Сегодня с ужасом обнаружила, что сижу и играю в тупую игрушку в контакте и жду конца рабочего дня. Так было на предыдущей работе..
Сначала азарт, увлеченность, внесение позитивных изменений в работу компании, лучший результат, несмотря на неопытность. А потом утухание, апатия....сидишь и думаешь, что что-то не так с товаром, не достаточно рекламы ...высокие цены) короче, наверно это многим знакомо...такое паршивенькое нытье...
Сижу вот и думаю : в продажах так же, как и в отношениях . Сначала влюбленность, нравится все в любимом человеке, и как он жует и как шутит и кажется, что он самый лучший, потом начинаются проблемы, раздражают мелочи и если пустить все на самотек, не работать над отношениями, то часто люди расстаются и ненавидят друг друга всю оставшуюся жизнь.
Проанализировала свое поведение на предыдущих местах работы и твердо решила добиться выдающихся результатов в своей сфере.
Уже 30 лет, а гордиться откровенно говоря не чем, из той оперы, что все-то мы знаем, все умеем...а результата, мягко говоря, нет.
Что точно буду менять:
1. Перестану работать без выходных и засиживаться до 21.00 на работе. Это только расслабляет, результат снижается, концентрация падает Устаю адски, и по факту ни чего не успеваю.
2. Даже не буду пытаться угодить всем, потенциальных клиентов нужно заинтересовать , замотивировать на совершение следующих шагов. А у меня получается наоборот, я трачу время, готовлю проект, дорабатываю его до идеала, обещаю скидки, а клиенты уходя с готовым проектом, четким представлением того, что они хотят...ищут дешевле...Буду вести себя достойно и не прогибаться под них с их желанием получить самое лучшее, как можно быстрее и заплатить три копейки.
3. Обязательно нужно учиться, и ПРАКТИКОВАТЬСЯ. Я перестала говорить клиентам о пользах товара, демонстрировать их. Это к вопросу цены, они не видя выгоды моего предложения ищут дешевле.
4. Важно помнить о клиентах, которые "думают" или не заказывают по той или иной причине, буду звонить, узнавать , как дела, напоминать о себе.
5. Срочно что-то надо делать с самооценкой. пропал кураж, дерзость...Над этим подумаю завтра.
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Респект! "в продажах так же, как и в отношениях . Сначала влюбленность, нравится все в любимом человеке, и как он жует и как шутит и кажется, что он самый лучший, потом начинаются проблемы, раздражают мелочи и если пустить все на самотек," Да, дерьмо знакомое многим! Мне точно! Просто забей, само пройдёт. Нарвёшься на нормального заказчика, или проект интересный замутишь, или как в отношениях, свежую струю внести надо.
не ...само не пройдет)
Тогда - добро пожаловать в этот дерьмовый мир ПЕРЕГРЕВА! Эта проблема стара как мир.
Алла стремится к успеху + 100500 =)
вот тут, что правда то правда. я не могу с девушкой встречаться больше месяца - двух.
с работой тоже самое. каждые 2-3 месяца я ищу новое место.
как с девушками, так и с работами инициатор расставания всегда, потому что начинается то, что описывает Алла.
и как это изменить я не знаю...
А надо менять?
Я люблю пить крепкое пиво и при этом запивать все это виски. Адская смесь для 99% моих знакомых.
Я не алкаш, но мне так нравится... и менять я точно ничего не собираюсь. Я не веду пропаганду нездорового образа жизни.... Просто жизнь так сложилась....
Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.
А надо менять?
Я люблю пить крепкое пиво и при этом запивать все это виски. Адская смесь для 99% моих знакомых.
Я не алкаш, но мне так нравится... и менять я точно ничего не собираюсь. Я не веду пропаганду нездорового образа жизни.... Просто жизнь так сложилась....
Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.
уважаемые мной люди, говорят, что надо.
