Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Волосян

ТОРТИКИ-2.0. Проект "Варяг"

Опубликовано Волосян пн, 19/12/2022 - 22:30.

Коллеги, привет! 

Этот пост выкладываю в русле «проектной работы». В том числе он является и прямым следствием моего карьерного роста из главы ранее. Конечно, далеко не все «проекты» в компаниях похожи на этот. Честно говоря, и эта история с трудом может быть притянута к названию — «проект». Но, какая уж есть.

Это мой личный опыт, начинающие — мотайте на ус.

Введение и задача. Продукт — скоропорт, 5 дней, тортики. Новый город, на приличном от моего родного расстоянии. Машина — один раз в неделю. Это значит, что база моего «филиала» будет не в офисе в центре, а на промзоне — на складе, который минус 18 градусов.

Я был агентом, был РОПом, вот, захотелось «варягом» и покорить другой регион…

О вечном споре между продавцами, работающими в сегменте В2В и некоторыми бизнес - тренерами на этом сайте

Опубликовано Ильдус Фазлеев пт, 16/12/2022 - 14:37.

     Приветствую, коллеги!

На данном ресурсе уже не первый год ведутся споры, переходящие в жаркие баталии, на тему: «нужно ли продавцу, работающему в В2В, владеть психологией продаж?». Как утверждают последние, в этом нет никакой необходимости, но я с этим категорически не согласен!

Давно подметил, что приверженцы точки зрения В2В в своей аргументации используют нечестные приемы. Может, это происходит неосознанно, по причине зацикленности на замшелых убеждениях и неспособности посмотреть на проблему с более широкого угла зрения, то ли потому, что других аргументов отстоять свою позицию у них просто нет.

   Так вот, В2В – сты - назову их так - утверждают, что при переговорах с потенциальными клиентами главную роль играет не способность продавца искать и находить контакт с покупателем, используя при этом, в том числе, свои знания в области психологии межличностного общения, а лишь владение ТТХ продукта, и главное в таких продажах – это рассказать потенциальному покупателю о всех характеристиках своего товара. Никаких иных мнений они не приемлют!

    Возникает вопрос: что, в компании – покупателе сидят закупщики, которые не знают, что они покупают, какими должны быть ТТХ приобретаемого товара? Что, им надо все показать, разжевать и в рот положить?! Иначе не купят?

Аватар пользователя Волосян

ТОРТИКИ

Опубликовано Волосян пт, 16/12/2022 - 02:10.

Здравствуйте, коллеги!

Сначала - отступление. Во-первых, эту главу уже многие видели, она была самым первым моим комментарием на здешнем ресурсе. Сейчас я её выкладываю, чтобы пополнить блог. Во-вторых, у меня в хлебокомбинате идет сейчас переосмысление всего и вся, и я перечитываю и перебираю все свои достаточно успешные истории, подпитываюсь энергией космоса, так сказать. В-третьих, прошу прощения у тех, кто за деньги купил мою книгу в прошлом году: до сего момента некоторые главы я здесь не выкладывал. В-четвертых, будет вторая часть, она интереснее, а без первой её не поймешь...)).

Погнали!

Аватар пользователя Саша Игин

Вангующий банк или Ночь перед Рождеством…

Опубликовано Саша Игин вт, 13/12/2022 - 03:00.

Экстраполяция тенденций 1880-х годов

показала бы, что к нашему времени города

будут погребены под грудами лошадиного навоза.

Норман Макрей

 

Saxo Bank - датский инвестиционный банк, предлагающий не столько классические банковские услуги, сколько возможность маржинальной торговли широким спектром финансовых инструментов. Saxo Bank работает более чем с 85 партнерами и обслуживает клиентов более чем в 177 странах.

Это всё очень интересно для «узких профи», но нас заинтриговала совсем другая сторона деятельности банка. Нехарактерная для банковского сообщества.

Saxo Bank в конце года регулярно публикует «шокирующие предсказания» под Рождество, о событиях, которые могут существенно повлиять на некоторые секторы мировых рынков. С некоторыми из последних предсказаний 2021-2023 гг. мне хотелось бы познакомить всех продажников, независимо от рода их профессиональной деятельности.

Аватар пользователя Волосян

Кафе-2. Несколько частей. И без окончания.

Опубликовано Волосян пн, 12/12/2022 - 03:00.

казалось выбрались из *опы

казалось это просто сон

а это просто *опы новый

сезон

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ПРИЦЕЛ

— Че делаешь?

Это Андрюха мне звонит.

Я отвечаю: «В прошлый раз, когда ты начал историю с этого вопроса, мы кафе „утопили“ и я остался с голой *опой…»…

Ржём до упаду…

Рассказывай, мол…

Он рассказал. С тех самых пор, как первая история закончилась, заведует пивбаром. Управляющим. Ну, и, само собой, сам себе и уборщик-бармен-бариста, и т. п. В одно лицо. Периодически нанимал бармена, чтобы высвободится, но что-то как-то всё не то и все — не те.

Те люди, которые владельцы этого бара, также еще владельцы заводов-пароходов. Видя Андрюхины потуги и доходность, теоретически созревали на открытие второго бара. Либо — побольше, либо потом сети небольших. Но…

Короче — колебались обе стороны.

Аватар пользователя Irbis

Непредсказуемость среды и режим управления

Опубликовано Irbis сб, 10/12/2022 - 03:00.

Сразу отмечу, что авторство не мое! Но очень классно и просто показывает и рассказывает про стили управления и в каких ситуация стоит применять тот или ной стиль управления. 

Да и еще четкое определение понятия "неопределенность". 

Кому будет интересная данная публикация?: 

  • собственникам бизнеса
  • начинающим что то свое
  • тем, кто вовлечен в проекты и в проектное управление
  • всем кто познает больше, чем положено по работе, wink

Сразу хочу отметить, что если есть желание пообщаться с автором, то он отвечает. Из личного опыта. 

Аватар пользователя Саша Игин

Газлайтинг…

Опубликовано Саша Игин чт, 01/12/2022 - 03:00.

Богатые и жулики, это - две стороны одной медали,

это - два главные разряда паразитов…

Статья «Как организовать соревнование?»

В. И. Ленин

«Газлайтинг - форма психологического насилия и социального паразитизма, главная задача которого - заставить человека мучиться и сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности через постоянные обесценивающие шутки, обвинения и запугивания. Психологические манипуляции, призванные выставить индивида «дефективным», ненормальным» (см.: Википедия – С.И.).

Аватар пользователя Волосян

Хлеб. Быть или не быть

Опубликовано Волосян вт, 29/11/2022 - 03:00.

Всем привет!  

Хочется написать про все, да все руки не доходят. А когда доходят - ими невозможно по клавиатуре....))).  

Посему пробегусь по ключевым моментам. Во второй части я остановился по времени примерно на весне этого года. 

Итак, погнали! 

Объектные продажи как разновидность сложных продаж

Опубликовано Николай Сибирев пн, 28/11/2022 - 03:00.

Объектные продажи

Объектные продажи – это разновидность сложных продаж (см предыдущий материал), которая характерна для строительного рынка, где самое главная особенность этого типа продаж заключается в том, уже заранее понятна структура и участники сделки. 

Объектные продажи связаны со строительством, поставкой и монтажом оборудования на конкретный объект или его создание его под ключ. 

Часто объектные, проектные и сложные  продажи рассматривают как синонимы, но это не корректно, так как инструменты продаж, инструменты управления между ними различаются, а точнее имеют различия. 

Аватар пользователя Конструктор продаж

Три стадии обучения

Опубликовано Конструктор продаж ср, 23/11/2022 - 10:24.

Если вы четко осознаете, что происходит на каждой стадии обучения, то можно смело говорить о том, что ваши ресурсы (время, финансы и тд) потрачены не зря.

