Блог пользователя Антон Берсерк

Не любят нашего брата...не любят)...хотя?

Опубликовано Антон Берсерк сб, 16/05/2015 - 03:00.

Здравствуйте, коллеги

Без комментариев. Это не статья. Даже не знаю...смеяться или плакать...

Наверное смеяться... забавный взгляд со стороны. Правда непонятно с чьей стороны.

Если уж бороться... то бороться за место под солнцем. 10 приемов борьбы за КУШ...!

Опубликовано Антон Берсерк пт, 15/05/2015 - 03:00.

Если уж бороться... то бороться за место под солнцем. 10 приемов борьбы за КУШ...!

Доброе утро, многоуважаемые коллеги!
 
Вчера до девяти вечера "гонял" своих руководителей за недоработки в системе продаж и понял одну простую вещь: "ЛЮДИ САМИ ГУБЯТ СВОЙ РЕЗУЛЬТАТ!"...
 
В попытке разорвать порочный круг, сел писать инструкцию для менеджеров по продажам... и решил ее назвать "10 приемов борьбы за КУШ!".
 
Может и Вам пригодится

Деловые игрища. Инструкция для руководителей

Опубликовано Антон Берсерк вт, 12/05/2015 - 15:00.

Деловые игрища. Инструкция для руководителей

Добрый день, уважаемые коллеги!
 
Сразу хочется отметить тот момент, что деловые игры — это абсолютно универсальный инструмент. Подходит для любого вида бизнеса.
 
Второй момент, на который хочется обратить внимание руководителей.... для успешного внедрения данной технологии чаще всего приходится использовать форму приказа. Люди не любят игрищ, но от этого данный инструмент не становится менее эффективным.

АБРРРВАЛЛЛКАффторжжжжжет... Думаете это бред?... Неа... Это причина 70% неудач в продажах!

Опубликовано Антон Берсерк пт, 08/05/2015 - 03:00.
АБРРРВАЛЛЛКАффторжжжжжет... Думаете это бред?... Неа... Это причина 70% неудач в продажах!

Добрый день, уважаемые коллеги!

 
Сколько работаю в продажах, столько и развлекаюсь над тем, что слышу периодически от своих начинающих коллег по цеху.
 
Я одного только не понимаю. ОТКУДА?
 
Откуда все это берется в голове у человека? Неужели в жизни у большинства людей все так сложно?
 
Вряд ли...
 
О чем я...

50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

Опубликовано Антон Берсерк вт, 28/04/2015 - 10:09.

50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

Доброе утро, коллеги!

Вчера была забавная ситуация.

Поспорили мы с руководителем соседнего отдела о том, кто за 20 минут напишет больше способов дожима клиента. По памяти.

Веселый был спор. На кону была бутылка хорошего виски.


ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать

Опубликовано Антон Берсерк пт, 24/04/2015 - 13:19.

Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Опубликовано Антон Берсерк чт, 16/04/2015 - 03:00.

Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Здравствуйте, Уважаемые коллеги

Решил начать новый день с чистого листа бумаги.

Переходим от простого к сложному.

Статьями всю широты мысли не изложишь и поэтому я решил написать книгу. Но не простую книгу.

Я решил написать развернутое руководство-стратегию и включить в него максимум информации...как для новичков в продажах, так и для опытных менеджеров с опытом.

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

Опубликовано Антон Берсерк пн, 13/04/2015 - 16:30.

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

Доброе утро, уважаемые коллеги.

Настроение гуд. Чего и Вам желаю.

Решил с утра пораньше размяться в общем блоге и написать статью о том, как часто мы неправильно боремся с проблемами в продажах и как часто это портит нам результат.

Сложновато начал, но попробую раскачать тему, чтобы до Вас дошло в итоге.

Жили-были..не тужили...А тут он!... КОНКУРЕНТ!

Опубликовано Антон Берсерк сб, 11/04/2015 - 03:00.

 

Жили-были..не тужили...А тут он!... КОНКУРЕНТ!

 Добрый день коллеги!

Давненько я не разминался. Неделя выдалась тяжелая. И в пятницу хочется немного помыслить о насущном.

Наверное данная статья для руководителей...в первую очередь.

Но не лишено смысла почитать ее и обычному менеджеру, потому что КОНКУРЕНЦИЮ  в рядах продажников никто не отменял.

Итак.... откуда ноги растут.

Как запустить продажи быстро.. Для новичков.

Опубликовано Антон Берсерк чт, 02/04/2015 - 11:00.

Добрый день коллеги.

Вчера я описал базовую модель взимопонимания продаж.

Противоречия, которые я описал — это всего лишь частичка достаточно простой работы в продажах, которую освоить можно за 5-7 дней..

Пишу свой взгляд и свои мысли.

Черное или красное...ставки будем делать? Противоречия продаж....

Опубликовано Антон Берсерк вт, 31/03/2015 - 11:37.

Доброе утро, коллеги....Разминка. ...поехали....

ПРОТИВОРЕЧИЕ №1

Клиент всегда прав

В точку. Но...

Если клиент всегда прав, то менеджер превращается в подобострастную шавку, которая может только пятки лизать.

Правильно ли это?

Дудки. Это позиция слабаков.

Ты че?.. А ни че! - где-то так и бодаемся мы с возражениями... Можно ли по другому?

Опубликовано Антон Берсерк пт, 27/03/2015 - 14:36.

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

В последнее время много статей вышло по теме возражения. Как работать с клиентами, когда они сомневаются.

Подолью и я масла в огонь.

Мой взгляд.

Заставь дурака богу молиться....

Опубликовано Антон Берсерк сб, 21/03/2015 - 01:05.

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Недавно был диалог о том, нужно ли учить наизусть речевые модули или нет...

Отсюда ноги и растут.

Попробую разложить эту тему и показать несколько веселы примеров.

Есть у меня манагер...Паша.

Очень интересный персонаж.

Молод, улыбчив, активен... и даже честен, что сегодня мною ценится превыше всего. Так вот...

Роботы-киборги-убийцы мозга, а кто ДУШОЮ будет заниматься...?

Опубликовано Антон Берсерк чт, 19/03/2015 - 03:00.
Здравствуйте, уважаемые коллеги
 
ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ
Статья не про Вас, ни про нас...ни про кого....
Просто так... о продажах с обратной стороны луны.
Век технологий и постоянного развития делает порой нас «Настоящими ублюдками».
Кошелечное преимущество тянет нас за собой на жестком и неразрывном поводке.
Цинизм и лицимерие стало основой взаимоотношений.
 
Мы перестали бегать на длинные дистанции...Мы становимся чемпионами на короткие … отшлифованные метражи... Коротко и быстро - это стало нормой.
 
Но разве секс может быть коротким и одновременно прекрасным?
Разве поцелуй может быть желанным и одновременно просто в щечку и на ходу?
Разве жизнь может уложиться в один день и быть от этого жизнью?
Вряд ли... конечно каждому свое... но вряд ли...
 
 

Запуск отдела продаж. Долгая и нудная статья о том...КАК? Но спецам будет интересно...

Опубликовано Антон Берсерк вт, 17/03/2015 - 01:04.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
На днях у меня попросили мои старые материалы, которые я раздавал своим руководителям групп и отделов при запуске подразделения с нуля.
 
Возможно и Вам будет полезно.
 
Буду благодарен за дополнения. Я не буду в деталях вдаваться в описание пунктов. Если нужно будет, отвечу в комментариях.
 
ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ: