А вот ещё в догонку. Для тех, кто грезит карьерой. Запихну всё в одну ветку. Модерацию ждать неохота. Тем паче, что оба материала не противоречат друг - другу, а дополняют. 

 Я бы иначе посмотрел на такой план по жизни на обозримое будущие, но и в этом тексте смысл есть. Ну, на мой взгляд есть. 

 Карьерный план

Как и зачем его составлять?

В данной статье обсудим, как составить карьерный план и кому он вообще нужен.

Карьерный план — это прописанная последовательность шагов, которые должны привести человека к определённой профессиональной цели. Будь то повышение или улучшение эффективности работы.

Подобный профессиональный план нужен тем, кто не хочет сбиваться с пути достижения цели и понимает, что для этого нужно чётко следовать продуманным инструкциям.

Как составить

Нельзя просто написать на бумаге все свои мысли по поводу желаемого повышения и ждать, что всё сбудется само собой. Планирование — серьёзный процесс со своими правилами и ньюансами.

1) Определи цель

Чтобы вероятность достижения желаемых результатов стала выше, чётко определи, чего ты хочешь и к чему стремишься. Может, ты хочешь сменить работу или получить повышение. А возможно, тебе хочется вообще изменить сферу деятельности.

2) Оцени свои силы

Трезво взгляни на своё поведение, профессиональные качества, навыки и сильные и слабые стороны и сопоставь их с целью. Теперь реши, реальна ли твоя цель? Если ты понимаешь, что для обучения новой профессии тебе понадобится минимум 6 месяцев, а уйти с предыдущей работы хочется уже сейчас, то стоит немного изменить траекторию движения.

3) Планирование

Раздели свою цель на большие блоки, по достижению которых ты будешь понимать, что двигаешься в верном направлении. Эти блоки, в свою очередь, раздели на маленькие пункты. Так цель не будет казаться такой большой и страшной, а следовать прописанным шагам будет проще.

4) Расширяй круг знакомств

Нетворкинг — отличный инструмент, который может помочь тебе. Полезные и интересные знакомства можно использовать не только для получения информации, но и для достижения целей. Например, при грамотном подходе, ты можешь найти новое, более подходящее тебе место работы.

5) Дерзай

Остаётся только начать реализовывать свой карьерный план. Не откладывай на потом и чётко следуй намеченному маршруту.

6) Отдыхай

На этом трудном, но интересном пути не забывай про отдых. И мы говорим не только про физическое здоровье, но и ментальное. Гуляй на свежем воздухе, ходи на массаж и встречайся с друзьями. Работа с утра до ночи явно на пользу пойдёт. Достижение целей в профессиоональной сфере не должно занимать 100% твоего времени.

Статистика

Сфокусируй своё внимание максимум на 2 карьерных целях в год. Согласно исследованиям, сложные навыки формируются около полугода, а простые — 2 месяца. Не стоит нагружать себя кучей планов. Важно не количество, а качество.

Критерии цели

Не забывай, что есть основные признаки хорошо прописанного плана, который действительно будет работать.

— Конкретность

Чем точнее ты опишешь цель, тем лучше! «Хочу больше зарабатывать» — не цель, а лишь желание. А вот «хочу повышение к концу августа» — другое дело.

— Срок

Определи точно, к какому числу и месяцу ты должен достичь желаемого. Важно чётко обозначить границы, чтобы выполнение работы не растянулось на неопределённый срок.

— Мотивация

Помни, цель должна воодушевлять и быть действительно желаемой. Действительно ли ты хочешь сменить сферу деятельности, или это желание навязано?

 Хорошо быть фрилансером!

День прошёл впустую? Забей, это был выходной.

 Всем привет!

 Продолжу тему удалённой работы. Точнее, как грамотно, удалённо зарабатывать деньги. Удалённо влиять на обстановку своего среза рынка. Как влиять на работодателя, который скорей всего будет не в восторге от вашей идее, работать удалённо (полагаю причины недовольства всем ясны) Как оказывать воздействие на решение тех, или иных вопросов, не используя такой ресурс, как офис и весь его управленческий и транспортный потенциал.

 Материал мной написан и ориентирован на руководящий состав предприятия. РОП. Коммерческий директор, управляющий директор, собственник (если это разные лица) руководители ОМТС. Короче, для руководящего состава имеющего не малый опыт работы на рынке. 

 Рынок В2В, срез – поставка промышленного оборудования.

 Действие разворачивается по всей России ))))  

 Отражу свои личные наблюдения и свой частный, индивидуальный, субъективный, взгляд на данную тенденцию.

 Может, и найдутся со мной не согласные, я готов публично поспорить на эту тему, для определения  подлинности и актуальности данного факта.  Как известно, истина рождается в споре.

 Хотя, для меня лично, это уже давно сложившаяся аксиома.  

 Я просто уверен! Скоро стремление работать подобным образом, буквально захлестнёт Россию матушку, как цунами. Русские любят свободу ))))

 Для начала, рассмотрим это направление со стороны самого «удалённого»  сотрудника, а потом со стороны собственника предприятия.

