Бакшт Константин

Константин БАКШТ – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». www.fif.ru

Как достичь обеспеченности и богатства со своим бизнесом и без него

Опубликовано Главный редактор вт, 15/03/2016 - 03:00.

Как достичь обеспеченности и богатства со своим бизнесом и без него

Насколько вы обеспеченны?

Перед тем как куда-то пойти, нужно определиться с целями. Как говорил Форрест Гамп, если вы не знаете, куда идете, то никогда не придете туда. А как говорили китайцы за 2 тысячи лет до Форреста Гампа, перед тем как определить, куда пойти, убедитесь, что вы точно знаете, где находитесь сейчас.

Запишите бюджет на месяц жизни вашей семьи. Для примера возьмем семью с бюджетом в 100 тысяч рублей на месяц скромной жизни. Затем запишите, сколько лет вы работаете. В случае с нашим примером – 15 лет.

Самые опасные мифы о работе отдела продаж

Опубликовано Главный редактор ср, 18/11/2015 - 03:12.

Самые опасные мифы о работе отдела продажБакшт Константин

Мы рассмотрим не столько мифы, сколько стереотипы, которые сопровождают почти каждого руководителя. Из-за этих стереотипов и подобного понимания и восприятия устройства бизнеса совершаются очень серьезные ошибки, которые делают бизнес неуправляемым, неэффективным. Он замедляет свое развитие, а иногда просто прекращает существование.

В свое время наш генеральный директор выделил семь таких мифов. Попробуем разобраться, насколько они еще актуальны.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Мотивация и рост продаж

Опубликовано Константин Бакшт вс, 19/10/2014 - 02:00.

Мотивация и рост продажБакшт Константин

Как изменить систему мотивации менеджера по продажам, чтобы он больше продавал и больше привлекал новых клиентов?

Хороший вопрос. Уже сам этот вопрос, к сожалению, говорит о том, что тот, кто его задал, не вполне понимает, как на самом деле обеспечивается активная работа менеджера по продажам.

Аватар пользователя Константин Бакшт

В сумасшедший дом за итальянские сапоги, или Правильные принципы подбора кадров

Опубликовано Константин Бакшт сб, 24/05/2014 - 02:30.

В сумасшедший дом за итальянские сапоги, или Правильные принципы подбора кадровПродолжение статьи К. Бакшта  "Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компании"

Многие Компании проваливают конкурсы на заполнение вакансий уже на этапе размещения объявлений. Дальнейшее общение отсеивает подходящих кандидатов еще до собеседований. А индивидуальные собеседования дают все преимущества соискателям, всячески ослабляя позицию Компании.

Аватар пользователя Константин Бакшт

"Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компании

Опубликовано Константин Бакшт сб, 03/05/2014 - 02:30.

"Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компанииПродолжение статьи К. Бакшта "Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?"

... В предыдущем выпуске мы установили, что для большинства Компаний набор кадров превращается в нескончаемую головную боль. И для эффективного набора кадров в нашей стране необходимо использовать совсем другой подход...

Аватар пользователя Константин Бакшт

ФИНАНСОВЫЙ КРЕТИНИЗМ.Первобытное отношение к финансам: «сколько смог - положил, сколько надо - взял»

Опубликовано Константин Бакшт сб, 19/04/2014 - 02:30.

ФИНАНСОВЫЙ КРЕТИНИЗМ.Первобытное отношение к финансам: «сколько смог - положил, сколько надо - взял»Бакшт Константин

Бизнес должен быть доходным. Это аксиома. В учредительных документах каждой компании записано: «Предприятие создается ради получения прибыли».

Однако прибыль не может быть главной целью компании. По этому поводу есть блестящее выражение:

«Прибыль для организации - как здоровье для человека. Конечно же, хорошо, когда человек здоров. Но человек не может жить ради своего здоровья».

Аватар пользователя Константин Бакшт

Почему продажи не идут

Опубликовано Константин Бакшт вт, 15/04/2014 - 02:00.

Почему продажи не идутБакшт Константин

Привлечение Клиентов – важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них – вопрос жизни и смерти. Без достаточного числа Клиентов Ваш бизнес не выживет.

Вашими Клиентами могут быть и организации, и частные лица. И именно организации обычно приносят Вам основной доход. Как же найти таких Клиентов? Есть всего два варианта, как их привлечь:

Аватар пользователя Константин Бакшт

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка (видео)

Опубликовано Константин Бакшт чт, 10/04/2014 - 02:30.

