Сафин Айнур

Пока все перед Новым Годом проводят всякие распродажи в попытке «сбыть то, что не сбывается», мы идём отличным путём.

Мы без всяких условий дарим вам простой, но полезный инструмент — специальную excel-таблицу, с помощью которой можно подсчитать примерный эффект от внедрения каких-либо инструментов, прямо или косвенно влияющих на продажи и прибыль.

Чтобы его скачать, просто нажмите на эту ссылку:

Скачать «Расчёт потерь прибыли.xls» 

Инструкция по использованию есть внутри. Там всё достаточно просто – вы легко разберетесь.

Вкратце поясню суть. На итоговую прибыль в вашем бизнесе можно повлиять,  изменив любой из перечисленных ниже коэффициентов:

• Количество потенциальных клиентов (обращающихся в компанию за период времени) 
• Конверсия из потенциальных клиентов в оплатившие (какой % из потенциальных клиентов в итоге оставляет компании деньги за её продукты)
• Средняя сумма транзакции (средний чек).
• Среднее количество повторных покупок одним клиентом (за тот же самый период времени)
• Средняя норма прибыли (маржинальность).

Изменяя один или несколько из этих параметров, вы изменяете и свою прибыль.

Предлагаемая вам таблица нагрядно показывает, как будет меняться прибыль в зависимости от того, какой из коэффициентов насколько вы меняете.

Скачайте, поиграйтесь цифрами, прикиньте, что вам в данный момент легче увеличить – привлечь больше клиентов или всё-таки конверсию повысить.

Зачастую повысить конверсию и проще, и дешевле (или вовсе ничего не стоит, кроме вашего времени). Так может ею и стоит заняться? Если возникнут вопросы – задавайте.