Мы обучаем продавцов со всей Уфы. Но как работают наши собственные продавцы?

Итак, 5 ноября, офис Навигатора.

Один рабочий день нашего менеджера по продажам Элины Садыковой.

Всем доброго времени суток. Не давно на вашем сайте. Читал статьи, хочу сказать, сразу видно, пишут профессионалы. Очень интересный и полезный материал. Спасибо всем авторам. И у таких гуру продаж я хотел бы спросить, слышили ли вы о вызове Сергея Филиппова другим бизнес тренерам? И если да, то как вы к этому относитесь?

Многие руководители уверены, что по телефону можно продать только встречу. Я не согласен с этим утверждением. На мой взгляд, сегодня почти любой товар может быть продан по телефону. Конечно, встречу тоже можно назначить, но это уже следующий этап в сотрудничестве, когда с покупателем установлен теплый контакт и налажены дружеские отношения.

Никитин Александр

Не нужно звонить и сразу пытаться продать свой продукт или услугу, а также другие опробованные на личном опыте советы и рекомендации.

Прочтение этой статьи принесет огромную пользу для компаний, в которых уже есть холодные продажи, а также для тех, кто собирается запустить это направление, но не знает как. Я опишу здесь те приемы, которые неоднократно опробовал сам в своих бизнесах и бизнесах своих клиентов.

Для начала разложим весь алгоритм холодной продажи на составляющие.

Не секрет, что звонок становится более эффективным, если Вы знаете имя и отчество руководителя компании. Зная данные ЛПР, Вам легче пройти секретаря и проще начать разговор с самим ЛПР.

Иногда я получаю вопрос от подписчиков, какие есть способы узнать имя и отчество руководителя. Этот вопрос особенно актуален для тех продавцов, которые берут данные для обзвона из справочников типа 2-gis, где данные руководителя не публикуются.

У каждого из нас найдется история о том, как «отшить» назойливого продавца и сломать заготовленный сценарий звонка. А, действительно, почему продавцам и операторам call-центров так часто дают «от ворот поворот»?

  Повсеместно мы наблюдаем большую текучку операторов call-центров, отделов телемаркетинга крупных компаний. Что с этим делать? Специалисты рекомендуют нам обратить внимание на удержание персонала, мотивацию, KPI... Помогает, только не надолго.
Если есть проблема, то искать решение стоит у ее истока. Туда мы и обратимся.

Ситуация следущая, предложили мне работу менеджера по продажам seo-услуг. Работодатель маленькая веб-студия, хоум-офис, мало известная, но с неплохими, реализованными проектами. Условия следующие: оклада нет, есть бонус в виде 100% от сделки, выплата которого делиться на два месяца по 50%, стоимость минимальной услуги 13 тысяч. Входящих заявок ноль, работа только на холодных звонках. Плюс, работодатель надеется совместить в кандидате два в одном, менеджера по продажам и проектного менеджера, груба говоря придется вести клиентов которых привлек, согласовывать разные вопросы и так далее. Город работы с населением больше миллиона. Понимаю, что услуга качественного seo-продвижения востребованная, клиентов найти можно. Даже на холодных звонках один клиент то точно в месяц выстрелит. 

Так вот, уважаемые форумчане, у меня несколько вопросов к вам. Надеюсь тут найдутся менеджеры из данной сферы, ну или владельцы подобных студий. Скажите мне, реально ли привлекать в месяц хотя бы по три клиента? Не сошел ли с ума работодатель надеясь привлечь к себе опытных сотрудников, кто согласиться на такие условия? И как вы думаете насколько эффективен метод холодных звонков в данной сфере, компания не известная на рынке, таких десятки в городе.

Господа и дамы! Коллеги и мимо проходящие, добрый день!  

Вопрос наверно больше к тренерскому составу.   Какова политика ценообразования при заказе написания продающего текста?

Исходя из каких факторов формируется его цена?  Кто писал скрипты за деньги - как это? 

Добрый день! Началась новая неделя… Хотел бы поразмышлять на самую больную тему, которая случается в продажах — коммерческое предложение. Я не маркетолог и тем более копирайтер. Я не мастер написания продающих текстов, которые прочитал и сразу купил… Но я понимаю, что такое коммерческое или даже, более точно, ценностное предложение.

Данное возражение, как мы понимаем, может быть ложным и может быть истинным. Если возражение истинное и ЛПР сейчас действительно нет, то целесообразно спросить, когда он будет. А вот если мы подозреваем, что это отговорка, чтобы не соединять нас, тогда попробуем преодолеть эту преграду. Приходит на ум такое сравнение: продажи как бег с барьерами. Действительно, есть старт, есть дистанция, есть финиш (завершение сделки), а на всем пути барьеры. Лучше даже подойдет сравнение с бегом с препятствиями. Смотрели когда-нибудь соревнования по бегу с препятствиями? Не простой вид спорта. И кто-то всегда оказывается победителем.