Блоги

Аватар пользователя Sergei

Вот так сюрприз. В России дефляция, мать её )))))

Опубликовано Sergei чт, 11/08/2022 - 12:38.

 Всем привет.

 Сейчас Россия находится, даже непонятно (ну лично мне, может просто тупой и не образованный ))) ) в какой экономической стадии. Вроде пиковые показатели кризиса, связанные с резким удорожанием  валюты остались позади. Контрударом по ЕС и их санкциям, (например) явились такие решения, как параллельный импорт.

Причины высокой инфляции в ЕС и Америке, ясны. Причины приближения рецессии, в ЕС и Америке, тоже мне понятны.

 Статистика –

 -  Рекордсменами по темпам инфляции в ЕС оказались страны Балтии. Инфляция в Латвии в годовом выражении оценивается уже в 19%, в Литве в 20,5%, а в Эстонии — 22%. В феврале годовая инфляция Эстонии оценивалась в 11,6%. Следом за Прибалтикой по темпам инфляции идут Словакия (12,5%), Греции (12%) и Словения (10,8%).

Это же жесть просто )))))

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Алкоголизм в продажах

Опубликовано Профессор Преображенский чт, 11/08/2022 - 03:00.

Давно хотел написать на эту тему, тут много аспектов и нюансов.

Сама тема очень обширная и актуальна в принципе для человечества. Тут много факторов сошлось – психологический, физиологический, социальный, экономический … . И в продажах тоже имеет место быть. Поэтому подход будет такой – берется аспект, описывается актуально на сегодня, и потом смотрится на фоне продаж.

Под огнём сами продажники, РОПы, отношения с клиентами, конкурентами. Поехали … .

Начнём с того, что алкоголь был всегда в истории человечества. От первобытных племён и до нашего времени. Это точно зависимость с точки зрения медицины, психологии. И эта зависимость сильнее воли человека … она глубже и просто так отказаться от нее человек, если завяз, уже не в состоянии. Так же как с курением.

Что же даёт алкоголь человеку? Эйфорию.

Низкая цена, или желание клиента снизить затраты?

Опубликовано Главный редактор чт, 04/08/2022 - 14:44.

Колотилов Евгений

Одна из самых частых ситуаций, с которой я сталкиваюсь при обсуждении тренинга по продажам, следующая.

У компании есть высококачественный продукт, который превосходит все то, что могут предложить конкуренты. Этот продукт и служит дольше, и имеет лучшее качество, и надежнее, и выгоднее в использовании. И тем не менее, несмотря на все эти преимущества, продавцы в компании  продолжают проигрывать более дешевым и менее качественным конкурентам. 

Заканчивается зачастую всё тем, что компания в итоге начинает продавать свой более качественный и более надежный продукт в том же самом ценовом диапазоне, что и недорогой продукт конкурентов. Вместо того, чтобы продавать по более высоким ценам и держать своих более дешёвых и менее качественных конкурентов в страхе, они просто обесценивают рейтинг собственных продуктов. Почему же это происходит? 

Как понять, что ваш маркетолог некомпетентный?

Опубликовано Главный редактор пн, 01/08/2022 - 17:05.

Как понять, что ваш маркетолог некомпетентный?Ефимова Екатерина

Маркетолог может вести компанию вперед, а может являться «балластом», от которого необходимо избавиться. Эксперт в области маркетинга, основатель и руководитель компании Nettika Екатерина Ефимова перечислила пять признаков, по которым можно легко выявить некомпетентного специалиста.

За 12 лет работы в маркетинге, 11 из которых приходилось на управляющие позиции, я сотрудничала с компаниями разных форматов: от международных корпораций до локальных брендов, где собственник совмещает несколько ролей. И я с уверенностью могу сказать, что существуют пять признаков, по которым можно легко выявить маркетологов, являющихся «балластом» для компании, а не флагманом.

Аватар пользователя Sergei

Запрос информации

Опубликовано Sergei пн, 01/08/2022 - 03:06.

 Привет всем! Вот. Пока в "народ" уходил синей тропой, висячек набралось. Кто на своё наткнётся - шумите. Договоримся. 

  

  1. Прошу выставить кп или счёт на направляющую (каретку)MSB20S-N WL-808564-090 (Тайвань) или аналогичную— 2 шт.
  2. Серый,  выставь кп на датчик давления IFM PP7023 — 1 шт.
  3. Прошу выставиться на датчик давления Hydac,  HDA7446-B-600-000 — 1 шт.
  4. Доброе утро!

 Прошу рассм. возм. поставки нам электродвигателя 3- х фазного асинхронного Т100L 6 BR 65NY (тип T-BR)220/380 1.5 kW 920 об. в к-те с энкодеромф. Elmatech Co — 1 шт. Или его аналог!

Спасибо!

 

  1. Добрый день!

Прошу выставить срочно счёт на серводв. HC-RFS153 — 1 шт.

 

  1. Серый, ты там в себя пришёл? ))))

Прошу срочно выставить предлож. на след. модуль и преобр-ль:

IGBT модуль VINCO P545A2005 — 2 шт.

DC/DC преобр-ль MED-FS7U-2415/R — 2 шт.

 

 Предоплата с моей стороны 100% 

 Требование к поставщику:

 Нахождение на рынке с положительной отчётностью не менее двух лет.

«Сытые» продавцы и «голодные» продавцы

Опубликовано Главный редактор чт, 28/07/2022 - 03:00.

Левитас Александр

Есть два типа продавцов. «Сытые» и «голодные». И логика работы с ними разная.

«Голодному» продавцу важно сделать продажу. Потому что без денег от этой продажи он вынужден будет закрыть бизнес. Или его уволят за срыв плана продаж. Или ему нечем будет платить ипотеку, и он станет бомжом. Или… В общем, мотивация продавать у него очень сильна, а если продать не удастся, это станет для него большой проблемой.

Поэтому «голодный» продавец втюхивает и впаривает — не заморачиваясь тем, нужен ли этому конкретному человеку его продукт. Именно от него Вы можете услышать формулировку: «Моя целевая аудитория — все люди». Он использует манипулятивные приёмы. Давит на клиентов, запугивает клиентов и лжёт клиентам, если это поможет продать. Мастерски работает с возражениями. Он напорист, настойчив, безапелляционен. Ему нужна сделка, причём прямо сейчас.

Аватар пользователя Irbis

Умом Россию не понять

Опубликовано Irbis ср, 27/07/2022 - 01:24.
Понимаю, что совсем не тематическая для данного форума тема, но не смога пройти мимо. Это не про политику - ежели кто так расценит. Это именно про ментальность. Автора не знаю. Стащила со стены Дмитрия Коткина

Принципы конструктивной критики, или Как правильно давать обратную связь подчиненным

Опубликовано Главный редактор пн, 25/07/2022 - 03:00.

Принципы конструктивной критики, или Как правильно давать обратную связь подчиненным

Критика сотрудников не всегда приносит ожидаемый результат. Вице-президент по развитию iConText Group Назира Опарина объяснила принципы конструктивной критики и рассказала, о чем следует подумать перед разговором с подчиненным.

На мой взгляд, критика — один из самых бессмысленных и вредных способов общения с подчиненными. Как правило, критика не содержит ни анализа проблемы, ни рекомендаций по ее решению — это просто некая эмоциональная констатация факта ошибки. Поговорим о том, как правильно давать обратную связь — регулярную, объективную и развивающую.

Аватар пользователя Sergei

Друзья и родственники считают, что я работаю дома. А на самом деле я живу на работе ))))

Опубликовано Sergei чт, 21/07/2022 - 01:28.

 Всем привет. Вот, статейка на глаза попалась. Всех «ЗА» и «ПРОТИВ» удалённого образа работы она, конечно, не отражает, но смысл есть на мой взгляд.

Удалённая работа

Плюсы и минусы

 Работа из дома в последние годы стала не только мечтой, но и реальностью многих людей. Если раньше все считали, что для продуктивной работы обязательно находиться в офисе и работать строго 5/2, то сейчас стало ясно, что эффективность выполнения задач в большей степени зависит от других факторов.

 При всех привлекательных сторонах данной формы занятости, нельзя также забывать и о её минусах. В данной статье рассмотрим все за и против.

Метод принципиальных переговоров или в чём сила переговорщика?

Опубликовано Главный редактор вт, 19/07/2022 - 00:26.

Метод принципиальных переговоров или в чём сила переговорщика?

Переговоры — это искусство. Иногда обычная улыбка или вовремя сказанный комплимент оказывается тем самым волшебным элементом, который помогает в конструктивном общении. Учимся этому искусству!

Мы продолжаем рассматривать подходы и концепции переговоров. Так вы можете посмотреть материалы про новую классику и 4 метода переговоров, которые работают. Если вам станет интересно, то Джим Кемп, в своей книге: «Сначала скажите нет», «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», опровергает эффективность данного подхода к переговорам. Писали об этом в статье.

