Ильяхов Максим

Откуда берутся деньги

Опубликовано Главный редактор вс, 02/02/2014 - 02:00.

Откуда берутся деньги

Ильяхов Максим

Здравствуйте!

Мы продолжаем серию базовых статей
 для предпринимателей.
Хорошо, если вы в этом разбираетесь. Еще лучше, если сегодня разберетесь.

На что нужны деньги.

Обычно деньги бизнесу нужны на одно из трех:

Двухшаговые продажи. Это как «покупайте наших слонов», только нового поколения

Опубликовано Главный редактор пн, 16/12/2013 - 02:00.

Двухшаговые продажи. Это как «покупайте наших слонов», только нового поколенияИльяхов Максим

Здравствуйте, ШЕФ! Я вас ВИЖУ ;-)

В мире продаж хватает чепухи. Множится она силами консультантов,
 которые вынуждены постоянно продавать
что-нибудь новенькое и модненькое.

В 2012 году стало модным внедрять многошаговые продажи. Это дорогая, но не универсальная и не чудодейственная технология. Сегодня я попытаюсь разобраться в ней и приглашаю вас поделиться опытом.

Главное, что из этого нужно вынести — почему многошаговые продажи работают и когда они не работают. Попробуем разобраться.

Контент-маркетинг. Руководство для начинающих

Опубликовано Главный редактор чт, 12/12/2013 - 02:00.

Контент-маркетинг Руководство для начинающихИльяхов Максим

Здравствуйте!

Контент-маркетинг входит в моду, и им начинают пользоваться все подряд и как попало.

Пора разобраться, что это, зачем и как им правильно заниматься.


Обман, надрыв, апатия. И другие мотивы русского предпринимательства

Опубликовано Главный редактор пн, 09/12/2013 - 02:00.

Обман, надрыв, апатия И другие мотивы русского предпринимательстваИльяхов Максим

Здравствуйте!

Простите меня сразу, с порога: сегодня не будет радужных пони и идиотского американского оптимизма. Если вы светлы и веселы, если у вас все классно, и вам тепло и уютно там, где вас застала эта рассылка, вам не следует читать дальше. Почитайте что-нибудь веселое и ненавязчивое.

Я же прочитал книгу журналиста Максима Котина «И ботаники делают бизнес», и мне хочется поделиться ей с вами. Это безрадостная книга со светлым финалом. Полезная, как горькое лекарство.


Модель кнута. Русская модель управления

Опубликовано Главный редактор ср, 27/11/2013 - 02:00.

Модель кнута Русская модель управленияИльяхов Максим

Здравствуйте!

В серые ноябрьские дни нет ничего лучше,
чем жестокая правда жизни.У нас проблема.

В России никому не нужна эффективность. Это статистический и культурный факт. Этой идеологией пропитан каждый квадратный метр нашей части суши: от кремлевской брусчатки до снежных сочинских склонов. Всем наплевать на бережливость и рачительность. Никому не нужно качественно и в срок. Никому не интересно делать лучше других.

Кто возьмет билетов пачку... Маркетинговые приемы для любителей оптовой торговли

Опубликовано Главный редактор пн, 18/11/2013 - 02:00.

Кто возьмет билетов пачку... Маркетинговые приемы для любителей оптовой торговлиИльяхов Максим

Здравствуйте!

Стою я вчера вечером
у кассы в кафе.Стою и думаю, чего бы взять нам с женой на вечер. День клонится к концу, и я, помня, что у меня не дописана рассылка, хочу скорее со всем разделаться и устроиться поудобнее возле своего грандиозного экрана. И так меня унесло в мысли о рассылке (планировалась о невротическом обществе), что я не заметил, как подошла моя очередь.


Однажды мы уволили клиента. Почему клиент не всегда прав и как применить это в бизнесе

Опубликовано Главный редактор чт, 07/11/2013 - 02:00.

