Блог пользователя Антон Берсерк

Как продавать больше. Игры, игры, игры...

Опубликовано Антон Берсерк пн, 22/02/2016 - 04:00.

Как продавать больше. Игры, игры, игры...За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента.

Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту.

Предложенный список технологий - это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие.

Итак.

Прием 5. Продажник, что носорог. Должен быть последовательным, но неограниченным!

Опубликовано Антон Берсерк чт, 18/02/2016 - 03:00.

Прием 5. Продажник, что носорог. Должен быть последовательным, но неограниченным!

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Проигрывать в продажах можно. А иногда даже нужно. Проигрыши сдувают с нас пыль богов и заставляют себя чувствовать обычным человеком. Человечишкой.

Но вот необходимо ли привыкать к проигрышам?

Первое правило, которое я всегда объясняю новичкам - правило носорога.

Мозгов ноль, но штырь (рог) торчит. Попробуй спугни эту зверушку и она мигом покажет ху из ху. Беги не беги, но 2000+ килограммов догонят и превратят в дуршлаг любое млекопитающее.

К чему это я?

Все просто. Что есть человек? Это мысли, действия, поступки, страх, похоть, грешность.

Как заставить отдел продаж продавать

Опубликовано Антон Берсерк пн, 15/02/2016 - 03:00.

Как заставить отдел продаж продавать"Зачем заставлять продавать? Они сами должны это делать. Людей необходимо мотивировать, люди должны хотеть." Это конечно все здорово, но не получается у меня так. Не знаю как у Вас, но я вечно нахожусь в напряжении.

И приходится придумывать способы...способы и еще раз способы.

Итак.

Как заставить отдел продаж продавать.

В ближайшее время я хочу запустить систему изучения навыков Руководителя Отдел Продаж

Пока поразминаемся.

ТОП-Результат в продажах. Часть 4. Иди до конца (торгуйся)

Опубликовано Антон Берсерк ср, 10/02/2016 - 03:00.

ТОП-Результат в продажах. Часть 4. Иди до конца (торгуйся)

Здравствуйте, уважаемые коллеги
 
 
Недавно посмотрел фильм — «Шпионский мост». История обмена американского разведчика на советского. Наверняка есть много красок в этом фильме и много фантазий, но есть в этом фильме то, что действительно стоит понять.
 
Есть ситуации в продажах, когда победа в переговорах достигается банальным упорством. Умением настоять на своем. Не без авантюризма конечно. И при наличии видимого интереса сторон. Но все таки данный прием имеет место быть.

ТОП-Результат в продажах. Часть 3. Заранее определяй глубину в торге

Опубликовано Антон Берсерк пн, 08/02/2016 - 03:00.

ТОП-Результат в продажах. Часть 3. Заранее определяй глубину в торге

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
 
 
Данный прием получается не сразу. Годами проработанные механизмы помогают продавать БОЛЬШЕ только в том случае, когда осознанно понимаешь принцип применения той или иной технологии.
 
Тренируйтесь, отрабатывайте и все у Вас получится. Гарантирую.

Как убедить отдел продаж работать на результат? 5 простых способов

Опубликовано Антон Берсерк сб, 06/02/2016 - 03:13.

Как убедить отдел продаж работать на результат? 5 простых способов

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Продолжаем тему ТОП-Результат.

Архив прошлых выпусков здесь

Мой опыт показал, что необходимо работать разными методиками для достижения максимальных результатов в продажах. И эти методики должны быть максимально эффективными.
 
Данная статья в большей степени для руководителей. Хотя...

А я милого узнаю по походке... или сказ о том, Что выделяет Гиперпродавца из "серой" массы конкурентов! (Топ-результат. Часть 2)

Опубликовано Антон Берсерк чт, 04/02/2016 - 02:52.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Продолжаем тему ТОП-Результат.

Эй ямщик...поворачивай к черту...видишь мигают не наши огни!

Вот оно настроение Продажника. Только держись. Поворачивай к черту.

