Блог пользователя Антон Берсерк

Чему необходимо учить специалистов по продажам. Простые «дешевые» фишки при создании рекламы

Опубликовано Антон Берсерк ср, 04/05/2016 - 08:18.
Чему необходимо учить специалистов по продажам. Простые «дешевые» фишки при создании рекламы
Я всегда за креатив... я всегда за творческий подход при работе с клиентами...
 
Задача специалиста по обучению персонала - генерацию творческих идей, которые могут помочь специалистам по продажам при работе с клиентами...
 
В данной статье я привел несколько простых способов, как сделать рекламные материалы более эффективными... Это поможет обратить внимание клиента... это поможет продать...

Идеология — инструмент №1 для увеличения продаж

Опубликовано Антон Берсерк вс, 01/05/2016 - 03:00.

Идеология — инструмент №1 для увеличения продаж

Любой отдел продаж — это люди. Люди, которые находятся по две стороны баррикад. С одной стороны — это клиенты, с другой стороны — это менеджеры по продажам, бек-офис, наставники.

Управление людьми всегда требует определенной изощренности. Необходимо множество разностей подводить под единый стандарт. Именно такой стандарт позволяет двигать процесс в нужном направлении. И здесь на помощь нам приходит идеологический формат воздействия.

Наши "скелеты" или Куда уходят силы, время и продажи!

Опубликовано Антон Берсерк вт, 26/04/2016 - 08:01.

Наши "скелеты" или Куда уходят силы, время и продажи!

Скелеты в шкафу

Как-то неудобно говорить в прошедшем времени, но придется привыкать.

Последнее время, все чаще и чаще задумываюсь над тем, что мешает продавать много.

Одна из причин, почему может снижаться результат — накопление «скелетов» в шкафу.

 

Что такое «скелет»?

Конец-начало. Иногда приходит время для...

Опубликовано Антон Берсерк пн, 25/04/2016 - 07:55.

Конец-начало. Иногда приходит время для...

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

 

Сегодня полустатья, полуконстатация факта.

Начиная с апреля 2016 года я заканчиваю карьеру руководителя отдела продаж. 13 лет я принимал активное участие в построение продаж. Было множество побед, было множество наград.

Основная победа — это мои результаты. Хочется немного подвести итог моей работы в продажах:

Наглость, удача или система? Что «за нас» продает в конечном итоге?

Опубликовано Антон Берсерк пт, 15/04/2016 - 08:52.

Наглость, удача или система? Что «за нас» продает в конечном итоге?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Вчера озадачился вопросом: «Вот я продаю. А что мне помогает продавать?»

Попытавшись разобраться в этом венегрете, я зашел в тупик. Почему?

Все просто. Я взял ручку и бумагу и попытался написать все навыки, которые мне помогают совершать сделки. И не смог.

Точнее смог, но понадобилось время, чтобы сформулировать.

Вообщем победил я себя и смог более ли менее внятно отразить свои мысли.

50\50 - идеальная пропорция для продажного счастья. Погадаем, что лучше?

Опубликовано Антон Берсерк ср, 13/04/2016 - 10:10.

 

50\50 - идеальная пропорция для продажного счастья. Погадаем, что лучше?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Сегодня был пост, где обсуждались приоритеты в вопросах того, чему должны учить тренера, а чему не должны учить тренера.

И встал вопрос. Продукт или эмоции?

Мнения разделились. Добавлю и я свою ложку дегтя в бочку с медом.

Классическая схема обучения продажам всегда должна строиться исходя из двух принципов:

  1. Система коммуникаций специалиста

  2. Система экспертности по продукту

"Отдел Продаж. Справочник №1". Новое руководство для руководителей в продажах

Опубликовано Антон Берсерк чт, 31/03/2016 - 03:00.

 

"Отдел Продаж. Справочник №1". Новое руководство для руководителей в продажах

 Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Я начинаю публикацию материалов, которые могут быть полезны в работе специалистов отдела продаж.

Первое издание - это методическое пособие, которые Вы можете использовать в своей работе для планирования своей работы.

"Отдел Продаж. Справочник №1" - это 72 приема, которые необходимо использовать для достижения поставленных Планов продаж. Не просто, но и не сложно.

Три этапа ВЗРОСЛЕНИЯ ПРОДАЖНИКА. Как отследить уровень своей взрослости в продажах?

Опубликовано Антон Берсерк вт, 29/03/2016 - 13:35.

Три этапа ВЗРОСЛЕНИЯ ПРОДАЖНИКА. Как отследить уровень своей взрослости в продажах?

Научат или не научат?
Недавно на Продажнике была затронута тема: Как научиться продажам бесплатно?
Такое бывает сплошь и рядом. Ситуации могут быть самые разные:
 
1. Директор не дает денег на обучение
 
2. Директор вообще не видит смысла в обучении
Что делать в этой ситуации?
 
Расскажу Вам историю своих продаж. Точнее историю того, как я учился в свое время:

Время белых носорогов. Трудоустройство. Часть 4

Опубликовано Антон Берсерк пт, 25/03/2016 - 14:33.

Время белых носорогов. Трудоустройство. Часть 4

Трудоустройство. Начало пути Белого Носорога

начало здесь

Таким образом я пришел работать менеджером по продажам.

На момент моего трудоустройства, существовало достаточно строгое правило: ТОЛЬКО С ВЫСШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ!

Благо я шел по рекомендации и меня все таки пригласили на собеседования с руководителем отдела продаж.

Индивидуальная программа подготовки руководителей в продажах. Стратегия "СуперРОП". Новый формат

Опубликовано Антон Берсерк пт, 25/03/2016 - 03:00.

 

Индивидуальная программа подготовки руководителей в продажах. Стратегия "СуперРОП". Новый формат

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

В начале февраля я анонсировал запуск программы для подготовки руководителей отделов продаж с названием "СуперРОП".

На данный момент программа существенно доработана. Появилась возможность оплачивать по безналичному расчету от юридических лиц (с пакетом документов).

Программа теперь включает в себя алгоритм действий руководителя, состоящий из 70 обязательных пунктов, которые необходимо реализовывать для достижения максимальных результатов.

Время белых носорогов. После армии. Часть 3

Опубликовано Антон Берсерк чт, 24/03/2016 - 03:15.

Время белых носорогов. После армии. Часть 3

После армии

начало здесь

После армии была обычная жизнь. Работа, семья, трудовые будни.

Ничто не говорило о том, что я продолжу карьеру управленца.

Но.

В определенный период, один из моих товарищей предложил мне идею создать свой бизнес. Маленький бизнес.

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Армия. Часть 2

Опубликовано Антон Берсерк пт, 18/03/2016 - 04:00.

 

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Армия. Часть 2

Армия.

Это период я вспоминаю по двум причинам.

Во-первых, я служил в Почетном карауле.

Во-вторых, именно здесь я увидел силу системы, силу дисциплины. Это также внесло свою лепту в дальнейший выбор развития.

Здесь я впервые применил (неосознанно) свои навыки. Армия — это мой первый опыт реального карьерного роста в условиях повышенной конкуренции.

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Юность. Часть 1

Опубликовано Антон Берсерк чт, 17/03/2016 - 03:00.

Время белых носорогов. Как я пришел к управлению продажами. Юность. Часть 1

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Давно я вынашивал планы написать книгу про людей, которые работают в бизнесе, но всегда имеют вторые роли. Я сам такой.

И вот наконец-то у меня появилась такая возможность. Я решил писать ее прямо в свое блоге на Продажнике.

Надеюсь, что материалы книги помогут хоть кому-то). Это обратная сторона профессии.

Моя профессия - продажи. Или так... моя жизнь - это одни сплошные продажи. Как удобнее.

Компетенции сотрудников. Качество созревания vs быстрая окупаемость?

Опубликовано Антон Берсерк пн, 29/02/2016 - 03:04.

Компетенции сотрудников. Качество созревания vs быстрая окупаемость?

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Был недавно спор на Продажнике. Сколько времени необходимо на то, чтобы менеджер по продажам стал компетентным сотрудником. B2B продажи.

Жаркие дебаты, которые вывели три позиции:

1 -необходимо не менее 2-х лет

2 - необходимо не менее 6 месяцев

3- необходимо быстрее:-)