 Плюсы перечислять не станем. Достоинства, преимущества, дистанционного труда, и так всем известны и видны из космоса не вооружённым взглядом. Игнорировать их наличие, просто тупость и глупость.

 Минусы, яркие минусы, подобного образа работы, тоже имею место быть, но, о них ниже.

 Для примера приведу один, объясняющий все преимущества «удалёнки» прототип, создам наглядную иллюстрацию, так сказать.

 У меня есть один приятель (такой же чокнутый, как и я) так вот он, не поверите, купил себе старенький микроавтобус. Отремонтировал его. Переделал под дом (ну, домик. с минимальными, спартанскими удобствами) на колёсах и в данный момент, работая удалённо, колесит по всей стране!   Ни кто из наших, вначале не верил в успех этого мероприятия. Все, ему, пальцем у виска крутили, а он взял и сделал всем назло, себе на счастье.

 Наперво он решил сгонять на недельку в Крым, так до сих пор гоняет по всей России матушке )))) Уже 1,5 месяца колесит по всем местам интересным )))) И домой не собирается )))) Заваливает нас фотками с разных исторических мест и природными пейзажами. А мы ему все завидуем ))))

 Я думаю, что это он, своим поступком, одним махом, высвечивает все положительные моменты, этого способа жизни и заработка денег ))))

 Теперь о отрицательных моментах. Теневая сторона, о которой по каким-то причинам не говорится, это конечно и, безусловно, более меньший заработок, нежели в офисе. Не значительно (на фоне общей З/П) но всё же ниже.

 Слабые места.

 Первое, это оклад и всё, что с ним связанно. Пенсионные накопления например.

 Тут уж, как и кто, сможет договориться с работодателем. Я и мне подобные, хоть и урезанный, но оклад получаем.

 Сейчас выскочит крамольная, циничная, модель сотрудничества (именно сотрудничества) РОП - а и собственника с моей стороны и на мой взгляд.

 Важный момент, золотое дно, золотая жила, сокровищница, кладезь, это наличие накатанной и привязанной к единичному пользователю, базы продаж! В данной парадигме, оклад является некой арендной платой со стороны работодателя, за использование моей, находящийся в личном владении и только, базой покупателей.  

 Ну, тут уж всё зависит только от Вас, как от переговорщика. Сумеете убедить работодателя, что только так и ни как иначе не будите сотрудничать – хвала вам. Нет, ну на нет и суда нет. РОП высокого уровня, как правило располагает личной, значительной по объёму, базой продаж (для примера, моя 60 гигов) в которой много и мелких предприятий, кои в случае увольнения РОП-а, скорей всего останутся с работодателем. Но! Но, самые сладки и жирные, уйдут вслед за РОП однозначно.

 По этому, прежде чем начинать переговоры с работодателем о сохранении оклада при удалённой работе, дайте ему почувствовать вкус денег, наживы, от крупных заказчиков из вашей базы.

 Вот он, ДОХОД, но!, только при вашем участии в этой цепочке. Увольняетесь Вы, ключевое звено цепи выпадает. Схема рассыпается. Будут конечно попытки её, базу, реанимировать теми на кого вы работали, но...... 

 Не торопитесь с предложение о сохранении оклада! Пусть РАБОТОДАТЕЛЬ ощутит симпатию к Вам и к вашей базе, всеми фибрами своей души собственника, эксплуататора ))))

 Пусть почувствует, влюблённость в Вас. Дайте ему вкусить привязанность к Вам и к вашему сокровищу, которое ни когда не станет чужим. Его нельзя украсть, или присвоить. Почему? Да потому, что вопросы с ЛПР предприятий заказчиков, решены Вами, вплоть до личных интересов.

 Второй плюс в Вашу пользу, огромный плюс, это наработанный за долгие годы, тот самый, вожделенный, КРЕДИТ ДОВЕРИЯ!!! 

 Скажу вопреки распространенным представлениям, что доверие это, что-то неуловимое и неопределенное, что у вас либо есть, либо нет. Наоборот, доверие — это прагматический, материальный и работоспособный ресурс, актив, который Вы и только Вы можете применять и использовать работая со своей базой продаж. 

 Тренера конечно плетут иное. Типа ДОВЕРИЕ можно заменить дежурными фразами, вызывающими расположение к Вам. Но! Но, большинство из Б/Т лохи и самозванцы, бессовестно продающие якобы волшебные таблетки, для переговорщика, или теле - маркетолога ))))

  ДОВЕРИЕ МОЖНО ТОЛЬКО ЗАСЛУЖИТЬ!!! ЕГО НЕЛЬЗЯ ИСКУССТВЕННО НЕ ВЫЗВАТЬ, НЕ ПРЕОДОЛЕТЬ!!! ИСКУССТВЕННО МОЖНО ПРОБУДИТЬ, ТОЛЬКО СИМПАТИЮ!!! ДОВЕРИЕ НАДО ЗАРАБОТАТЬ ЧЕСТНЫМ ТРУДОМ И ПОРЯДОЧНЫМ ПОВЕДЕНИЕМ!!! 

 Есть некий алгоритм, некая формула того, как именно доверие к Вам,  влияет на скорость принятия положительного решения со стороны ЛПР, и на затраты, сопутствующие сделки.

 Надо понять, работодателю надо дать понять при переговорах с ним, что подразумевает ДОВЕРИЕ со стороны заказчика! Это такие производные, как благосклонность к Вам. Милость, если хотите. Авторитет. Уверенность, вера, в Вас. Убеждённость, благосклонность, к Вам. 

 Доверие, это именно тот необходимый фактор, который позволит работать с вашей базой продаж, эффективно! А значит, это вполне материальный и количественно измеримый ресурс.

Ресурс, который денег стоит!!!

 Сводится сей факт к следующей, критически важной идее: ДОВЕРИЕ, всегда влияет на последующие, будущие результаты - на принятие утвердительного, положительного, решения в Вашу пользу о закупке, на скорость принятия подобного решения со стороны ЛПР и на все сопутствующие сделки затраты.

 Когда доверие падает (или вовсе отсутствует) скорость принятия решения снижается, а затраты свечой взлетают вверх.

 Когда же доверие есть, или растет, то скорость принятия решения ЛПР-ом тоже возрастает, а затраты компании, снижаются. Алгоритм, последовательность, расчет прибыли, всем известен. Прибыль строится из из расходов и доходов. 

 Вот Ваш козырь на переговорах с работодателем. Сразу с козырей ходить не стоит, но в рукаве держите ))) Самых главных козырей у вас два. Туз и король. Туз, это удачно решённые деликатные вопросы с ЛПР. Король, это доверие к вам, со стороны заказчика!!!

 Имея в рукаве две эти козырные карты, полагаю, что оклад Вам удастся выторговать. Так-то круто, скажу я Вам, оклад на удалёнке )))) Перед такими переговорами, пульс и сердце скачет, но, цель в виде оклада, так маняще впереди маячит ))))

 Это то, что касается крупных заказчиков.   

 Да. Мелки покупатели, тоже нужны и важны. Но! Но, в том случае, когда одна сделка с крупным предприятием перекрывает с лихвой пять – шесть – семь сделок с мелкими, работодатель становится более сговорчив ))) Охотней идёт на сохранение оклада ))))

 Следующий элемент, это уже, для собственника. Он неприятный. В этой песни, в этой саги, это то, что когда руководитель сектора компании, связанного с продажами уходит из офиса, заключается в потери прежде всего, ИДЕЙНОГО, ИДЕОЛОГИЧЕСКОГО, лидера.

 А многие специалисты, вкусив (например) за период пандемии вкус свободы, уже вряд - ли от него откажутся.  Ну, если нет мощнейших мотивов, вернутся в офис. Например, ипотека, когда каждая копеечка в семейном бюджете на счету.

 Многие и я лично, готовы нести незначительные материальные потери в обмен на работу дома. Все знают, что я обожаю, крепкие напитки и в силу этого, могу гнать «дуру» какое-то время рабочей недели, дегустируя новинки )))) Ну, если это не критично и можно себе позволить такое поведение.   Потом навёрстываю упущенное, работая по выходным и по ночам ))))

 Так вот. Работая в выходные и ночью, скидываю информацию партнёрам, новым поставщикам, я так же и получаю обратную связь. Хоть ночью, хоть в выходные. Это не просто говорит, а кричит во всё горло, что не я один такой. Многие работают по ночам. 

 Вернёмся к должности РОП, как идейного вдохновителя коллектива.

 Давайте честно признаем, что над подавляющим большинством линейных менеджеров, надо стоять с палкой за спиной. Слово «палка» взято условно. Фигура речи, не более.  

 Присутствие грамотного РОП на рабочем месте, обеспечивает коллектив своим позитивным влиянием, внушением:  Воодушевляя к работе.  Рождая увлеченность. Зажигая огонек, творческий порыв.  Окрыляет. Побуждает к одержимости в работе. Душевному подъему.  

 А самое главное и важное, системный контроль со стороны РОП, позволяет избегать конфликтных ситуаций, как на рынке с заказчиками - поставщиками, так и в коллективе!!!

 В этом и кроется главный подвох, для собственника!

 Если всё выше мной перечисленное исчезает из бытности коллектива, первым кто реагирует на сей фак, это главный индикатор -  расчётный счёт компании. Как сиюминутно, так и в долгосрочной перспективе!!!

 К примеру:

 Проблематичным становится - Подготовка к переговорам с важными заказчиками. Наметка, определение, следующих точек выхода на территориально  ранее неизвестные, не разработанные рынки. И ещё много-много чего, критически важного!!!

 Так, что, вот. Недавно появившаяся модель работы, приносит как положительные моменты, так и отрицательные.

 Господа коллеги, предлагаю высказываться по этому поводу. Может быть наши высказывания толкнут экономику малого бизнеса к воротам рая )))))

  Согласен, Проф. 

 Ну, вот это, принципиально - По сути ты становишься агентом компании и работаешь за процент. Нафига тебе оклад?  

 Как сотрудник оформленный официально. Именно, официально. Оклад, это прямой показатель данного факта. К тому же повторюсь. Арендная плата за использование моей базы )))))

 На том уровне, на котором мне положено знать юридическую составляющую документа оборота между предприятиями, я владею информацией. Если речь идёт о более деликатных и сложных вопросах, для это привлекаются профессиональные юристы. 

 Может ты мне ещё бухгалтерию посоветуешь изучить до экспертного уровня? ))))

 Предприятие ЗАКАЗЧИК тебе скинуло ясный перечень запрашиваемых документов. Его совсем не интересует то, что ты думаешь по этому поводу. Пофиг ему твои знания юриспруденции. Они конечно выслушают твои доводы. Покивают головой. Но! Но, служба безопасности отразит своё мнение.

 К ПАРТНЁРСТВУ НЕ РЕКОМЕНДУЕМ!!! ТАМ-ТО И ТАМ-ТО МЫ ОБНАРУЖИЛИ ТАКИЕ-ТО РИСКИ!!!

 АХАХАХАХАХА! Ты хоть, что-то новое придумай ))) Но далее не вижу смысла вести дискус. 

 Я тоже начну писать - честь имею ))))

 Нет, Проф. Ты уж прости меня друг, я тебя уважаю. Это без "Б" Валю тоже люблю по своему, по братски. Но! Но, Вы уводите тему в сторону. Я не оспариваю ваши юридические доводы. Я хочу высветить всем, и для вас в том числе, одну простую и без спорную истину.  Полагаю вы её оспаривать не станете. 

 Сэкономить на налогах. Сэкономить на окладе, это прости меня конечно и козе бухой ясно. 

 Вот только скажи мне, как предприятие, скажем завод с 70 летней историей, с персоналам и работниками в районе 1000 человек, имеющий такой институт, как служба безопасности, вот как он,  так просто ЗАПРОСТО ПЕРЕВЕДЁТ,   ПЕРЕЧИСЛИТ ПРЕДОПЛАТУ, СКАЖЕМ В РАЗМЕРЕ 1 500 000 РУБ. КАКОМУ-ТО САМОЗАНЯТОМУ ГРАЖДАНИНУ???!!! ГДЕ ПОТОМ ЕГО ИСКАТЬ??? ЕГО И СВОИ ДЕНЬГИ!!! В СУД ПОДАВАТЬ?  ОНИ С ИП-ТО НЕ ХОТЯТ РАБОТАТЬ, ПОТОМУ, ЧТО, ВОЗВРАЩАЮТ НДС ПО КОНЦУ ГОДА. ИП РАБОТАЕТ БЕЗ НДС!!! И РАБОТАЮТ СИЛЬНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ С ИП, ТОЛЬКО В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ!!!   КОГДА, НАПРИМЕР, СИТУАЦИЯ ЗАСТАВЛЯЕТ, К ПРИМЕРУ АВАРИЙНАЯ!!! ПОФИГ ИМ! ДАЖЕ ЕСЛИ У ИП ДЕШЕВЛЕ БУДЕТ, НО ОНИ КУПЯТ У ТОГО, КТО ВЫСТАВИТ ИМ НДС. ПОЧЕМУ? ДА ПОТОМУ, ЧТО ПО КОНЦУ ГОДА ИМ, ЕГО, НДС,  ВЕРНЁТ ГОСУДАРСТВО. НА СЕКУНДОЧКУ!!! НДС, ЭТО 20% ОТ СУММЫ СДЕЛКИ!!! ЗА МИНУСОМ ТОЙ СУМЫ, ЧТО УЖЕ УПЛАЧЕНА ПОСТАВЩИКУ В ВИДЕ ТОГО ЖЕ НДС!!!!

ПОСЧИТАЙТЕ СУММУ ПО КОНЦУ ГОДА, СКАЖЕ ПРИ ОБОРОТЕ 100 000 000 РУБ!!!!! КАКОЙ БУДЕТ ВОЗВРАТ НДС? 

 САМОЗАНЯТЫЙ, ЕСЛИ ЭТО НЕ ИНЖЕНЕР, БЕЗ СВЯЗЕЙ И ГАРАНТИЙ, БЕЗ НАРАБОТОНОГО КРЕДИТА ДОВЕРИЯ, МОЖЕТ ТОЛЬКО БИЛЕТЫ В ТЕАТР ПРОДАВАТЬ. К СЛОЖНОМУ, ДОРОГОСТОЯЩЕМУ ОБОРУДОВАНИЮ, ЕГО НИ КТО НЕ ПОДПУСТИТ!!! 

   Я вам вот об этом, про Фому, а вы мне про Ерёму. 

  Вспомним с чего всё началось. Я предложил, уходя на удалёнку, попробовать не терять оклад!!! И всё!!! Так ведь нет-же, вы тут устроили катавасию какую-то ))))))) Зачем то, да зачем это делать? Можно вот так и так поступить. Да, бля..ь,  можно. только что плохого в том, что сотрудник попробует сохранить оклад? А это, чёрт меня дери 20-30-40 тыс. денег!!!!!! Пенсионные отчисления для накопительной части!!!! Оплаченный больничный в конце концов!!!! Даже если официально платится только минималка, так её каждый год поднимают!!!!

