методы усиления продаж

Аватар пользователя Алексей Фомин

Формальный подход

Опубликовано Алексей Фомин пт, 04/08/2017 - 03:00.

Время от времени железнодорожники используют такой вид забастовки, который называется «работа по правилам». Они  выходят на работу и начинают дотошным образом выполнять абсолютно все инструкции. В итоге -  поезда или выбиваются из графиков, или вообще останавливаются. Эта статья о том, чем занимаются 90% менеджеров отделов продаж…

Закрытие на проблему, или как сделать так, чтобы клиент согласился на все условия

Опубликовано Антон408 вс, 07/12/2014 - 03:00.

Закрытие на проблему, или как сделать так, чтобы клиент согласился на все условияКостенков Сергей

В продолжение статьи http://www.prodaznik.ru/article/5-zakrytii-v-kazhdoi-prodazhe-po-telefonu-rynok-b2c

Представьте ситуацию: вы 3 дня в пустыне, воды и еды почти не осталось, вы устали, ноги уже не могут идти, и вы не знаете в какой стороне люди. И тут приезжает вертолет и вам говорят: мы вас спасем, если вы выполните ряд условий. Вы согласитесь на все условия, не так ли?

Тактика продаж для реалистов

Опубликовано Главный редактор ср, 23/10/2013 - 02:30.

Тактика продаж для реалистовЗанин Сергей

В начале своей предпринимательской деятельности я очень хорошо представлял, как надо вести дела. Это представление было результатом усиленного штудирования западных пособий по бизнесу – от Котлера до Беттджера, а также моих личных взглядов на «правильную» коммерцию.

Я был уверен, что для гарантированного успеха в бизнесе необходимо следовать универсальной формуле: «Найди потребность и удовлетвори ее».


Аватар пользователя Сафин Айнур

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?

Опубликовано Сафин Айнур пн, 04/03/2013 - 02:30.

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?Сафин Айнур

Я уже не раз наблюдал довольно нелогичное поведение у бизнесменов, которые по сути своей деятельности просто обязаны быть прагматичными. Вот только эта прагматичность у некоторых извращённо-кособокая.

Иначе как объяснить, например, бездействие одного предпринимателя, которое лишает его немалых продаж. У него есть офлайн-магазин по продаже самой различной электроники и радио-приборов, которые не в каждом магазине найти. А также имеется сайт, который «позиционируется» как интернет-магазин, но назвать его таковым с моей точки зрения просто нельзя, потому что у этого, так сказать, «магазина»


Язык выгоды

Опубликовано barman пт, 22/02/2013 - 02:00.

Язык выгодыЗавадский Мишель

«Язык выгоды» - это термин используемый в продаже, часто его ещё называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды» является для продавцов жизненно необходимым навыком.

Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике «язык выгоды».

Продавцы, не использующие в общении с клиентами «язык выгоды», продают «вслепую» полагаясь на удачу, но их шансы на успех очень близки к нулю.

Ведя программы обучения, я задаю людям вопрос: «Что получает / приобретает человек, купив страховой полис от несчастного случая?» Ответы звучат разные, среди них такие:

Как повысить эффективность отдела продаж (видео)

Опубликовано barman пт, 18/01/2013 - 02:30.

Как повысить эффективность отдела продаж (видео)Горбачев Максим

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.