Активные продажи и инфомаркетинг — вещи, казалось бы, несовместимые. Однако так кажется только на первый взгляд. В статье рассказывается об авторской концепции построения эффективной системы продаж в Интернете и интеграции инструментов информационного маркетинга в активные продажи.

   Реклама работает все хуже и хуже, рекламные бюджеты из традиционных СМИ утекают в Интернет, где постоянно усиливается конкуренция между рекламодателями. Цена получения контакта растет. Обслуживать входящие звонки становится так же сложно, как и заниматься исходящими «холодными» телефонными звонками. Входящий контакт сложнее, поскольку всегда является анонимным, следовательно, второго шанса у вас как у сапера уже не будет. При исходящем «холодном» звонке, если что-то не получается в первый раз, то есть возможность перезвонить позднее и попытаться продать еще раз. 

     Обучив более 1340 учеников, я заметил, что большинство людей использует потенциал телефонных переговоров в лучшем случае на 20%. А зная нужные технологии, можно увеличить свою результативность в этом вопросе в 2-3 раза!

      В данной статье приведу несколько приемов, которые помогут вам повысить эффективность телефонных переговоров.

«Вы» подход, вместо «Я» подхода - навык, который поможет увеличить доверие клиентов, и положительно повлияет на объёмы продаж. Единственное условие, это постоянная тренировка и контроль. И результат не заставит себя ждать. Очень быстро люди потянутся к вам. 

Куда ни позвони, по любой рекламе, по любому объявлению – все менеджеры по продажам зазывают на встречу.

Турфирмы, пластиковые окна, коттеджи, фитнес-центры – все зовут.

И это, в общем, верно))

Но как звать на встречи правильно?

Применимость любого метода продаж определяется прежде всего покупательским поведением, на которое мы пытаемся воздействовать, что-то продавая. Простые разглагольствования о распространенности или общепризнанности какого-то метода продаж будут не в счет, если Вы не сможете увеличить свои шансы на закрытие конкретной сделки с его помощью. Когда это может произойти? Когда представления Ваших покупателей о ценности Вашего предложения не совпадает с Вашими усилиями по её созданию. Мудрёно? Объясню подробнее.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

На очереди очередное измышление на тему результативных продаж. Простите за сериал, но получается писать в перерывах и поэтому цельную книгу напишу потом.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Появилась минутка на работе и я готов продолжить.

Вчерашняя статья конечно была эмоциональной, но все таки. Без эмоций в новом году делать нечего. Странный год нас ждет. По всем меркам.

Старый мир рухнет и новый возникнет. Ну да ладно.

Проходя сегодня мимо обменника я увидел цифру 76 рублей за доллар. Внутри даже ничего не дрогнуло. Дожил.

Вспоминаю начало прошлого года и понимаю, что внутри уже все успокоилось. Ну да ладно.

Ефименко Константин

Уважаемые коллеги!

Это чтение для профессионалов рынка бытовой техники. Как новую торговую марку, находящуюся в позиции No Name, превратить в популярный бренд?

АННОТАЦИЯ

          Эта книга повествует об истории развития рынка бытовой техники в современной России, а также о зарождении и накоплении брендового капитала ведущих игроков этого рынка. Автор, имеющий 20-летний опыт продвижения и продаж бытовой техники, на глазах которого разворачивалась драматическая и бескомпромиссная борьба за лидерство в отрасли, описывает этапы становления рынка и рассуждает о причинах взлетов и падений брендов различных производителей.