не по специальности и головокружительную карьеру. Они готовы мотаться по клиентам в жару и снег, делать сотни холодных звонков в день, общаться с «марьваннами» в закупках и Рафиками Шалвовичами из ЧП Гогорита на рынках.

Как мотивировать себя в продажах? (видео)

Опубликовано Главный редактор ср, 26/06/2013 - 02:00.

Как мотивировать себя в продажах?Горбачев Максим, Ткаченко Дмитрий

Когда последний раз Вы ловили себя на мысли, что совсем уже не хочется делать следующий звонок?
Ведь все равно ничего не купят! Как часто у Вас пропадает мотивация?

Вопрос мотивации – это, наверное, если не самый главный, но точно самый популярный вопрос. В бизнесе, продажах, спорте, обучении. Абсолютно во всем.

Самое главное. От мотивации зависит не только Ваше настроение, но и качество звонков. Если Вы звоните, собрав последнюю волю в кулак, чтобы поставить последнюю галочку на сегодня, то и качество звонка будет такое же. Никто не будет покупать у Вас если Вы не хотите продавать.Понятно, что кроме Вас самих, никто не будет заботиться о Вашей мотивации. Поэтому сегодня, хотелось бы предложить к просмотру интересное видео по самомотивации. Из него Вы узнаете как настраивать себя на очередной звонок.

Мотивация или манипуляция: как заставить сотрудников хотеть работать? Окончание

Опубликовано Главный редактор вт, 07/05/2013 - 02:00.

МОТИВАЦИЯ ИЛИ МАНИПУЛЯЦИЯ: как заставить сотрудников хотеть работать? ОкончаниеОзоль Сергей

(начало)

Не все хотят или не все готовы?

Но и здесь не обойтись без вопросов. Какова методика правильной передачи ответственности и получения на выходе высоко мотивированного сотрудника?

Согласно теории Херси—Бланшар, выбор стиля лидерства в существенной степени определяется готовностью последователей выполнять задания.

Мотивация или манипуляция: как заставить сотрудников хотеть работать?

Опубликовано Главный редактор вс, 28/04/2013 - 02:00.

МОТИВАЦИЯ ИЛИ МАНИПУЛЯЦИЯ: как заставить сотрудников хотеть работать? (Мотивация персонала)Озоль Сергей

Я понимаю, что этот человек «не тянет». Но у меня сейчас нет другого. Моя задача наврать ему так, чтобы он с горящими глазами побежал решать непосильную задачу. И я говорю ему, что он супер, что он Бэтмен, что кроме него никто это не осилит….

Топ-менеджер

Всем известно, что "тот, кто хочет, делает больше, чем тот, кто может" (Г. Марри). Олимпийские чемпионы далеко не всегда обладают лучшей физической формой и технической подготовкой, чем те, кто уступает им первое место. Но мотивированы на победу у них всегда значительно выше, чем их соперники.