Доброе утро, коллеги!
Вчера была забавная ситуация.
Поспорили мы с руководителем соседнего отдела о том, кто за 20 минут напишет больше способов дожима клиента. По памяти.
Веселый был спор. На кону была бутылка хорошего виски.
Не то, чтобы я виски люблю, но и проигрывать не люблю.
Результат получился веселый. Конечный счет 22/50.
Не знаю почему 50, но сочинил столько сколько смог. При это получился достаточно интересный список, который может пригодится Вам в работе.
По крайней мере отдел менеджеры копию пустили по рукам. Может и Вам пригодится.
----------------------------------
Может быть что-то покажется знакомым и книжным.... но цель не стояла сочинить нечто особенное. Велосипед вряд ли получится изобрести.
Итак, что я сочинил за 15 мину и 45 секунд:
1. Жестикуляция
2. Громкость голоса
3. Интонация голоса
4. Мимика и смех
5. Спокойствие и расслабленность
6. Аргументация продуктом
7. Последовательность диалога
8. Подарок
9. Тест-драйв
10. Эффект третьего лица
11. Внешний вид
12. Концентрация на одном предложении
13. Прием "3 предложения"
14. Предложение на бумаге
15. Пиши то, что говоришь
16. Взывай к пережитым ощущениям
17. Рисуй перспективы
18. Ярко перечисляй выгоды
19. Предоставь отзывы
20. Дай дополнительные возможности
21. Используй принцип Гарантия возврата
22. Используй принцип Попробуйте
23. Принцип 3-х контактов
24. Используй принцип Смены пола
25. Пиши благодарственные письма
26. Обучай и инструктируй
27. Дави на амбиции
28. Используй складки местности
29. Решай вместо и за клиента
30. Привлекай союзников
31. Взывай к трендам
32. Перечисли 10 "за" почему именно твой продукт
33. Используй Теорию поколений
34. Играй с клиентом на его волне (способы контакта)
35. Делай оплату реальной (способы оплаты)
36. Создавай VIP-антураж своему предложению
37. Проводи презентацию
38. Используй яркие фразы и образы
39. Используй цифры и статистику
40. Используй примеры реальных клиентов
41. Используй дожимные рассылки
42. Отсекай Лишние уши
43. Ограничивай во времени
44. Используй естественные поводы (праздники) для усиления предложения
45. Используй репутацию бренда
46. Говори о серьезности намерений (долгосрочность)
47. Используй Яркие рекламные материалы
48. Используй эффект Руководителя
49. Используй систему Правильных вопросов
50. Меняй стратегии
-----------------------------
Удачного дня коллеги!
Боритесь всегда. Не давайте себя переиграть и Вы всегда будете побеждать!!!