 Фу! Всё. Выдохнул )))) Достали вы меня )))) Юристы чёртовы )))) Только и думаете, как сотрудников обжулить )))))

 Проф, ладно Валя. Она собственник и вредина. Ты-то куда зарулил? ))))

 Всем привет, буфет, много денег в обед ))))

 Ландо, мистер продажи. Попробую корректно вам ответить. Вроде, как, я ранее достаточно категорично реагировал на вашу писанину, чуть-ли не посылая вас куда по дальше ))))) но заметно, что риторика ваша начинает меняться в положительную сторону. В нашу сторону. В сторону тех, кто вырос и нажил свой опыт именно в полях. 

 Го по порядку. Ещё раз пройдёмся по аксиомам. По азам.

 Только не могу отделаться от одной навязчивой картинки: уставший, измученный нарзаном Дед Мороз круглый год бегает по клиентам, их жёнам, детям, детям партнёров, и т. д., задаривая всех дорогими подарками, купленными на свою кровную ЗП.

 Да! Именно так!!! Если хочешь стать наместником Бога на земле, то сорри, другого пути нет!!! Будешь бегать именно так, как лось по лесу )))) Сшибая всё на своём пути ))))

 Бег очень поднимает настроение! Бывает, сбегаешь вечерком до ларька, бежишь обратно с пивом и так радостно на душе! ))))

 Будешь бегать пешком, или на автобусе, когда нет своего авто, потом будешь бегать, когда не будет денег на бензин. Будишь дарить подарки на свои кровные. Только так строится град на холме!!!

 Будишь разрываться между желанием купить что-то себе, или жене, или купить подарок будущему верному и богатому партнёру!!!! Для кого-то, это бестолковы траты, из кровно заработанных, маленьких сумм, а для людей, что метят на трон повелителя ордера продаж - ЭТО ТВОИ ИНВЕСТИЦИИ В БУДУЩИЕ!!!! ЭТО, КАК, ПОКУПКА АКЦИЙ РАСТУЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ. КОГДА ОНО ВЫРАСТЕТ, ЭТО ВОПРОС. И ВЫРАСТЕТ-ЛИ ВООБЩЕ, НО, ТУТ УЖ ДВА ВАРИАНТА, ИЛИ МОРДА В МАРГАРИНЕ, ИЛИ ЖОПА В ВАЗЕЛИНЕ )))) КТО ТЕБЕ ДАСТ ГАРАНТИИ, КОГДА ТЫ НА БИРЖЕ ИГРАЕШЬ? ДА, 100% ГАРАНТИИ НИКТО НЕ ДАСТ!!! 100% ДАЖЕ СПИРТ НЕ БЫВАЕТ )))) ТУТ ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ ТЕБЯ И ОТ ТВОЕГО ЧУТЬЯ. КТО-ТО ВКЛАДЫВАЕТСЯ В ЦЕННЫЕ БУМАГИ, КТО -ТО В ЗОЛОТО, А КТО-ТО В ТАКОЙ АКТИВ, КАК СВЯЗИ!!!

 Да! Платить придётся из своей ЗП в том числе, даже если на коленках заплатки! Ну, если хочешь, желаешь, стать обладателем, ЛИЧНОЙ базы продаж!!!

 Далее:

  Одни способы не противоречат другим, а компромисс - неотъемлемая часть не только продаж, но и цивилизованного общения. 

 Что значит  - цивилизованного общения? Что вы имеете в виду? 

 Есть англосаксонская цивилизация. Есть азиатская. Китай, например. Есть Индия. Есть восток.  Есть Россия, без преувеличения третий Рим!

 Говоря - цивилизованного общения, вы какую цивилизацию имеете в виду? Менталитет, вероисповедание, и логические, смысловые, идеологические образы, у всех разные!!! В корне разные!

 Я полагаю, что тут у вас ошибочное мнение.

 Есть Будизм, Ислам, Православие, Католики, и т.д.   

 Нет и никогда не было ЕДИНОЙ цивилизации. 

 Теперь про компромисс.

 У нас с вами, реально разные взгляды на продажи и маркетинг в целом.  

 Отражу своё мнение. Мнение РОП. 

 Отвечу вам словами из песни рок группы (балдею от рок музыки) и в машине она звучит, и в наушниках, когда работаю. Да. Я работаю под музыкальное сопровождение ))))

 Да, я сам взорвал свой мост. За тех, кто не попал, мой тост. В кулуарах подполья запах воды, Здесь такие, как я, здесь такие, как ты. Здесь в обход не идут, здесь не прячут глаз. Компромисс — не для нас. Мои цветы — вата, моя река — лёд. Мое тепло — слякоть, дерьмо — мой мёд.

 Мой ветер — вентилятор, моя земля — асфальт. Я разучился плакать, мои слёзы — сталь. . Компромисс — не для нас!!!

  Что такое компромисс? Попробуем разобраться.

 Компромисс — это решение конфликта по взаимному добровольному соглашению с обоюдным отказом от части предъявленных требований.

 Отказ от требований? Ну, уж, дудки!!! 

 Нет!!!! Не-е-ет!!!! И нет!!! Ни каких компромиссов! Только безоговорочная победа в одну калитку, как говорится!!!

 Ваша фраза:

 Только не могу отделаться от одной навязчивой картинки: уставший, измученный нарзаном Дед Мороз круглый год бегает по клиентам,

 Бег очень поднимает настроение! Бывает, сбегаешь вечерком до ларька, бежишь обратно с пивом и так радостно на душе! )))

 Повторюсь - Нет!!!! Не-е-ет!!!! Ни каких компромиссов! Только безоговорочная 100% победа в вашу пользу. Или проигрыш. Тогда Падение. Снова встал на ноги. Отряхнулся и го по второму, третьему, десятому, кругу бежать снова!!!

…..Грызи землю. Глотай песок. И войди в эту воду дважды, даже если там, электрический ток. Лови пули, ломай мечи, и дерись за последний шаг, сжимая кулак. Воин, призрак, невидимой звёздной войны, открой сердце, молись душой, и умри за победу солдат, как великий герой …..

 Да. Подогнать успех, под компромисс, завуалировать, конечно, надо. Задёрнуть шторку, так сказать. Создать видимость того, что мол, мы тут в вдвоём выиграли от партнёрства. Обрисовать Взаимо выгоду и всё такое. 

 Но! Но, кто на самом деле выиграл (болтовню тренеров о взаимовыгодной партии, оставим за скобками) этот бой на рынке? Кто?

 Предприятие, вероятный заказчик (допустим) одно, или два на район (скажем градообразующий завод в регионе, мелочь не считаем, там и компромисс сойдёт) а поставщиков, таких, как вы,  в регионе, ГОРА,  ВАГОН И МАЛЕНЬКАЯ ТЕЛЕЖКА!!! И все ваши конкуренты, так же, как и вы,  хотят, мечтают, спят и видят, как бы начать работать с этим предприятием!!!!

 Какая разница заказчику, с кем работать, если предложения практически одинаковы? Аналогичны!!!

 Опять же болтологию тренеров, за что большинство, из – них, я реально презираю!!! (хотя есть те, у кого я сам учился) болтологию, про уникальность вашего товара, про небесные блага, что отражены в вашем КП, про индивидуальный подход и т.д. оставляем за скобками. Почему? Да потому, что, практически у всех, практически все условия поставки, сроки поставки, цена, гарантийные обязательства, ОДИНАКОВЫЕ!!! Скажем вы поставщик промышленной электроники, или пневматики, или гидравлики. Типа у всех, SIEMENSИ или FESTO, или КЭАЗ. Всё одинаковое!!!!

 Повторюсь, поставщиков тьма тьмущая!!! Не верите? А забейте в поисковик то, что вы хотите купить. Браузер вам вывалит 1 000 000 сайтов продающих данный товар!!!! И у всех пипец какие уникальные условия поставки ))) И все вам скажут, В ОДИН ГОЛОС, одни и те же фразы: «Вы поступили абсолютно правильно, совершенно верно, обратившись именно к нам! Нами накоплен огромный опыт в сфере поставок данного оборудования! Наши партнёры, РОСКОСМОС, РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, НОРНИКЕЛЬ» )))))

 Чёртов шаблон, чёртовых тренеров.

 Так, что коллега не злитесь, когда я выражаю своё мнение о этих бездарях, ворующих деньги у доверчивого населения, в виде сборов за свои ведьминские сходки, шабаши, тренинги )))

 В силу мною сказанного, ни о каком компромиссе и близко речи быть не может!!!

 Теперь в вкратце про эту козью методу СПИН.

 Не станем обсуждать весь его кексовый набор вопросов, разного рода. Я достаточно долго и скрупулёзно его изучал. Могу рассказать о нём задом – наперёд, хоть ночью разбуди )))

 Первое. Это западная метода. У них она может и «пролазит, работает» не знаю, как они там продаю, собаки серые, которые планировали нас санкциями задушить ))))) Не вышло. Сами обделались, вместе со своими методиками )))

 Главный минус СПИН, который просто невозможно нивелировать ни чем, это ОГРОМНАЯ ЗАТРАТНАЯ ЧАСТЬ ВРЕМЕННОГО РЕСУРСА!!! На секундочку. Время, это не восполняемый ресурс.  

 Для того, что бы беседа протекала по лекалам СПИН, нужна крайне спокойная, комфортная, располагающая к общению обстановка.

 Во время холодного звонка о применении СПИН, даже речи быть не может. Почему? Да потому, что время холодного звонка 2-3-5 мин. Успеете задать столько вопросов подобного рода?

 Остаётся встреча. Опять же где и с кем вы собрались умничать?

 Может с главным инженером значительно завода, фабрики, комбината? Может он, вас, станет слушать (улыбаясь) главный энергетик, а может механик? А может руководитель ОМТС? Кто, чёрт дери, из тех людей, занимающих подобные должности и имеющим, как минимум одно высшее образование, и значительный переговорный и просто рабочий стаж, позволит вам вцепиться им в ухо? ))) Как клещу )))

 Ну, даже допустить, что время вам дали. Уделили.

 Ну, не стане же, вы, с порога прибегать к  Ситуационным, Проблемным, Извлекающим, Направляющим, вопросам!!!!

 Вас вежливо, но, пошлют просто ))))) На три известных буквы )))

 За остальной бред, я вообще молчу.  

 Например:

Составить список проблем заказчика. Составить список вопросов и проработать последствия. Смоделировать ситуацию. (составите список проблем стали литейного завода?)))) )

 То есть нужно смоделировать некую ситуацию (придумать) при которой у заказчика, над головой, засияет солнце во тьме, и отворятся ворота в рай )))) и отталкиваться от этой ситуации, как от некого прецедента, что был, случился, ранее. Случился, при вашем участии, и осветил дорогу к счастью ))))  

 Знаете коллега, одну из причин, почему Россия всегда побеждает запад? Во всех войнах? Трахнула Россия, матушка, всех. Гитлера, Наполеона и т.д. со всеми их нахрен великими учениями стратегий и тактик.

 Да потому, что у них именно, то самое, ПРИЦИНДЕНТОЕ мышление!!!!

Взять их юристов. Почему они такие дорогостоящие и их единицы?

Опять же потому, что у них прецедентное право.

А у нас, в России, право правовое!!! Накосячил – есть суд и есть наказание, за твои косяки. Список косяков – список наказания. У них по-другому дела обстоят.   

Юрист (адвокат, или прокурор) должны вспомнить (смоделировать) подобный прецедент, и подобрать соответствующее ему наказание, КОТОРОЕ УЖЕ БЫЛО В ИСТОРИИ!!!

Так же работает и сраный, долбаный, СПИН!!!

Теперь вы от меня отстанете ))) Я вроде потрудился, потратил своё время, что бы вам обосновать свою, негативную, точку зрения на эту белеберду ))))

 Ну, и под занавес.

Обход секретаря.

Читайте сагу, трилогию, Профессора, про психологию в продажах В2В. Там всё это грамотно нами описано.

Ну, кто же из здравомыслящих людей, будет стараться ОБОЙТИ СЕКРЕТАРЯ???!!! Повторюсь, это удел тупых тренеров )))

Кто такой секретарь? Это человек, который носит генеральному документы на подпись и чай!!! Это человек, который знает все контакты в компании. Знает кто, какое лицо, ответственно за принятие того, или иного решения. Да даже, парой знает, кто с кем спит )))) Короче. Знает всё, про всех!!!! Включая и инфо о ваших конкурентах!!! Все доки через неё проходят!!!

 Это, мать его, просто кладезь информации!!! Каким надо быть дятлом, придурком, что бы предлагать игнорировать, сей уникальный факт!!! Факт, который невероятно широко, открывает перед вами, окно возможностей!!!!

 Тем паче, если вы планируете партнёрство в долгосрочной перспективе!!! Вы хотите обойти того, с кем потом собираетесь ВЫГОДНО работать?! Скинуть со счетов (сорри за сравнение) такой носитель информации, как секретарь???!!!

 Опять же, пара коробочек конфет, или шоколадок, (не обеднеете)  и глядишь, ваш счёт на оплату,  в общей пачке счетов, ожидающих подпись на одобрение, окажется первым с верху ))))

 А тренера, убогие, предлагают нам, пренебречь столь волшебным сотрудником )))) Это валькирия, зацелованная богом )))

 Повторюсь, надо быть дятлом, который долбит бетонный столб, что бы её обойти ))))

Вот, как-то так. Надеюсь мне удалось повлиять на ваше мнение.

 Ну, что же? Тексты ваши приобретают человеческий облик ))) Шута конечно. Но! Но, ясность вы внесли в ряд моментов. Даже плюсанул ваш коммент ))))

 Начнем сначала.

 Кстати, риторический вопрос: могут ли цивилизации, БЕСКОМПРОМИССНО преследующие односторонние цели (типа первой в Вашем описании) ЦИВИЛИЗОВАННО общаться с другими народами?

 Это нехрена не риторический вопрос! Яркая, сумасшедшая, дикая, лютая, Русофобия последнего времени, тому яркий пример. В ЕС на грани остановки масса предприятий. Они не знают, как зиму пережить, цены взлетели вверх свечой на все энерго носители и как следствие на всё остальное в рамках мультипликации данного сектора. У нас, в России ставка на образование и жизненный опыт. У них, на мидийое пространство и пустую болтовню. Видно, что у многих политических деятелей ЕС экономическое образование, в априори отсутствует напрочь.  (это в продолжение темы про прецедентное мышление) Пример? Спросите вы. Отвечу. Сейчас они предполагают экономию газа на 15% по всему ЕС. На последней своей сходке, так и порешили ))))

 Что значит экономия 15% газа? Это либо снижение производства, либо его остановка. Полная, или частичная. Это не суть. Гиганты выживут. Суть в том, что (опять же, мультипликационное сравнение) экономика может существовать, только когда она (хоть и не значительно) растёт. Если она стоит на месте, или того хуже банкротится, то все смежные предприятия, летят в тар - тара-ры. Заказов на поставки, чего либо, из комплектующего нет. Заказов на сервис нет. Сокращение рабочих мест, увольнение, и всё что с этим связанно. Вплоть до снижения поступления налоговых отчислений в государственный бюджет. И наоборот. Траты из бюджета на поддержание промышленности (дотации) и выплату пособий людям, оставшимся без работы.

Короче, дикий минус. В тут собака и порылась!

 Риторика. То самое, прецедентное мышление! (на котором СПИН и завязан) назло бабушке (России) уши отморожу ))))

Повторюсь. Нифига, это, не риторический вопрос. Вопрос, как раз практический.

К чему это я «прицепился» к этой проблеме? СПИН, как раз, родом от туда. Так может и не надо учиться, чему - то плохому.   

Ваш диалоговый пример, так сказать, словесный кейс, это не что иное, как попытка оправдать эту (сорри за выражение) блевотину и адаптировать её под Русский лад.  

 Завязываешь разговор, узнаёшь, что клиенту надо, усиливаешь желание, предлагаешь позитивное решение. Разве не то же самое в любом общении? Даже когда надо друга с работы в будний день вытащить?

- Здорово! Как дела? (С).

- Что-то неважно выглядишь. Лица не тебе нет. Устал? (П).

- Столько работаешь! Как мул вьючный. Так и кони двинуть можно. (И).

- Вон сколько ты всего уже сделал. Сегодня ты заслужил нормальный отдых. Давай-ка по коньячку.(Н).

 Не. Ну чё за лабуда? Не знаю, как там у вас, а у нас в Росси, всё просто делается –

Василь, харе пахать. От работы кони дохнут, пошли по 100 грам. Работа не волк, в лес от тебя не удерёт ))))

 Так же и на переговорах с первыми лицами предприятий. Всё гениальное, мать его, оказывается, пипец, как просто )))) Мы же в России матушке живём )))

Я уже, где-то тут, рассказывал эту историю.

Как - то раз, с жуткого бодуна я поехал на переговоры. В посёлок нефтяников. Предприятие, обслуживает нефтянку.

 Захожу в кабинет, по моей роже, сразу видно, что вечер удался ))) Костюм с галстуком не спасают )))) Лично познакомились и я, тут, выдал фразу ))) Спросил: «слушай, а где тут у вас ближайший ларёк»  

На что меня спросили: «А зачем тебе»

Я ответил: «Да плохо мне - жесть» Уже насрав на результат переговоров )))))

А мне сказали: «Так зачем куда-то ходить» И достал человек бутылочку конька )))))

Вот так коллега, в России дела делаются ))) До сих пор дружим и работаем, хоть я уже и кучу компаний поменял )))) Всегда вспоминаем с ним, этот случай нашего знакомства ))))

Он мне всегда говорит: «Сначала я хоть тебя нах… послать, чё -там, алкаш какой-то припёрся, а потом жалко стало, человек-то болеет» )))

И нечего учить сраным методикам. Тем более за деньги. Надо учить дружить искренне!!! Вот, что важно!!! Это, Россия, ёба!!!! ))))

Это то,  что касается моего отношения к СПИН. Я не претендую на вердикт конечной инстанции и на энциклопедичность своего мнения. Но, вот такое оно, мой ЛИЧНОЕ мнение)))

Что касается секретаря. То, если речь о разовых продажах кастрюль, билетов в театр и т.д. то тоже спорить не стану. Кстати, что, что, а если коснётся, секретаря я махом объеду, она даже сама не заметит, как соединит меня с кем надо. Просто я привык к тому, что продавцы кастрюль, не тусутся тут, на местном форуме.

Это не то пальто, не тот водоём )))) Тут плавают рыбы по крупней карасей ))))

Ну, немножко пуху на себя накину )))) На нас – всех )))

И вам зачёт! За что зачёт? Я знаю, как сложно со мной разговаривать. Сложно выстоять под огнём моих убойных выстрелов из систем залпового огня,  и парой, крайне провокационных выстрелов )))) Но, вы справились. Вам удалось. Я заглянул ваш аккаунт. За время, что вы зарегистрированы на этом сайте, вы, должно быть, увидели, что у меня тут мало друзей, и мало кто может разговаривать на равных со мной и с моими друзьями. Например, Профессор и Николай, они дипломаты и тактики. Волосян, он терпит-терпит, хрень какую не будь, потом как даст тоже с двух бортов залпом ))) Остальные по своему уникальны.

Кого-то знаю лично, кто-то заочно.

Например, Валя. Она знает, что я ни когда не соглашусь с её мнением, как и она с моим, но всё равно отразит его. За что и дорога. Можно так же выделить Настю, и Инну. Великий 0909 тоже норм чувак. И ещё конечно есть люди, но большинство, голимые утырки )))) Возглавляют отряд убогих, тренера )))))

Повторюсь. Не все тренера, лохи. Есть и норм, мужики и женщины. Но! Но, большинство нужно непременно сжечь ))) потом оживить и убить более мучительной смертью )))