прыгая туда-сюда не получится сделать успешную карьеру и завести крепкую семью.
а с пивом в точку!
я так тоже раньше любил, правда наоборот:
виски запивал пивком, а не пиво вискарём
пока пить не бросил......
"Кто пил - ушел, кто пьет уйдет!
Но разве вечен тот - кто ничего не пьет?" Омар Хайям
А менять себя все таки надо, и это даже интересней строить долгосрочные отношения. Как говорит один из моих друзей: "Не торопи любовь!"
Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.
Кому как, а по-моему этот лозунг к хорошему не ведет. По крайней мере для того человека, который хочет развиваться и самосовершенствоваться не подходит.
У меня все наоборот: пока я ненавижу свое тело - мне нужно идти в спортзал.
ненавижу свою машину - нужно идти зарабатывать на новую.
ненавижу свою работу/должность/положение в обществе - значит есть повод что то менять.
А если бы я себя любил, то шевелиться уже не было бы смысла - это ненужная привязанность. Неплохо любить свою семью, родину или что там еще. А вот себя и свое положение нужно ненавидеть, чтобы не погрязнуть в "зоне комфорта".
вот тут, что правда то правда. я не могу с девушкой встречаться больше месяца - двух.
не бывает "не могу", бывает "не хочу". Если чего то хочешь, то слова "не могу" точно не существует.
Не помню в точности цитату, ну как смогу воспроизведу:
"Одни люди все время вспоминают о том времени, когда они были счастливы и всем жалуются, что все уже не так.
Другие всю жизнь проводят в поисках счастья.
А третьи просто счастливы каждый день"
Семен, ты противоречишь сам себе. " А вот себя и свое положение нужно ненавидеть, чтобы не погрязнуть в "зоне комфорта". Как можно ненавидеть себя и быть счастливым каждый день? Я согласна с Антоном, что нужно себя любить и тогда ты будешь интересен другим, а там уже и до любви недалеко. Но без фанатизма- я толстый, я книжек не читаю - любите меня таким, как есть. Не так, подходишь к зеркалу и видишь, что в талии прибавились сантиметры и говоришь:"что же ты любимая себя так запустила, себя надо холить - бегом на фитнес и завтрашнего дня на диету !" Вот это я называю любить себя любимую. И еще, что бы хорошо выглядеть, надо сделать себе любимой: хорошую стрижку, дорогой маникюр, глазки, брови и т.д. А для этого нужны определенные средства- вот тебе мотивация для плодотворной работы. Люби себя - не прогибайся под покупателя, а докажи ему, что круче тебя и твоей компании просто НЕТ, не сиди на работе сверхположенного, потому что на улице и дома тебя ждут люди, которым ты нужен и интересен, и не только внешне.. Как то так.
Маргарита, доброго! Не вижу противоречия - вижу разные подходы. Хотя возможно я не правильно выразился: нужно ненавидеть не самого себя, а свою фигуру, свою лень, свой внешний вид, свое положение в обществе ну и тому подобное. Быть счастливым каждый день - это вообще могут только достигшие дзена психи, но стараться все равно нужно - находить что то интересное в монотонных и серых буднях.
Короче говоря, для того, чтобы куда то сдвинуться с места, нужно сильно не любить то место, где вы сейчас находитесь. Тренеры это состояние называют "зона комфорта" =)
подходишь к зеркалу и видишь, что в талии прибавились сантиметры и говоришь:"что же ты любимая себя так запустила, себя надо холить - бегом на фитнес и завтрашнего дня на диету !" Вот это я называю любить себя любимую.
Не могу себе такого даже представить, не верю, что это работает. Мне нужно себе сказать: ты гребанное жирное фуфло, дуй в спортзал, а то стал похож на вонючего ботаника". И это я еще слова подбираю. Вот что работает.
Некоторые психологи делят мотивации на два противоположных вида: «мотивация ОТ» и «мотивация К».
Большинство людей (около 90%, по подсчетам психологов) используют первый вид мотивации. Мотивация ОТ – это мотивация от противного, способ, который помогает избежать неприятностей. Например:
нужно сходить на работу – чтобы не уволили;
нужно заработать денег – чтобы не оказаться на улице;
нужно правильно питаться – чтобы не болеть и так далее.
Такая мотивация многими признается наиболее продуктивной: существует мнение, что человек охотнее работает из страха перед проблемами, чем из желания добиться чего-то. Однако на практике такая мотивация дает далеко не самые лучшие результаты.
Сотрудник, который замотивирован «от противного», будет, конечно, выполнять свою работу – однако не на 100%, потому что их задачей является не достичь высоких результатов, а просто достичь этих результатов, чтобы избежать неприятностей.
Продолжение кому интересно здесь
http://ecomspace.ru/blog/selfimprovement/post/2886
Срочно что-то надо делать с самооценкой. пропал кураж, дерзость...Над этим подумаю завтра Семен, при таком обращении к себе, как у тебя, самооценка у меня явно не повысилась бы. Одеваешь утром оранжевое прозрачно-кружевное белье - вот тебе дерзость и кураж, и глядя на себя в зеркало говоришь:"хороша, черт возьми, но вот эта складочка лишняя, значит сегодня полезный кефир для моего любимого желудка и витамины для моей любимой кожи, отполированной и увлажненной доооорогой косметикой. И сижу, я такая классная, держу трубку в руке с обалденным маникюром (потому что на себя любимую мне денег не жалко) и попробуйте меня убедить, что Вам не нужно, то что я предлагаю. При этом я знаю, что один любит рыбалку, а у другого баня по четвергам и все приглашают в гости. И я, конечно обещаю, приехать в Симферополь, Уфу, Петропавловск-Камчатский и т.д. И сходу могу ответить по цене и техническим параметрам. И поменьше надо думать, а ставить задачи и находить пути их решения. А мотивация "ОТ" - это точно не моя мотивация.
Судя по всему, мы тут общего знаменателя не найдем и по любому останемся при своем мнении.
Судя по всему, мы тут общего знаменателя не найдем и по любому останемся при своем мнении.
Согласен =)
Что русскому хорошо, то немцу - смерть =)
Отличная статья, очень жизненно.
Алла, если удастся грамотно расписать 2-й пункт по деталям - с удовольствием почитаю.
В моём сегменте рынка слишком много товаров производит буквально полторы фирмы, как результат - постоянные поиски со стороны клиентов "вот то же самое, но дешевле".
Грамотно не удастся) Я пишу один раз, не редактирую , не исправляю. Даже когда вела свой сайт, то писала сразу в окошке редактора. Ибо лень.
По теме второго пункта:
Жить стало легче, неожиданно для себя поняла, что умею стоять на своем.Сумма последнего заказа была 120 000, по телефону сказали, что дорого, предложила еще раз встретиться и подобрать другие материалы . В итоге сумма договора 136000.
delete
Очень интересная статья, удачи.
Спасибо
Алла, вот нам такие менеджеры нужны. С такими вопросами. Готов предложить Вам вакансию и по полной программе помочь в работе и развитии, без всякой ложной рекламы и бла-бла-бла. Звоните, контакты на сайте http://expertinsales.ru
Вы с Ульяновска? У нас работатет отличная девочка-маркетолог с Ульяновска
Спасибо) читала вашу книгу...
А я вот что-то не всёк. Девушка сидит, пишет про выгорание, про то, как она в игрушку Вконтакте на работе играет и как она очевидно дальше развиваться будет. В частности уходя с работы вовремя. И ей все потрафливают "ня-ня-ня". А не пробовала не играть на работе? Возможно, тогда и в 21.00 уходить не придётся - тупо эффективность труда вырастет. Или развиться еще в чем-то и сменить фокус в работе? Тоже помогает. А такие ванильные завывания, они не помогут. А вот над самооценкой нужно работать не завтра, а в первую очередь! Если человек недоволен собой - у этого есть реальные основания.
