Саминский А.Е.

Саминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.
Практический опыт в области маркетинга и организации продаж:

2005- 2006 гг. Директор по развитию в компании «Вэб Плас» 2004 г. Интернет провайдер “Элтел” директор по маркетингу. 2001-2004 гг. Интернет провайдер “Квантум”. Директор по маркетингу. 2000-2001 гг. Интернет провайдер “РедНет” Зам. генерального директора. 1995-1999 гг. Система магазинов “Компьютерный мир”. Исп. директор, затем зам. генерального директора по информационным технологиям. 1992 -1994гг «Компьютер-Центр «КЕЙ» Коммерческий директор.

С публикациями можно познакомиться на сайтах изданий и в блоге http://saminsky.ru/about

Ник в Клубе Продажников Alex-Saminsky
Аватар пользователя Alex-Saminsky

Поиск новых клиентов и подготовка к общению с ними

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 15/11/2011 - 00:29.

Поиск клиентовСаминский А.Е.

Как и где нам искать клиентов? К сожалению, единого рецепта не существует. Все зависит от того, что вы продаете, какие интересы у ваших клиентов, сколько у вас может быть клиентов в принципе и т. п. И все же выделим лва основных способа поиска новых киентов: это активные продажи, когда вы совершаете так называемые «холодные» звонки, пытаетесь активно искать клиентов, входить с ними в контакт, не ждете, когда они к вам придут и т. д., и пассивные продажи, когда вы развешиваете рекламу, организуете вторичные звонки, сидите в офисе и ждете входящего клиента. Это первый выбор: будете вы заниматься активными или пассивными продажами.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Командообразование. Краткое введение.

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 01/11/2011 - 10:17.

КомандообразованиеСаминский А.Е.

Мое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Немного о власти и управлении по результатам

Опубликовано Alex-Saminsky пт, 28/10/2011 - 08:46.

Выступление СаминскогоМое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Кое что о систематическом подходе к организации продаж (видео)

Опубликовано Alex-Saminsky чт, 20/10/2011 - 18:45.

Семинар СаминскогоСаминский Алексей

Мое выступление на  партнерской конференции 1С-Битрикс по вопросу о систематической организации продаж, проектный подход к продажам, структура отдела продаж.

54 минуты.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Схема разработки бизнес плана

Опубликовано Alex-Saminsky чт, 27/01/2011 - 11:19.

Саминский А.Е.

Саминский Алексей

Вот схема составления бизнес плана “для себя”, которую я рекомендую в бизнес школах и в консультационной практике.

От формально общепринятых схем она отличаетс последовательностью изложения:

источник дохода -> действия -> ресурсы -> результат

В этой последовательности удобно строить логику разработки.

В стандартных бизнес планах принято излагать в следующей последовательности:

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Право владения предприятием. Деньги и личный трудовой вклад .

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 21/12/2010 - 11:17.

Саминский А.Е.Саминский А.Е.

ЖЖ френд stepantsova опубликовала вот такую заметку:

“Не стоит совмещать не совместимое, и сравнивать теплое с мягким. Т.е. вложение партнеров: я баблом, а ты трудом – обречено на выяснение отношений кто больше вложил, и кому больше денег с прибыли в итоге. Либо оба вкладываются баблом, либо оба трудом, либо оба и тем и другим. Труд считать тяжелее, и каждый всегда будет думать, что он трудиться больше.”

Конфликт соучередителей, создавших предприятие по схеме “я деньги-ты работа” я разбираю раза три четыре в год и сложилась достаточно четкая картина того как правильно установить взаимоотношения между “носителем идей” и “носителем денег”.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Честертон о том, как продавать роскошь.

Опубликовано Alex-Saminsky пт, 24/09/2010 - 08:59.

Саминский А.Е.Саминский Алексей

Я много раз писал, что главное свойство настоящего luxury сегмента - ограниченная доступность благ.
В предмете роскоши его "техническое совершенство" лишь вторичный фактор, главное - "недоступность для простых смертных"
Почитайте этот кусочек рассказа написанный в 1911 году.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Мода на женские фигуры и референтные группы.

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 15/06/2010 - 12:46.

Женская фигураАлексей Саминский

В сети в очередной раз прокатывается сообщение на тему “Мужики предпочитают не 90-60-90, а нечто с “формами”". Мужские предпочтения ДАВНО ИЗВЕСТНЫ, но мода на худобу не проходит.

Фишка состоит в том, что мнение мужчин о фигуре подавляющему большинству женщин абсолютно неинтересно.