Однажды мы уволили клиента

Ильяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Однажды мы уволили клиента, это правда. Он оскорблял нашу техподдержку и своего менеджера. Натурально, с матом и на повышенных тонах, срывался на наших людях. Требовал, скандалил, размахивал кулаками. И несмотря на то, что он был регулярно платящим клиентом, мы решили с ним расстаться.

Почему мы это сделали и как это транслировать в бизнес вообще, хорошо написал эксперт по радостной корпоративной культуре Александр Кжерулф. Сегодня в рассылке — перевод его статьи в моей жесткой редакции.

Инженерные продажи. Система против интуиции

Опубликовано Главный редактор вт, 08/10/2013 - 01:30.

Инженерные продажи. Система против интуицииИльяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Сегодня мы отложим в сторону человеческий фактор и взглянем в лицо холодному космосу.

Мало кто смотрел на продажи с этой точки зрения.


Не презентуйте. Часть 1: Системный подход к аудитории

Опубликовано Главный редактор ср, 02/10/2013 - 01:30.

Не презентуйте Часть 1: Системный подход к аудиторииИльяхов Максим, Мегаплан

Сегодня мы начинаем разговор о презентациях и публичных выступлениях. С самых основ: аудитории.

О презентациях написано-перенаписано, и, тем не менее, сегодня я попал на презентацию совершенно отвратительную. Вел ее бизнес-консультант. Он все сделал «по книжке», но получилось скучно, натужно, ненатурально и формально. Это навело на мысль, что написанное в книгах — не универсальный закон и не панацея. Нужно копать глубже, начиная с того, кому и зачем мы презентуем.


Провал — это не трагедия

Опубликовано Главный редактор пн, 30/09/2013 - 02:00.

Провал — это не трагедияИльяхов Максим, Мегаплан

Для тех, кто не помешан на саморазвитии

Здравствуйте!

Давно у нас не было подборки ссылок.
На этот раз — о самоулучшении и саморазвитии в работе и жизни, но с особой точки зрения.
С точки зрения провала. Саморазвитие — скользкий жанр. В мире миллион книг об этом, но даже если осилить весь миллион, это не гарантирует улучшений в жизни. Вроде бы все складно: это ешь — это не ешь; встал — сделай зарядку; проблема — найди решение; больше слушай, меньше говори. Все знают, как правильно жить. И вы знаете. И я знаю. Но почему-то живу не так, как надо, а так, как получается.

Это относится не только к нерабочему времени. Работаю я тоже как получается, хотя еженедельно в рабочее время смакую умные статьи о тайм-менеджменте. И вот что я понял.

В мире клиента

Опубликовано Главный редактор пт, 20/09/2013 - 01:30.

В мире клиента

Ильяхов Максим, Мегаплан http://www.megaplan.ru/.

В прошлый раз мы начали разговор о системе переговоров Кэмпа.
Говорили о нужде и слове «нет».

Сегодня — вторая часть, о мире клиента, правильных вопросах и главном правиле переговорщика.


Переговоры без нужды Метод Джима Кемпа

Опубликовано Главный редактор пн, 09/09/2013 - 01:30.

Переговоры без нужды Метод Джима Кемпа

Ильяхов Максим, Мегаплан http://www.megaplan.ru/.

Здравствуйте! Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите нет» - обязательное чтение для каждого мальчика и девочки старше 17 лет.

Это библия переговорщика, даже если вы не занимаетесь переговорами на работе. Переговоры — это путь к любой договоренности: кто вынесет мусор, в какой пойти ресторан, приглашать ли гостей домой и какую машину покупать.

Описать весь метод Кэмпа тезисно у меня не получается. Не хватает таланта. Кэмп так радикально прочищает голову, что каждая его идея (если ее нормально, вдумчиво объяснять) — это тема для отдельной рассылки. И к тому времени, как я перескажу все его 14 идей, неравнодушные люди уже прочитают одну или другую книгу: