Сафин Айнур

http://ainursafin.com/contacts
Аватар пользователя Сафин Айнур

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Опубликовано Сафин Айнур вт, 10/06/2014 - 02:30.

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампанииСафин Айнур

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе.

Аватар пользователя Сафин Айнур

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Опубликовано Сафин Айнур вт, 01/10/2013 - 01:30.

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книгаСафин Айнур

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики.

Про эту книгу нужно знать 2 вещи:

  1. Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту.
  2. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете.
Аватар пользователя Сафин Айнур

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист

Опубликовано Сафин Айнур вт, 17/09/2013 - 02:00.

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-листСафин Айнур

Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи.

Показательный пример: в одной оптовой компании за счёт изменения прайс-листов и правильного применения маркетинговых тактик в них за четыре месяца заработали дополнительно 1,6 млн. руб. при среднем ежемесячном обороте до этого в 8 млн. руб. В среднем по +5% оборота каждый месяц.

Без повышения рекламных бюджетов, участия в выставках, найма дополнительных менеджеров в отдел продаж, в общем, практически без дополнительных затрат.

Хороший результат? Давайте рассмотрим, как можно добиться похожего. Итак, вот несколько рекомендаций, как можно сделать ваши прайс-листы более эффективными маркетинговыми инструментами, чем есть сейчас.

Аватар пользователя Сафин Айнур

Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентов

Опубликовано Сафин Айнур ср, 24/04/2013 - 02:00.

Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентовСафин Айнур

Ответ на этот вопрос сильно зависит от того, что понимать под «типами клиентов». Практически каждый автор книги или тренер, претендующий на звание гуру, считает своим долгом придумать собственную классификацию клиентов и способы взаимодействия с каждым из выделенным их типов.

Клиентов разделяют по очень разным критериям: каналам восприятия (визуал, аудиал, кинестетик, дигитал), темпераменту, типу личности, поведенческим паттернам, соционическим типам, используемому алгоритму принятия решения, размеру компании и т.д. и т.п.

Аватар пользователя Сафин Айнур

Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказаться

Опубликовано Сафин Айнур пн, 25/03/2013 - 02:00.

Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказатьсяСафин Айнур

Есть несколько стратегий, применение которых действительно значительно повышает вероятность успеха в переговорах. Общее правило, которое делает эти стратегии такими сильными таково: необходимо так преподнести, представить и расписать своё предложение второй стороне, чтобы ей было выгоднее принять ваше предложение, чем не принять его. Чтобы не принять его просто было бы глупостью.

Одна из таких стратегий – «продажа долларов со скидкой». Вот как он работает: вы заявляете, что использование вашего продукта поможет клиенту заработать или сэкономить n-ную сумму денег. И за предоставление этой возможности вы просите скромное вознаграждение в виде части этой суммы – обычно в пределах 10%.

Аватар пользователя Сафин Айнур

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?

Опубликовано Сафин Айнур пн, 04/03/2013 - 02:30.

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?Сафин Айнур

Я уже не раз наблюдал довольно нелогичное поведение у бизнесменов, которые по сути своей деятельности просто обязаны быть прагматичными. Вот только эта прагматичность у некоторых извращённо-кособокая.

Иначе как объяснить, например, бездействие одного предпринимателя, которое лишает его немалых продаж. У него есть офлайн-магазин по продаже самой различной электроники и радио-приборов, которые не в каждом магазине найти. А также имеется сайт, который «позиционируется» как интернет-магазин, но назвать его таковым с моей точки зрения просто нельзя, потому что у этого, так сказать, «магазина»


Аватар пользователя Сафин Айнур

Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции

Опубликовано Сафин Айнур пн, 25/02/2013 - 02:00.

Как маркетинг из затрат превратить в инвестицииСафин Айнур

В апреле 2012 г. в альманахе «Коммерческая служба» вышла моя статья под названием «Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции».

Читаем её ниже:


Аватар пользователя Сафин Айнур

Расчёт потерь прибыли в excel

Опубликовано Сафин Айнур ср, 20/02/2013 - 02:30.

ИзображениеСафин Айнур

Пока все перед Новым Годом проводят всякие распродажи в попытке «сбыть то, что не сбывается», мы идём отличным путём.

Мы без всяких условий дарим вам простой, но полезный инструмент — специальную excel-таблицу, с помощью которой можно подсчитать примерный эффект от внедрения каких-либо инструментов, прямо или косвенно влияющих на продажи и прибыль.