Фигура (накачанность вес и т.п.) не средство привлечения мужчин, а средство демонстрации статуса, с этой точки зрения важно мнение не мужчин, а мнение “рефферентной группы”, тех, кто оценивает и комментирует “статус”, для “топ звезд” этой группой являются журналисты, критики и т.п., а для “низшего сословия” – подруги:”Ты замечательно вылядишь, ах как похудела”, “Машка совсем опустилась, смотри как разжирела”.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Взгляд 2010: программы лояльности – товар эксклюзивный

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 13/04/2010 - 16:26.

Tansas cardМаркетинг лояльности 2010 – тенденции и события, прогнозы и ожидания. К чему готовиться в будущем году? Своими ощущениями делится Алексей Саминский, Эксперт Клуба LOYALTY.INFO , независимый консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Сегодня главным “драйвером” внедрения программ лояльности является беспокойство менеджмента, вызванное снижением объемов продаж и повышением ценовой чувствительности потребителей. Менеджмент стремится снизить ущерб от оттока покупателей и падения продаж за счет удержания уже существующих клиентов. Идея не новая, но хорошая. Однако при реализации она сводится к внедрению формальных карточно-скидочно-бонусных программ.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Цена доступная и цена приемлемая

Опубликовано Alex-Saminsky сб, 27/03/2010 - 00:11.

Саминский А.Е.Саминский Алексей Евгеньевич

Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:

Цена доступна – это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.

Цена приемлема – это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.

Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.

Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.

Может быть и так, что “приемлемость цены” настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.

Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Очень типичный разговор с продавцом

Опубликовано Alex-Saminsky сб, 20/03/2010 - 18:45.

Саминский А.Е.Саминский Алексей Евгеньевич

У меня в аське состоялся очень характерный диалог с продавцом. с характерными вопросами и характерными ответами.
Имя собеседника, естественно, скрыто. Текст слегка подредактирован для повышения читабельности

Беседа с XXXXXXXX на 17.03.2010 9:36:38:
(9:36:38) XXXXXXXX: Добрый день
(9:36:57) Saminsky: добрый день
(10:13:10) XXXXXXXX: У меня вопрос к Вам, можно?
(10:13:19) Saminsky: можно
(10:14:50) XXXXXXXX: Какие новые методы продаж Вы используете? Что Вас в последнее время заинтересовало?
(10:16:05) Saminsky: может Вы представитесь поподробнее? Я не узнаю Ваш ник
(10:20:15) XXXXXXXX: А Вы только что меня добавили. Я продажник XXXXXXXXXX в Москве. Конечно еще не корефей в продажах, но просто жуть как обожаю послушать мнения специалистов).
(10:20:36) Saminsky: ясно.
(10:20:40) XXXXXXXX: Вот интересуют новые способы так сказать продаж)
(10:20:45) XXXXXXXX: креативные
(10:21:01) XXXXXXXX: чтоб драйв был
(10:21:14) Saminsky: ответ : ничего нового в продажах нет. Все старо как мир

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Как делается SWOT анализ.

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 12/01/2010 - 01:25.

Image

Саминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Давно хотел написать о том, как и зачем делается SWOT. Приведу пример “выдерки” из реального документа.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

6 ключей к бесплатному PR

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 12/01/2010 - 01:07.

ImageСаминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Артем Майнас опубликовал пост о том, почему прессе нельзя платить за PR, а блогерам за ссылки.
Артема “сподвиг на пост” тренинг в Московской Школе Бизнеса, а потому я не могу смолчать и расскажу то, что я рассказываю на своих семинарах о работе с прессой.

При работе с прессой нужно понимать что у нее есть 6 важных потребностей, удовлетворяя  которые можно получать бесплатный PR:

  1. Пресса нуждается в новостях
  2. Пресса презирает «джинсу»
  3. Пресса нуждается в «затычках»
  4. Пресса нуждается в консультациях
  5. Пресса не любит ждать
  6. Пресса любит внимание

Давайте пройдем “по пунктам”

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Планирование телемаркетинга и воронка продаж.

Опубликовано Alex-Saminsky вс, 13/12/2009 - 17:50.

Image

Саминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена – телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью.

  

 

 

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Семинар по ценовой стратегии в услугах для малых предприятий. Часть 1-3.

Опубликовано Alex-Saminsky вс, 13/12/2009 - 17:26.

ImageСаминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Часть первая. Стратегии по портеру, товары заменители, альтернативная стоимость.