Храмцов Алексей

Всем привет. Совсем не давно, я понял 2 вещи, которые очень помогают мне в жизни на данный момент. Конечно, как вы поняли, речь пойдет о мечте. Мечты убивают!

Мечты убивают нашу жизнь.

Как отличить человека целеустремлённого от человека, который просто мечтает о чем то. На первый взгляд, кстати, эти люди очень сильно похожи, но результат их труда отличается. Так же, как и их сила воли и духа.

Почему меня это так осенило? Сейчас вам расскажу все по порядку. Практически каждую неделю мне приходится принимать людей на работу, на должность менеджера по продажам. Естественно, это очень ответственное дело, и мне очень не хочется ошибаться в этом вопросе. Для меня лучше не взять человека, чем взять и сомневаться потом в своем выборе. Я не буду сейчас вам описывать, какую процедуру приходится пройти людям, что бы устроиться к нам на работу, но могу сказать сразу, что испытание это не самое легкое. Но самое главное, что меня больше всего интересует в людях обычно, это насколько сильно в их душе горит огонь, насколько сильно они хотят достичь своей цели и чем они готовы пожертвовать ради достижения её.

Мой самый любимый вопрос на собеседовании и на стажировке такой: «Зачем тебе все это нужно? Какую цель ты перед собой ставишь, устраиваясь на эту работу?».  Конечно, зачастую я слышу социально ожидаемые ответы типа, хочу заработать денег, хочется развиваться, хочу повышения и карьерного роста. Как отфильтровать человека, который ничего не вкладывает в эти слова и просто не понимает, зачем он находится в этой ситуации и пытается устроиться на эту работу? Все это время я полагался исключительно на свою интуицию и на свой жизненный опыт, который очень часто меня подводил, подсказывая мне совсем не правильные ответы.

Так и в этот раз пришел на собеседование один потенциально подходящий кандидат. Ему было, примерно 24 года приехал, из провинции покорять столичный город и выбиваться в люди. За спиной армия, высшее образование, амбиции и энергия на первый взгляд били ключом. Ко всему прочему, его совсем недавно бросила девушка в родном городе, и уж тут, было что доказывать, ведь уже пахло ущемленным мужским достоинством. В общем, по всем вводным человек нам подходил и работать должен был как минимум усердно, что бы доказать свою состоятельность в надежде реализовать свои амбиции. Единственное, что меня смущало, его постоянный сомневающийся тон. Звали этого человека, допустим Николай, настоящее имя по понятным причинам говорить не буду. Его действия на первом этапе нашей стажировки были медленные и нерешительные, он не справлялся с порученными ему задачами. Это напрягало меня, так как я от всей души хотел взять этого человека на работу, показать ему дорогу в нашей компании, с помощью которой он смог бы заработать кучу денег, реализоваться и самоутвердиться в этой жизни.

Что было дальше, я по максимуму пытался помочь ему, дать готовые решения, которые надо было только сделать и получить результат. С задачей ему удалось справиться, но сомнения в моей голове остались, так как компетенции, требуемые для должности менеджера, были откровенно слабые. Нужно было принимать решение брать или не брать такого человека. На одной стороне весов была, на первый взгляд яркая мотивация, с другой стороны слабо развитые навыки, которые мне пришлось бы развивать, вкладывая тонны времени и усилий. В день, когда я должен был принять решение, Николай позвал меня поговорить. Тут он сказал, что очень хочет работать у нас и понимает, что придется много работать над собой, что бы стать хорошим менеджерам. Самое главное, он рассказал мне о своей мечте. Он хотел купить себе белую Audi A 4, на которой он бы приехал домой и показал всем чего он добился. Мечта была красивая и яркая, он говорил это искренне и от всей души. Я сам из провинции, и понимаю, что добиться большого результата в мегаполисе очень сложно, и решил, что готов рискнуть и помочь в этом Николаю. Короче говоря, решил я собственными руками сотворить провинциальную мечту. Решил, что если понадобится, буду заниматься с ним днем и ночью, лишь бы желание и результат были.

1 день. Усвоение информации на нуле. Ну что ж поделать, зато энтузиазм хороший. Даю Николаю домашнюю работу, и строго на строго, прошу его все сделать к следующему дню. Пробелы нужно срочно восполнять.

2 день. Домашнее задание сделано частично. На вопрос, как так? Слышу красивую историю, что соседи не давали спать. Ну ладно думаю, бывает. Активность на работе начинает падать, этого я совсем уже не понял. В жесткой форме пришлось проговорить еще раз все цели и задачи на следующий день.

3 день. Начинается с опоздания. Начинаю выяснять причины. Получаю ответ, что вчера перебрал алкоголя с коллегами. Весь день активность Николая ниже среднего…

4 день. Вытаскиваю на беседу. Напоминаю про мотиватор Николая и про белую Audi A4. В прямом и переносном смысле пытаюсь вытащить его на пик активности и достижение намеченной цели. Злю его, провоцирую, что он никогда не достигнет свой цели, если будет так работать. В итоге получаю еще один посредственный результат к концу дня.

5 день. Николай хочет уволиться сам. Переубеждать не стал. На мой вопрос: «А как же твоя мечта?» Получил очень запоминающийся ответ, который трезвит, по сей день: «Я не думал, что будет  так сложно». Там было еще несколько причин, по которым он не может работать на такой работе, перечислять не буду.

Что такое мечта? Это штука, которая представляется нам перед сном и не имеет четкого плана для реализации.

Что такое цель? Это штука, не достигнув которой, ты не сможешь спокойно ложиться спать. Цель не дает спать и есть, пока она не выполнена. Что бы достигнуть цель, нужно постоянно, что то делать и постоянно двигаться на встречу результату. Для достижения цели, нужно, постоянно преодолевать трудность за трудностью. Имея мечту достаточно, закрывать глаза и представлять, что у тебя все уже есть.

Что я понял. Мечтать вредно! Мой подопечный не был готов стоять насмерть ради достижения своей мечты, потому что это и осталось его мечтой, а не целью. Встретившись с первой трудностью, он дал заднюю и полез обратно под одеяло мечтать! Переводите свои мечты в цели и никогда не мечтайте – мечты убивают. Ставьте цели, но никогда не мечтайте