Илья, вы видите только то, что вам хочется....Для вас это "ванильные завывания" а для меня все серьезнее гораздо. Я писала о том, что раньше бегом на работу бежала, доказывала с каждым заказом в первую очередь себе, что я могу гораздо больше, а сейчас работаю по 6 дней в неделю с 9 до 20 и ни что не радует, не вдохновляет...и делать ни чего не охота...именно от этой никчемности и сидела в контакте играла....не судите так поверхностно.
Илья, нифига ты замахнулся! Понять девушку! Многим нашим классикам не удалось разобраться в противоречиях женской души. Многие, можно сказать жизнь на это положили. Ну вот такой у неё заскок, играя, может она представляет себе, что спасает вселенную! Эдакая, женщина кошка! Может у неё костюм из латекса в офисе висит и 21:00 она его одевает и на метле домой летит.
Серег, твои комменты на продажнике с утра неподражаемы +100500
Я сейчас переживаю точно такой же период. Мотивация упала в ноль.
Поднимайте) Вот , что я придумала http://www.prodaznik.ru/blog/vykhod-v-stratosferu
К сожалению, помочь в такой ситуации может себе только сам менеджер! Других вариантов нет...
Глупость!
Для этого есть психологи, коучи, тренеры, психотерапевты. А вот попытки помочь самому себе редко приводят к какому-либо результату.
Значит я та самая редкость.....
Для меня.... внутренея мотивация продажника .... как-то по определению отсутствовать не может. Взял на работу продажника и что потом? Как плохо стало ему к психотерапевту, психологу?
Без внутренней мотивации никакие врачи не помогут...и тренера тоже.
Респект! Внутренняя мотивация, это конечно да, но её надо зародить! Порой надо обратить внимание менеджера на казалось бы очевидные вещи! А вообще я согласен с Виталием, самолечение редко приносит хорошие плоды.
Респект! Внутренняя мотивация, это конечно да, но её надо зародить! Порой надо обратить внимание менеджера на казалось бы очевидные вещи! А вообще я согласен с Виталием, самолечение редко приносит хорошие плоды.
Так вы уже о патологии? Я не о болезнях...я о мотивации.
Взял на работу продажника и что потом? Как плохо стало ему к психотерапевту, психологу?
Такое решение может принять только сам человек.
Респект! Судя по мнению Данила, не к психиатору, а к патологоанатому!
даю справку
Патоло́гия — болезненное отклонение от нормального состояния или
Патологоанатом — самый последний врач в Вашей жизни.
Он как бы не болезнями занимается...а выяснением причины смерти
Данил, Благодарю Вас за оперативно предоставленную информацию, но то что патологоанатом последний врач в жизни, мы уже спасибо, догадались! Догадались много - много лет назад.
Данил, открою вам страшную тайну: 80% людей в принципе пассивны. Им нужно говорить, что делать и куда идти. А остальные 20% сами способны выработать стратегию , составить план и действовать.
Прямо прозрел...насмотрелся на таких. Статисты...не продажники они...не...а я о продажниках говорю.
Все выше перечисленное актуально и имеет место быть у любого менеджера, просто у кого-то раньше, а у кого-то позже. Просто каждый ищет выход из этого по своему, или не ищет вовсе, а просто затухает. А вот то, что здесь это все обсуждается, помогает нам всем найти выход из этой "ямы". Своеобразный кабинет психолога получается . Я сам иногда думаю, что все, пришел в тупик... но через время все проходит, и я заново начинаю переворачивать свою базу в поисках новых путей подходов к клиентам, и из 10-20 находится 1-2 новый результативный клиент. А потом все заново. Я считаю именно из таких падений и взлетов и состоит наша с вами работа. Не может постоянно все идти вверх, обязательно будет и падение. И попробуйте меня переубедить..
Даже не буду пробовать, так и есть...хотя у кого-то популярна другая схема :
Даже не буду пробовать, так и есть...хотя у кого-то популярна другая схема :
очень знакомая схема!!! она же является циклом
очень знакомая схема!!! она же является циклом
у многих компаний такой цикл
- приходите к нам, всем обеспечим. заплатим от души, поможем, научим, ты только продавай. только продавай
- не выполнил план? ничего, ты же новенький. давай поможем, на встречу с тобой съездим
- перевыполнил на 50%? маленький план видимо, ну да ладно. так и быть, заплачу.
- продажники, вы совсем охренели! почему не на бентли езжу? товар гнилой? хороший бы любой продал. цены в 5 раз выше рынка? так на то вы и есть, чтоб цену держать. перевыполнили план в 10 раз? так какая за это премия, это работа ваша.
Кстати, не самая плохая схема, для России!
Есть выход - создать для себя работу. Работу с активными продажами. И мотивация и желание есть постоянно, только не пускайте в свой проект посторонних, потому что сами же все и угробите.
Проверено.
А вот с женщинами придется попотеть...во всех смыслах)
За свою историю работы сталкивался с этим раз 5. Не сторонник перебежек с одного места работы на другое в поисках "счастья". Никогда не был сторонником этого. Да и хорошо там, где нас нет. Отработал на первом месте работы в роли торгового представителя 7 лет. За это время занимался традиционной розницей. Надоело. Расти было не куда. Был 2004 год. Уходить в другую компанию...думал...и надумал: А чем там лучше?
Остался на своем месте, но решил, что надо менять сегмент и развиваться в другом направлении. Решил, что мне интересна ХоРеКа. пошел в нее. До этого компания в том сегменте почти не работала. Вооружился справочником и желанием. Поставил себе цель. Составил программу продвижения и стартанул. Развитие - это всегда не легко. Прошло 3 месяца. У меня полноценная клиентская база. Прихожу к РОП и говорю, что готов сдать другому ТП свою "теплую" КБ по ТР. Нанимают нового ТП-ка. Я занимаюсь новым сегментом. Расту. Приходит 2005 год. Что-то хочется снова. Начинаю думать куда еще в своем городе я могу продать. Думал, копался в справочнике. Нашел! Теперь я начал развивать корпоративные продажи. Это были бюджетные организации (детские дома, училища. школы и т.д.). 2 месяца и ...новая база. Проработал так 7 лет, но надоело все. Вообще все...Перспектив нет и ушел во вновь созданную компанию. Попал на развитие, на котором отработал потом 6 месяцев. Развивал территории и сдавал "теплые" базы ТП. Так уж мне больше нравится работать, чем сидеть на "теплом". Трудности ...возражения...устаешь, но бьешься и , когда все получается, получаешь тот самый кайф от продаж. Через 10 месяцев стал РОП. Отработал в должности 4,5 года.
Считаю, что ждать ничего не надо. Никаких новых проектов, которые придут и изменять вашу жизнь. Вы должны сами идти к этим новым проектам и менять свою жизнь. Только так. Засиделся? Включай голову и думай как и что поменять. Ждать ничего не надо!
Забавная хронология перемещений.
Почему своё не открываете? Судя по динамике....Вам только туда и дорога.
Ждать точно ничего не нужно. Скучно?
Иди и ищи приключения на свою Ж.
Главное в ипотеку по ходу не влезть...да не жениться:-) ... А то похоронятся все твои мечты род гнетом семейного счастья... И будешь ты сидеть ровно и долго:-)
Шучу конечно. Но ипотечников иногда жалко. Вот уж кому кому...а им частенько не до прыжков и изменений.
Не всем конечно...но большинству.
Главное в ипотеку по ходу не влезть
