Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Новый год хочется  встретить со свежими силами.

Данная серия статей будет посвящена тому, как быть Чемпионом в продажах...как продолжать быть им в условиях выхода из Новогодних праздников.

Почему серия статей? Потому, что пишу в свой блог.

Потому, что хочу написать много. Почти книгу и уложить это в одну статью увы не получится. Так что терпите.

Как становятся чемпионами в продажах

++++++++++++++++

Прием 1. Антискулеж

Терпеть и еще раз терпеть. Любые проблемы, любые сложности, любые преграды, любых чудаков.

Когда-то давным давно я впервые опробовал методики, которые помогли мне отработать 100% хладнокровие в различных ситуациях.

Зачем:

- Невозможно побеждать и при этом быть нытиком. Цена любых побед - это огромная масса ответственности. Большие победы  в продажах "потащат" за собой большой объем документооборота, большой объем вторичный действий, большой объем нытья вокруг Вас (которое необходимо сдерживать). На нытье просто-напросто не будет времени.

- Нытье - это страх. Это проявление страха. Нам хочется жаловаться на жизнь и проблемы тогда, когда мы боимся чего-то или кого-то. Страх съедает силы. Силы нужны для победы.

- Нытье - это лень. Это проявление нашей слабости перед жизнью. Жить нужно на полную катушку, без желания спустить ее в унитаз.

- Нытье - это нытье. Фууу... это пошло

Посмотрите на досуге: Камеди...я богиня дискотеки.... долой нытье)))

Как победить нытьееее:

- Сторонись стада... всех нытиков по борту. Нытье  - это болезнь, которая передается по кругу.

- Обновись. Новый костюм + перестановка рабочего места + новая прическа 

- Ранний подъем...встам раньше и успеваем делать больше.

- Установка: Я СУПЕРПРОДАВЕЦ!!! Посторонись...

Лично я: купил новый костюм, новая прическа, перестановка в офисе, новая книга, новая волна... НОВЫЙ ИМИДЖ!!

Не дай в этом году затянуть себя в болото нытиков и разгильдяев. Жизнь одна. Зарабатывай деньги, а не скули.

+++++++++++++++++

Прием 2. Горячий телефон

Порви с прошлым. Купи радиотелефон и начинай бомбить своих клиентов.

- Поздравь с прошедшими праздниками

- Поздравь с наступающими праздниками

- Все свежеее коммерческое предложение...с вау-вау-вау эффектами.

- Обнови свою текстовку. Добавь в свою речь спецэффекты. Говори громко, пошло, соблазняюще.... на дворе кризис, всем нужем ОГОНЬЬЬЬ!!!! Разогрей сердца своих клиентов....

Для многих видов бизнеса, телефон  - это единственный инструмент общения с клиентом. ТАК ИСПОЛЬЗУЙ ЕГО НА 199%. Начинай продавать. Хватить переваривать оливье.

На досуге: переосмысли всю стратегию своих продаж по телефону. Новые словечки, новые задвиги, новые тренды.

- Мода

- 23 февраля на носу

- А там и 8-е марта недалеко

- Только без пробок на дороге и падения стоимости нефти... только без гриппа и выкрутасов погоды.... даешь позитив!!!!

Все на положительный лад!!

++++++++++++++++

Прием 3. Не купил...все равно любимый клиент.

- Не смотри на соседа, который матерится на весь офис.... ПОЛЮБИ СВОИХ КЛИЕНТОВ.

- Радуйся каждому отказу...радуйся каждому вздоху своего любимого клиента

- Ликуй от любой продаж...даже если она не принесла тебе премии... ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА

- Учись разговаривать с клиентом... перестань ему втюхивать. ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА!!

- Всех денег не заработаешь.... не хами своему клиенту... цени его наличие, а не платежеспособность. Кто его знает, как жизнь перевернется через полгода. Кто был ничем, тот станет всем.

- Благодари своего клиента. Искренне благодари своего клиента. Ему сейчас нелегко. ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА!!!

- Забудь про конкурентов. Старайся быть человеком, а не торгашем. Не бойся своих конкурентов. Будь человеком и клиент поверит тебе, а не твоему конкуренту.

- Старайся показывать продукт своего бизнеса... хорошо показывать.... очень хорошо показывать...очень очень хорошо показывать. Иногда продукт творит чудеса. Всегда продукт творит чудеса. Если продукт сделан с умом, то он обязан творить чудеса. Но продукт заложник твоего ума. Если нет ума, то продукт чуда не сотворит. ЛЮБИ СВОЙ ПРОДУКТ!!!

++++++++++++++++++++++

Прием 4. Меняй психологию.

Вырви себя из тисков стереотипов. Перестань боятся жить.

Жить нужно аккуратно, но жить необходимо. Жизнь одна и ты должен об этом помнить.

Плохо или хорошо, но жизнь продолжается.

Долги, кредиты, жены, дети, соседи, война - мир странная штука. Но другого нет и не будет.

Пришел работать в продажи? Работай. Продавай.

Не нравится работа? Меняй... 

Я руководитель. И больше всего я не люблю людей, которые работать не хотят, но работать продолжают.

Любой ...даже самый продающий продажник.... будет обузой, если он не будет любить свою работу. Я стараюсь  договариваться по-хорошему. Работы сегодня много.

Работать в кайф можно тогда, когда вся система живет работой...когда работа для всех является смыслом жизни.

ЗАЧЕМ 8 ЧАСОВ СВОЕЙ ЖИЗНИ СЛИВАТЬ В УНИТАЗ????!!!

Меняйте психологию. Или меняйте работу.

+++++++++++++++++++++

Продолжение следует....

Пишу с нуля и поэтому нужны паузы. Пишу на эмоциональном подъеме... Новый Год!!! 

Если честно, то прошлый год был странным во всех отношениях.

Я пережил самый жесткий эмоциональный спад, НО... следую своей логике... я нашел выход из ситуации.

Почему был спад?

Меня впервые в моей жизни...СДЕЛАЛИ)))) по продажам.... Видимо я старею. Но да ладно.

Новые чемпионы!!!!