Чаще всего мы признаём два способа ведения переговоров: деликатный и жесткий. Выбирая первый способ, мы всеми силами стараемся избегать конфликтов, идём на уступки ради достижения согласия. Если выбираем второй путь, то нам хочется победить, настоять на своём. Это изматывает, истощает силы и ресурсы, портит отношения между участниками.

Мнение эксперта ZOOMIA о CRM и целях ее внедрения

Опубликовано Владимир Апыхтин сб, 16/07/2022 - 13:06.

Мнение эксперта ZOOMIA о CRM и целях ее внедрения

CRM-система  – это инструмент, предназначенный в основном для автоматизации сферы взаимоотношений с клиентами, однако в 2022-ом году ее функции этим не ограничиваются. В настоящее время решение внедряют представители малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели, а также крупные холдинги и корпорации.

Какую цель преследуют субъекты бизнеса при помощи автоматизации? Стремятся обогнать конкурентов, а для этого повышают уровень обслуживания заказчиков.


«Дайте скидку»: 5 ответов на возражение

Опубликовано Главный редактор пт, 15/07/2022 - 15:54.

Кондратенко Василий

Все, кто работают в продажах, постоянно слышат от клиента фразу «дайте скидку» или вопрос «а скидку дадите?». И от того, насколько правильно и быстро получается сориентироваться, зависит, случится продажа или нет. В этой статье мы разберем несколько рекомендаций, которые позволят вам быть на 100% готовыми к этой ситуации.

Помощь сообщества для поиска работы/найма сотрудников

Опубликовано Alexander пт, 08/07/2022 - 14:16.

Привет, коллеги!

Нам нужна ваша помощь) Небольшой командой мы работаем над серьезным продуктом, который помогает соискателям в сегодняшних условиях найти подходящую работу, а hr чуть шире посмотреть на рынок труда.

Сейчас мы ищем менеджеров по продажам и тех, кто работает с ними)

Ты нам сильно поможешь если ты:

- Менеджер по продажам в сегменте В2В

- Начальник отдела продаж в В2В

- HR, который занимается наймом менеджеров по продажам в В2В

Тебе предстоит пройти несложные тесты и ответить на вопросы после их прохождения. Как бонус, ты получишь обратную связь по твоим навыкам и инфо об актуальном состоянии рынка и лайфхакам при поиске работы/сотрудников.

Очень жду в ЛС всех, кто готов попробовать

 

Мои контакты для связи 89295923597 (WhatsApp/Telegram)

Аватар пользователя Irbis

Признаки фальшивого консалтинга

Опубликовано Irbis ср, 06/07/2022 - 03:00.

Alexander Sorokoumoff

Если вы плохо в разбираетесь в том, что покупаете, с большой вероятностью сначала вы купите фальшивку. Для товаров это не всегда правда. Для услуг — практически всегда. Особенно это касается неосязаемых услуг — по обучению, консультированию, психологической помощи и т.п.

Чем моложе рынок, чем меньше на нём проверенных стандартов, устойчивых школ и сообществ, которые контролируют эти стандарты — тем хуже будет качество услуг. А рынок «неосязаемых услуг» у нас сравнительно молод, увы.

Значительная часть ответственности здесь лежит на покупателе. Нужно хотя бы немного разбираться в том предмете, за которым обращаетесь. Большинству приходится учиться этому на опыте, в основном печальном. Мой личный печальный опыт занял чуть больше десяти лет — это при том, что я в данной отрасли работаю.

Аватар пользователя Саша Игин

Правила Фридмана и Русская рулетка…

Опубликовано Саша Игин вт, 05/07/2022 - 12:56.

В поисках новых приключений…

Пять человек из шести подтвердят,

 что русская рулетка совершенно безопасна.

Джордж Бернард Шоу

 

Каждый из читающих эти строки, когда-нибудь да пил «Боржоми». А если не пил, то разговаривал по телефону, зарегистрированному в «Билайне». Если же не первое и не второе то, наверняка, отоваривался в магазине у дома «Пятерочке» или супермаркете «Перекресток».

Бренды «Билайн», «Пятерочка», «Перекресток», «Боржоми», - всё это Михаил Фридман и Ко. Альфа банк и «Альфа-Капитал», Росводоканал,  «АльфаСтрахование»и «Альфа-Групп» (сегодня – А1), – то же!