Объектные продажи

Объектные продажи – это разновидность сложных продаж (см предыдущий материал), которая характерна для строительного рынка, где самое главная особенность этого типа продаж заключается в том, уже заранее понятна структура и участники сделки. 

Объектные продажи связаны со строительством, поставкой и монтажом оборудования на конкретный объект или его создание его под ключ. 

Часто объектные, проектные и сложные  продажи рассматривают как синонимы, но это не корректно, так как инструменты продаж, инструменты управления между ними различаются, а точнее имеют различия. 

Если вы четко осознаете, что происходит на каждой стадии обучения, то можно смело говорить о том, что ваши ресурсы (время, финансы и тд) потрачены не зря.

Все известные теории обучения, независимо от того, изучаете вы боевые искусства, управление кадрами или духовное развитие, выделяют три стадии. Название стадий тоже различно, мы договоримся использовать цифры.

Это будет очень - очень коротко, но очень - очень емко. 

Взято с http://анекдотов.net

Tрeбуeтся сoтрудник 20-25 лeт, с oпытoм рaбoты oт 8 лeт, сo знaниeм пяти языкoв, oдин из кoтoрых мeртвый, с нaвыкaми эффeктивных прoдaж никoму нe нужных вeщeй, кaндидaтскoй стeпeнью пo aлхимии, oпытoм oхoты нa вaмпирoв и экзoрцизмa, гoтoвый рaбoтaть зa eду пo 12 чaсoв в сутки в oфисe нa oкрaинe гoрoдa нaпрoтив здaния мoргa.
Или кoрoткo o тoм, кaк выглядит бoльшaя чaсть сoврeмeнных вaкaнсий.

Как и обещала - выводы делайте сами.... 

Что отличает хороших продавцов от великих? Давайте будем реалистами, это не их мастерство в CRM и не количество электронных писем, которые они отправляют. Эти навыки и задачи важны, но они не приводят напрямую к покупке.

У продавцов, которые день за днём достигают целей по продажам, есть несколько общих черт — так называемые soft skills. Это способность выстраивать отношения, вести продуктивный разговор и создавать позитивный опыт для клиента.

Нет жёстких и быстрых правил для развития soft skills, им не обучают в вузах, не развивают на тренингах. Как же ими овладеть?

В этой статье вы узнаете о семи главных soft skills, которые используют опытные продавцы, и о том, как их развить для повышения эффективности продаж.

Богатые & влиятельные…

Все крупные современные состояния

нажиты самым бесчестным путем

Из романа «Золотой телёнок» (1931 г.)

N.B. В самом начале статьи хочу сразу сделать акцент на том, что в мире существует огромный водораздел, между, так называемыми «богатыми семьями» и «влиятельными». Чтобы не вносить путаницу в оценке данных  феноменов, об этих явлениях нужно говорить отдельно и, в разных контекстах!

… Многие династии мира сохранили свою могущественность именно благодаря кровному родству. Самые известные семьи планеты, и сегодня держатся вместе, и благодаря этому имеют влияние на мировую экономику и политику.

В первую очередь, это конечно, династии и семьи: Рокфеллеров, Ротшильдов, Виндзоров, Оппенгеймеров, Морганов, Уолтонов и Рупертов. Об этих величайших кланах я напишу, как-нибудь в другой раз. А нынче мы поговорим о семейных богатеях современного мироздания.

Россияне назвали желаемый размер зарплаты…

«Мое королевство маленькое, но оно есть на карте.

Вот карта, а вот увеличительное стекло».

Принц-трубочист из фильма «Старая, старая сказка»

Согласно данным исследования, в среднем жители России хотели бы получать 163 тыс. рублей каждый месяц.

В среднем по стране, как отмечается в исследовании, мужчины хотели бы зарабатывать 193 800 рублей,

а женщины — 135 900 рублей.

Да!  И на наш взгляд целых три!

Итак, польза номер Раз: Отрицательный результат тоже результат.

Согласитесь, любой опыт (положительный или негативный) - это все-таки опыт. Конечно, есть такая категория людей, которые ходят от одного специалиста к другому, в надежде, что сам факт хождения по инфокурсам поможет рассосаться проблеме. Но, в основном, личные переживания от несбывшихся ожиданий – это и есть тот опыт, который учит тщательно подходить к выбору обучения и курсов. Чтобы в конце концов найти действительно то, что поможет. Как это сделать мы расскажем в других постах.

Этот фактор полезности подходит тем, кто не наступает на грабли дважды или, как минимум, умеет учиться на своих ошибках