Все известные теории обучения, независимо от того, изучаете вы боевые искусства, управление кадрами или духовное развитие, выделяют три стадии. Название стадий тоже различно, мы договоримся использовать цифры.

Аватар пользователя Irbis

Знаете, какая самая дефицитная профессия?

Опубликовано Irbis вт, 22/11/2022 - 03:00.

Это не мое творчество. Просто зацепило. 

Знаете, какая самая дефицитная профессия?

Нет, не программист, даже не инженер devops. И не медик, не врач, даже не хирург. Не физик-ядерщик, увы. Самая дефицитная - продавец. Или, как говорят, менеджер по продажам. Почему так? Их же табуны на рынке? Все так, орды. Но хороших почти нет. Продавать не умеют. Можно перебрать сотню (не шучу), и не найти ни одного. Конечно, все они будут надувать щеки и говорить о заслугах. Но, если копнуть, там будет вопиющая некомпетентность, лень и нежелание продавать. Настоящих, системных, и, вместе с тем, творческих продавцов почти нет. Почему?
Аватар пользователя Sergei

Не дайте хорошему кризису пропасть даром! ))))) Обойдите с его помощью"зевающих" конкурентов!

Опубликовано Sergei ср, 16/11/2022 - 07:12.

 Коллеги, всем добрый день!

 Вот. Решил, «замутить» тему – дискуссию, из разряда, не для детей. Ну, пока трезвый )))) Может, хватит меня довести её до конца. Алкоголь-то, никто не отменял )))

 Заранее извиняюсь за орфографические, логические, прагматические, культурологические, ошибки. Сорри. Но! Но, к сожалению (или к счастью) я не профессиональный экономический публицист.

 Предмет, для обсуждения, из разряда мироощущения:  Большому кораблю – большое плаванье.

 Хватит уже нам мусолить темы, вроде: «работа с возражениями» или «Эмоциональный, креативный интеллект» Оставим это людям, мнящими себя богами мудрости – обучения, и вернёмся на нашу грешную землю. В реальное измерение.

Soft skills. 7 гибких навыков успешного продавца

Опубликовано Главный редактор пт, 11/11/2022 - 13:38.

Soft skills. 7 гибких навыков успешного продавца

Что отличает хороших продавцов от великих? Давайте будем реалистами, это не их мастерство в CRM и не количество электронных писем, которые они отправляют. Эти навыки и задачи важны, но они не приводят напрямую к покупке.

У продавцов, которые день за днём достигают целей по продажам, есть несколько общих черт — так называемые soft skills. Это способность выстраивать отношения, вести продуктивный разговор и создавать позитивный опыт для клиента.

Нет жёстких и быстрых правил для развития soft skills, им не обучают в вузах, не развивают на тренингах. Как же ими овладеть?

В этой статье вы узнаете о семи главных soft skills, которые используют опытные продавцы, и о том, как их развить для повышения эффективности продаж.

Аватар пользователя Саша Игин

Богатые семьи мира…

Опубликовано Саша Игин пн, 07/11/2022 - 03:00.

Богатые & влиятельные…

Все крупные современные состояния

нажиты самым бесчестным путем

Из романа «Золотой телёнок» (1931 г.)

 

N.B. В самом начале статьи хочу сразу сделать акцент на том, что в мире существует огромный водораздел, между, так называемыми «богатыми семьями» и «влиятельными». Чтобы не вносить путаницу в оценке данных  феноменов, об этих явлениях нужно говорить отдельно и, в разных контекстах!

… Многие династии мира сохранили свою могущественность именно благодаря кровному родству. Самые известные семьи планеты, и сегодня держатся вместе, и благодаря этому имеют влияние на мировую экономику и политику.

В первую очередь, это конечно, династии и семьи: Рокфеллеров, Ротшильдов, Виндзоров, Оппенгеймеров, Морганов, Уолтонов и Рупертов. Об этих величайших кланах я напишу, как-нибудь в другой раз. А нынче мы поговорим о семейных богатеях современного мироздания.