Чтобы его скачать, просто нажмите на эту ссылку:


Аватар пользователя Сафин Айнур

Вот как надо генерировать дополнительные услуги (юмор)

Опубликовано Сафин Айнур чт, 14/02/2013 - 02:00.

Вот как надо генерировать дополнительные услугиРубрика "Пятничный позитив"

Сафин Айнур

Что делать, если у вас не такой большой ассортимент, как хотелось бы, и сложно продать что-то дополнительно? — Придумывать дополнительные услуги. Вот два замечательных примера, как это делается:


Аватар пользователя Сафин Айнур

9 направлений увеличения продаж на сайте (видео)

Опубликовано Сафин Айнур чт, 07/02/2013 - 02:00.

9 направлений увеличения продаж на сайтеСафин Айнур

1. Поисковая оптимизация (внутреннее SEO) Мероприятия, направленные на адаптацию структуры и содержания сайта под алгоритмы поисковиков с целью повысить его позиции в поисковой выдаче.

2. Оптимизация под социальные медиа, SMO

Комплекс мер по оптимизации контента, структуры, дизайна и функционала сайта, направленных на привлечение и удержание на сайте посетителей из социальных медиа: блогов, социальных сетей, форумов, youtube и т.п.

3. Юзабилити сайта

Продумывание таких структуры, навигации, содержания и функциональных элементов сайта с целью максимального удобства пользования им.

Аватар пользователя Сафин Айнур

14 направлений привлечения клиентов на сайт (видео)

Опубликовано Сафин Айнур сб, 26/01/2013 - 02:00.

14 направлений привлечения клиентов на сайт (видео)Сафин Айнур

Насколько остро у вас стоит проблема того, что сайт неэффективен, приносит мало продажи и вообще непонятно, как через интернет находить клиентов?

Если вы обдумыванию этого вопроса уделяли хотя бы 10 минут, то вот полезное видео для вас.


Аватар пользователя Сафин Айнур

Лучшая маркетинговая стратегия

Опубликовано Сафин Айнур пн, 14/01/2013 - 02:00.

Лучшая маркетинговая стратегияСафин Айнур

Беседуя с директорами и владельцами бизнеса, я довольно часто слышу “жалобы” на общее падение спроса на рынке и как следствие у их компании в целом.

Эта проблема и опасение понятны. И из этой ситуации есть минимум два выхода.

Первый – чисто маркетинговый. Когда в общем по рынку снижается спрос (сезонность, покупатели ожидают чего-то и т.д.), то можно принимать эту ситуацию как есть, а можно осознать, что даже в этом случае, продажи можно увеличить.

За счёт доли конкурентов.

Откусывая их долю пирога путем более эффективных и совершенных систем маркетинга и продаж компании. И это довольно простой путь, потому что у большинства ваших конкурентов маркетинг довольно слабый, и достаточно просто делать что-то ещё, что не делают конкуренты: подготовить хорошие маркетинговые материалы и внедрить хорошие маркетинговые стратегии.

Есть второй путь.

Он сложнее. Прежде всего, психологически. Но и результаты даст такие, что превзойдут ваши ожидания.

Аватар пользователя Сафин Айнур

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитете (аудио)

Опубликовано Сафин Айнур ср, 09/01/2013 - 01:30.

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитетеСафин Айнур

Как влияет «русский менталитет» на возможность применения различных маркетинговых методов или принципов бизнес-оптимизации? Практически каждый день мы слышим, что таковые не работают

  • «в моём бизнесе»
    «в нашем городе»
    «в России»

Так всё-таки работают или не работают различные маркетинговые приёмы, которые

  • пришли к нам из Америки
  • или подсмотрены в другом бизнесе?

Я постарался ответить на этот вопрос в своем 15-минутном подкасте:

Аватар пользователя Сафин Айнур

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Опубликовано Сафин Айнур вт, 13/11/2012 - 02:00.

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентовСафин Айнур

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента... И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику "заполучения" самых привлекательных клиентов.

Далее сам текст комментария:


Математическая формула, которая увеличит ваши продажи в 2-3 раза

Опубликовано barman вс, 08/04/2012 - 23:07.

Математическая формула, которая увеличит ваши продажи в 2-3 разаСафин Айнур

Недавно в блоге продвинутого западного маркетёра Гленна Ливингстона (который «копает» свою тему узко, но очень глубоко), прочитал интересную статью, которой сразу же захотелось поделиться с вами. Я не стал её пересказывать, а перевёл целиком.

Читайте, метод действительно очень хорош. Итак: