Зачем менять условия действующего тендера? Надо договариваться с компанией до того, как тендер будет объявлен и предлагать добавить в условия тендера определенные требования. Обычно, кстати, тот, кто тендер готовит - тот и выигрывает. Так что зря автор статьи жалуется на то, что если есть закупщики - нет продаж. Просто до того, как они вам позвонят и пригласят на тендер, с ними уже проводили работу по самым что ни на есть стандартным схемам продаж. 

Нет, я не про откаты. 

Виталий, добрый вечер! У меня нет опыта участия в закупках коммерческих компаний. В госсекторе, есть такая практика, в проведении открытого конкурса, электронного аукциона или даже котировочной заявки. Хотя, последняя конкурентная процедура предполагает закупки всего до 500 тыс. у бюджетных и казенных учреждений и это не те деньги, чтоб так рисковать своей репутацией. 

Давай рассмотрим электронные аукционы и открытые конкурсы, например, закупка строительных или ремонтных работ, ПО и оборудования(самые частые прецеденты изменения условий действующей закупки).

Итак, электронный аукцион (ЭА), Заказчик готовит ТЗ, утверждает аукционную документацию, затем размещает ее на ЕИС (единая информационная система zakupki.gov.ru). Дело сделано, разместили извещение и ждут 15 дней (если закупка превышает 3 млн.руб.) и 7 дней (если закупка не превышает 3 млн.руб.) до срока подачи заявок на участие в ЭА.

Потенциальный участник закупки (поставщик) понимает, что он мог бы исполнить контракт, если бы не.... и там много всего интересного. Есть 3 варианта, когда поставщик может надеяться на внесение изменений в действующую закупку:

1. Подать жалобу в ФАС до момента подачи заявок на участие в ЭА. Жалоба должна быть обоснованной, с конкретной претензия на условия ограничивающие конкуренция, по мнению поставщика или любого лица (хоть физического, у Навального в этом большой опыт). ФАС собирает комиссию и выносит решение признать жалобу обоснованной/частично обоснованной. Тогда в этом случае он дает предписание внести изменения в аукционную документацию. - ЭТО ВАРВАРСКИЙ МЕТОД. Заказчики такое не прощают.

2. Заказчик может сам внести изменения в аукционную документацию, это регулируется законом ст. 63 и ст. 65 Закона 44-ФЗ. Эти изменения он может внести не позднее 2-х дней до даты подачи заявок на участие в ЭА. НО, объект закупки заказчик менять не может. Требования к участникам - да, объект закупки - нет.

3. Заказчик может снести закупку вообще. Пишется приказ Руководителем учреждения и после этого аукцион сносится. Чтобы объявиться заново, с изменением аукционной документации нужно время. Внести изменения в план-график, и не ранее чем через 10 дней снова объявить процедуру закупки. 

Практика такая сплошь и рядом. Надеюсь кого-то натолкнула на правильные мысли. Всем хороших выходных!

Отгораживаться - это нормально. Это будущее бизнеса.

Я думаю, что в будущем Великие войны будут не нужны. Век технологий грядет.

Не скоро, но так и будет. Человек уйдет на второй план.

Грустно конечно. Но как есть.

Общался на днях по бизнесу в скандинавских странах. Они уже живут так. Тихо, спокойно, все через тендеры, простая реклама и т. д.

Мы там же будем. Потом. Не сейчас.

Олег, добрый вечер! Поясните, пожалуйста, о каких тендерах и компаниях идет речь? Вы говорите о госсекторе или рынке госкорпораций и компаний с гос.участием? Или речь идет исключительно о коммерческих компаниях?