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка(видео) Бакшт Константин

рассказывает о том: какую сферу выбрать для стабильного заработка профессиональному менеджеру по продажам:производство или услуги? Какие отрасли экономики станут самыми перспективными в будущем?


Аватар пользователя Константин Бакшт

4 заповеди успешного продажника

Опубликовано Константин Бакшт сб, 05/04/2014 - 02:30.

4 заповеди успешного продажникаБакшт Константин

1. Не ныть. Соседский огород всегда плодороднее, а невеста краше. Примите это как факт и успокойтесь, думайте только о своей работе, прибыли, мотивации и результатах.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как продавать в стартапе?

Опубликовано Константин Бакшт чт, 03/04/2014 - 02:00.

Как продавать в стартапе?Бакшт Константин

Десятки тысяч новых бизнесов пытаются наладить продажи.

Но не у всех это получается.

Многие новые бизнесы неправильно строят свою работу и никогда не смогут серьезно преуспеть, потому что не знают, где лежат деньги. Скажу прямо: деньги там, где корпоративные клиенты — предприятия и организации.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?

Опубликовано Константин Бакшт ср, 26/03/2014 - 02:00.

Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?Бакшт Константин

Проблема не в том, что на рынке труда нет подходящих специалистов. Проблема в том, что ищут не тех и не так, как надо. Использование традиционных методов набора кадров превращает этот процесс в многосерийный фильм ужасов.

Чтобы успешно развивать продажи и производство, Вам часто будет требоваться принять на работу новых сотрудников. Профессиональных, с нужной квалификацией. Или хотя бы готовых и способных научиться исполнять необходимые должностные обязанности. Ответственных, активных, лояльных, адекватных. Стремящихся к развитию и профессиональному росту. С разумными финансовыми запросами.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Защита от конкурентов: VIP-программа

Опубликовано Константин Бакшт пт, 07/03/2014 - 02:00.

Защита от конкурентов: VIP-программаБакшт Константин

Для организации эффективного взаимодействия продаж и производства необходимо как можно раньше отделить их друг от друга. Однако в работе с Клиентами может оказаться удобным и выгодным совмещать усилия сотрудников коммерческих и производственных (технических) подразделений Компании. Более того: самая эффективная системная защита от конкурентов - VIP-программа - позволяет успешно достигать коммерческие цели именно потому, что внешне она выглядит и воспринимается Клиентами как программа контроля качества. А такие программы обычно относятся к юрисдикции производства, а не коммерсантов! Более того: VIP-программа не только выглядит как программа контроля качества, но и на самом деле является ею. Одновременно с этим VIP-программа также является программой клиентской лояльности, позволяет укреплять и развивать личные отношения с Клиентами. А еще - расширять сотрудничество с Клиентами, увеличивая обороты и доходы Вашей Компании. И продавать имеющимся Клиентам новые виды товаров и услуг.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Бездельники на стажировке, или Адаптация сотрудников. Как правильно?

Опубликовано Константин Бакшт сб, 01/03/2014 - 02:00.

Бездельники на стажировке, или Адаптация сотрудников. Как правильно?Бакшт Константин

Глава новой книги Константина Бакшта "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров" посвящена правильной адаптации ваших новых сотрудников. Иначе усилия, потраченные на их поиск и привлечение, пойдут прахом. А вместо новых ценных сотрудников вы получите ни на что не годный новый балласт.

Как мы уже говорили, без эффективной программы адаптации и дальнейшей профподготовки все наши усилия по набору кадров изначально обречены на неудачу.

Аватар пользователя Константин Бакшт

К.Бакшт: "Об управлении персоналом" (Телевизионная бизнес-академия 7 серия)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 28/02/2014 - 02:00.

Об управлении персоналом (Телевизионная бизнес-академия)Константин Бакшт

рассказывает о том: как организовать работу отдела продаж, какой пример должны подавать подчиненным руководители и почему не нужно экономить на обучении персонала!


Аватар пользователя Константин Бакшт

"О переговорах" (Телевизионная бизнес-академия 6 серия) видео

Опубликовано Константин Бакшт ср, 26/02/2014 - 02:00.

О переговорах (Телевизионная Бизнес-Академия) видеоБакшт Константин

Как вести "жесткие" переговоры с закупщиками, как отстоять свою цену, и каких провокаций нужно избегать на встречах!