Мое утро началось с того, что я услышал песню "Я милого узнаю по походке". Гарик Сукачев исполняет. Услышал и подумал: "А ведь правда. Что выделяет нормального продажника из общей "серой" массы?!!!"

Умный вид? Грустные глаза? Воспаленный рассудок? Желудочные расстройства? Что?

Стратегия СуперРОП. Часть 1. Небольшое вступление (Только для руководителей отделов продаж!)

Опубликовано Антон Берсерк ср, 03/02/2016 - 03:00.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Немножко обнаглею.

В этой статье я хочу рассказать о том, что планирую сделать в ближайшее время. Будем считать это анонсом.

Статьи принято писать с пользой для дела. Но я планирую написать 38 статей для руководителей Отделов Продаж и поэтому требуется немного изложить цель этого действия.

Пишу в свой блог на Продажнике, и если данная тема будет актуальной для Вас, то готов подискутировать в комментариях.

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Опубликовано Антон Берсерк вт, 02/02/2016 - 03:15.

 

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Настроение дня

Анекдот, который странным образом отразил всю реальность нашей профессии. Не во всем и не для всех, но почему-то как-то так:

"С точки зрения судьбы совесть самое большое богатство. Обычно, если кому-то дается совесть, больше не дается ни хрена."

Анекдот или философия...уже и не разберешь. Сначала засмеялся, а потом задумался. Ну да ладно.

ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ. Пятая статья. Дожим

Опубликовано Антон Берсерк чт, 28/01/2016 - 02:58.

ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ. Пятая статья. Дожим

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Заключительная статья для продажников из серии Чемпионы продаж.

Дальше займемся прооблемами РОПов.

Сегодняшняя тема - ДОЖИМ. Что необходимо знать про дожим и как это применить в своей работе.

Чемпионы продаж. Четвертая статья. Разогрев клиента

Опубликовано Антон Берсерк ср, 20/01/2016 - 03:11.

Чемпионы продаж. Четвертая статья. Разогрев клиента

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

На очереди очередное измышление на тему результативных продаж. Простите за сериал, но получается писать в перерывах и поэтому цельную книгу напишу потом.

Чемпионы продаж. Третья статья. Настроение или настрой?... ай, ладно...в процессе разберемся

Опубликовано Антон Берсерк пн, 18/01/2016 - 03:20.

Чемпионы продаж. Третья статья. Настроение или настрой?... ай, ладно...в процессе разберемсяЗдравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Продолжаем разговор про дела наши смертные.

Вторая статья была техническая. Сегодня будет лирическая, но не менее важная.

Сегодня я буду говорить про Чемпионский настрой. Это то самое настроение, которое должно быть внутри каждого из Вас.

Здесь будет жарко. Ибо я сторонник жестких мер по отношению к себе.

Чемпионы продаж. Вторая статья. Время детальной диагностики

Опубликовано Антон Берсерк чт, 14/01/2016 - 03:24.

Чемпионы продаж. Вторая статья. Время детальной диагностики

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Появилась минутка на работе и я готов продолжить.

Вчерашняя статья конечно была эмоциональной, но все таки. Без эмоций в новом году делать нечего. Странный год нас ждет. По всем меркам.

Старый мир рухнет и новый возникнет. Ну да ладно.

Проходя сегодня мимо обменника я увидел цифру 76 рублей за доллар. Внутри даже ничего не дрогнуло. Дожил.

Вспоминаю начало прошлого года и понимаю, что внутри уже все успокоилось. Ну да ладно.

Чемпионы продаж. Антипохмелин + антидепрессант. Статья первая

Опубликовано Антон Берсерк ср, 13/01/2016 - 03:00.

Чемпионы продаж. Антипохмелин + антидепрессант. Статья первая

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Новый год хочется  встретить со свежими силами.

Данная серия статей будет посвящена тому, как быть Чемпионом в продажах...как продолжать быть им в условиях выхода из Новогодних праздников.

Почему серия статей? Потому, что пишу в свой блог.

Потому, что хочу написать много. Почти книгу и уложить это в одну статью увы не получится. Так что терпите.