Активные продажи

Аватар пользователя Недеров Вячеслав

Поиск потенциальных клиентов

Опубликовано Недеров Вячеслав вс, 06/12/2015 - 00:13.

Поиск потенциальных клиентов

В процессе пассивных  или активных продаж, требуется привлечь внимание потенциальных клиентов. Вашей компании важно выделяться на конкурентном рынке. Большинство решений, применяемых компанией похожи, так же как похожи совершаемые ошибки. Что нужно, чтобы эффективно привлечь внимание?

Если вы уже определили цели вашего бизнеса, начните работу по ее достижению. Сформулируйте маркетинговые цели вашего бизнеса. Определите планы по объему продаж продуктов, в денежных и учетных единицах, маржинальной прибыли, доле целевых рынков и другим ключевым критериям. 

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

Опубликовано Антон Берсерк чт, 03/12/2015 - 03:09.

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

Доброе утро, уважаемые коллеги!

Попытаюсь коротко сказать о том, как в нашем мире необходимо верить в себя, чудеса и технологический прогресс.

"Так скучно стало смотреть на унылую реальность, что захотелось просто поговорить о простом и о том как не нужно усложнять и так безумно сложные вещи" - пример того, как мозг иногда может прикалываться над хозяином.

Постараюсь общаться более короткими тезисами.

МИНИ-РУКОВОДСТВО: Пугалки в продажах и несколько аксиом..

Опубликовано Антон Берсерк вт, 01/12/2015 - 16:06.

Немного разомнемся на аксиомах. Для просмотра необходимо произвести оплату

После оплаты вы получите на месяц доступ ко всем материалам данного раздела.

Данное руководство содержит в себе 4 страницы. Но какие!!!!

Прочитал..выдохнул и пошел работать на 199%%.... Мотивация и еще раз мотивация....

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 14. Тренировка навыков

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 17:44.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Когда-то я был ребенком несмышленым и учился ходить в своей маленькой кроватке. Сегодня я уже большой мальчик и бегаю быстрее страуса иногда. А все почему?

А потому, что всю свою сознательную жизнь я тренировал свои навыки. Навыки ходьбы, бега, прыжков.

Можно ли тренировать болтологию? Конечно да. Язык - это одна большая мышца без костей. А любую мышцу можно накачать. Факт!

 

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 12. Рекомендации

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 17:34.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Все в дом. Все тащим в дом. И все, что притащили в дом мы бережно складываем и храним и делаем так, чтобы служило надежно и долго.

Каждый клиент может дать рекомендации. Факт. Если Вы бережны с Вашими клиентами, то они могут позвать за собой весь "скрытый потенциал" и этот потенциал может стать для Вас источником новых доходов. Завернул?

Все просто. Любите своих клиентов и они привлекут новых клиентов.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 11. Внутренние связи

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 17:29.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Терки-матерки решают многое. И в жизни, и на работе. Факт.

Первое, с чего я начинаю любую деятельность - это изучение внутреннего мира. Важно установить контакт со всеми представителями флоры и фауны. Шучу конечно.

Всегда работай в связке. Нужные люди есть везде и всегда. Факт.!

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 8. База данных

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 16:59.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Каждый из нас мнит себя ОО7 . Мы собираем факты, копим наблюдения и все это бережно собираем к себе в тайную папочку.

А как иначе? Работая с людьми только так и можно добиваться результатов. Мы вынуждены держать все на бумаге. Ибо в голове всего не удержишь. Так и рождается необходимость работы с базой данных.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 7. Сопровождение сделки

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 16:56.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Когда мы слышим ДА от клиента - это еще не значит полной победы. Пока деньги не дошли до Вашего банковского счета в виде зарплаты, рано праздновать победу.

Существует целая серия приемов, как довести клиента до реального платежа. От пустых слов к реальным действиям. Этому и следует учиться.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 6. Дожим

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 16:14.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Здесь мне добавить нечего.

НО... об  этом я буду говорить всегда, всегда и еще раз всегда. Именно в этом навыке заключается сила творчества любого продажника. Именно в этом навыке заложена суть нашей профессии.

Нужно что-то добавить? Вряд ли...лучше посмотреть и еще раз вспомнить о главном.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 5. Разогрев.

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 16:08.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

И не устану повторять, что купить может каждый клиент. Вопрос только в том, как Вы его разогреете.

Разогрев и еще раз разогрев.

Короткое видео, которое расскажет Вам о том, как использовать технологии разогрева для достижения максимального результата.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 4. Диагностика

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 15:55.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Слушать, смотреть и думать - это главные навыки продавца.

Мы обязаны работать в режиме пылесоса. Мы обязаны впитывать мельчайшие детали при разговоре с клиентом. Мы обязаны видеть все подробности. Из этого и складывается продажа. От этого и зависит результат сделки. Факт.

Смотрите и тренируйте навыки.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 3. Назначение встречи.

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/11/2015 - 15:03.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Вечный вопрос...Как его убедить на встречу?

Это целое искусство. Здесь невозможно перемудрить. Предлогов может быть множество. Главное все это выстроить в единую систему.

Это целая наука. Ее и необходимо оттачивать.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 2. Планирование.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 14:45.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Мой блокнот всегда при мне. Я всегда пишу свои действия на неделю вперед. Хочется еще раз проговорить все моменты этой нехитрой технологии, которая реально может увеличивать результаты в продажах.

Сбросьте пелену с глаз и начните работать с головой. Это залог больших побед.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 1. Подготовка.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 14:23.

Для просмотра данного материала необходимо оплатить доступ.

Давайте еще раз копнем в глубь. Обсудим вопросы подготовки к продажам. Мой опыт показывает, что это один из самых важных элементов, который напрямую влияет на качество и количество продаж.

Видеокнига. Как бороться с ленью в продажах

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 13:27.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Вот это заварушка. Кто бы мог подумать, что банальная лень может стать тем самым двигателем прогресса, который мы так часто ищем.

Ведь борьба с ленью - это и есть прогресс. Когда мы боремся, мы растем. И без лени этого сделать невозможно. О ВЕЛИКАЯ ЛЕНЬ!!! СПАСИБО ТЕБЕ ЗА НАШЕ СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ! СПАСИБО ЗА ТО, ЧТО ОНО СТАНОВИТСЯ ВОЗМОЖНЫМ!!!

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 5.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 12:24.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Закопали мы свои таланты в продажах. Закопали. А могли бы быть врачами, художниками, миллиционерами. Могли строить, чинить, возводить.

Так давайте же выкапываться!!.. и первый шаг простой: Давайте раскроем свои таланты в той профессии, где мы сейчас оказались. Талант продавца - это продажи. Так продавайте. Честно, смело, творчески.

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 4.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 12:01.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Начинаем новый день всегда с улыбки...так говаривал мой день, вставая в 4 утра. Именно утро пробуждает в нас результат нового дня.

Каждая сделка должна начинаться с улыбки? Не без этого, НО... намного важнее начинать каждую сделку с подготовки методик убеждения...

Думаете Ваш товар способен продать сам себя?...нуну...возможно в будущем, но не сейчас.

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 2.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 11:33.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Нет и еще раз нет. Больше ни слова... но поток то прет. И никак его не остановить.

Чем дальше в лес, тем больше приемов выплывает наружу. Все больше и больше прыти я проявляю в том, чтобы убедить клиента. А надо оно? Убеждать?

Оказывается ... ДА. 

Видеокнига. 50 способов дожима клиента в продажах. Часть 3.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 26/11/2015 - 11:26.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

"И иногда бегут мурашки по спине от ощущения того, что победить могу я силу воли..."

Продолжаем думать и разговаривать над тем, как работать с клиентами на этапе убеждения. А нужно ли оно вообще?

Мне...да. Хоть и устаю я часто от того, каким "паровозом" я стал в итоге.

Аватар пользователя Недеров Вячеслав

Алгоритм телефонных продаж

Опубликовано Недеров Вячеслав вт, 24/11/2015 - 03:00.

Алгоритм телефонных продаж

Определите цель телефонного контакта с клиентом. Целью вашего телефонного контакта с потенциальным клиентом является определение потенциала потребления вашего продукта. Чтобы получить актуальную заявку, вам необходимо решить ряд задач звонка. Возможные цели звонка: выявление потребности, определение системы принятия решений, определение ЛПР, презентация товара или услуги, продажа, назначение встречи, обратный звонок, по жалобе клиента, обратный звонок по заявке с сайта или электронной почте, звонок по заявке из формы для обратной связи, звонок по рекомендации, звонок для информирования о мероприятии: семинар, обучение, вебинар, акция, звонок с целью маркетингового исследования целевой аудитории.

Аватар пользователя Игорь Шубин

Запись вебинара "Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах"

Опубликовано Игорь Шубин вс, 22/11/2015 - 02:21.

Как показало исследование больших продаж, в процессе принятия решения о покупке клиенты проходят через несколько определенных стадий: Признание потребностей – Оценка различных вариантов – Разрешение сомнений – Принятие решения – Внедрение – Изменение с течением времени – Признание потребностей. Эти стадии обычно различимы при осуществлении любых продаж, однако наиболее четко прослеживаются в случае, если:

Бороться, бороться и еще раз бороться с Ленью-матушкой!!!

Опубликовано Антон Берсерк чт, 19/11/2015 - 03:34.

 

Бороться, бороться и еще раз бороться с Ленью-матушкой!!!

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Немного затянулся творческий перерыв, но пора вернуться. И как всегда я ратую за новый формат.

Поговорим о самом рьяном враге продаж и результатов в продажах. Поговорим о Лени.


Аватар пользователя Недеров Вячеслав

План действий для новичка в отделе продаж

Опубликовано Недеров Вячеслав вт, 10/11/2015 - 03:32.

Вы работаете в отделе, который осуществляет продажи на определенном рынке городском, региональном, федеральном или на всех одновременно. К сожалению, реалии, связанные с работой в новой компании, не всегда совпадают с ожиданиями новичков. Все проходили через это, такой опыт помогает в становлении и дает, как положительный, так и отрицательный опыт. Предлагаю вместе разобраться и разработать план действий на первый месяц и на период вашего испытательного срока.

Аватар пользователя Олег Шевелёв

4 способа называть цену на Ваши продукты и услуги

Опубликовано Олег Шевелёв ср, 04/11/2015 - 03:06.

4 способа называть цену на Ваши продукты и услугиШевелев Олег

В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». 

В этой статье речь пойдет о том, как правильно называть цену на Ваши продукты или услуги.

Аватар пользователя Sergei

Выставил счёт - закинул удочку!

Опубликовано Sergei ср, 30/09/2015 - 03:00.

                          Добрый день, уважаемые коллеги и те, кто проходил мимо!

                      Заметка рассчитана на молодёжь, акулам можно проплыть мимо.

   Тема такая – в последнее время при рассылке заявки (запрос информации сроки – цена – качество) достаточно часто мне перезванивает менеджер компании, в которую я скидывал заявку, и она попала к нему. Перезванивает с вопросом, озвученным довольно вялым голосом: «Добрый день! От Вас поступила заявка, скажите, на сколько она реальная?»   Довольно часто я это слышу!