Саминский А.Е.

ЖЖ френд stepantsova опубликовала вот такую заметку:

“Не стоит совмещать не совместимое, и сравнивать теплое с мягким. Т.е. вложение партнеров: я баблом, а ты трудом – обречено на выяснение отношений кто больше вложил, и кому больше денег с прибыли в итоге. Либо оба вкладываются баблом, либо оба трудом, либо оба и тем и другим. Труд считать тяжелее, и каждый всегда будет думать, что он трудиться больше.”

Конфликт соучередителей, создавших предприятие по схеме “я деньги-ты работа” я разбираю раза три четыре в год и сложилась достаточно четкая картина того как правильно установить взаимоотношения между “носителем идей” и “носителем денег”.

Допустим у нас есть “Финансист”, располагающий средствами, и “Идеолог имеющий бизнес-идею и желающий заниматься ее претворением в жизнь и они решили открыть предприятие 50/50.

Самое главное – четко разделить “право владения” и “работу”. Работа по созданию, развитию и управлению должна иметь четкую стоимость. Если этого не сделать еще “на берегу” , то через некоторое время идеолог обнаруживает, что он “пашет”, а “финансист”, получая теже деньги, отдыхает, и никакой возможности вырваться из кабалы и передать управление наемному менеджеру не предвидится.

1. Право владения

Человечество еще не придумало никаких иных способов установления равноправных отношений владения кроме равного денежного взноса. Тот, кто дает деньги всегда будет ощущать себя “хозяином”. В связи с этим всегда необходимо устанавливать правила в соответствии с которыми вторая сторона обязана внести свою долю в уставный капитал ДЕНЬГАМИ. Это обычно делается одним из двух способов:

a) “Финансист” вкладывает 100% уставного взноса и доля “Идеолога” оформляется как кредит от “Финансиста” в размере 50% уставногог капитала.

В этом случае “Идеолог” приобретает финансовый риск, зато сразу становится полноправным совладельцем предприятия. Схема хороша при высокой уверенности “Идеолога” в успешности предприятия.

Источником средств на выкуп в этом случае обычно становится распределяемая прибыль.

b) “Финансист” вкладывает 100% уставного взноса, приэтом за “Идеологом” сохраняется право на выкуп своей доли (опцион) по стоимости первоначального взноса.

В этом случае “Идеолог” не несет финансового риска, зато и не является совладельцем и не получает дивидентов, до тех пор пока не выкупит опцион. Источником средств для выкупа обычно становится кредит, а получаемые после выкупа дивиденты позволяют кредит вернуть.

2. “Право на труд”

Конкретная каждодневная работа по созданию, развитию предприятия должна иметь конкретную денежную оценку, обычно это зарплата аналогичная зарплатам генеральных деректоров в аналогичных предприятиях.

Эта зарплата может быть “виртуальной” и зачитываться в стоимость выкупа доли, пока в предприятии нет денег, или реальной когда в предприятии “зашевелилась денгаА”.

Наличие такой зарплаты обеспечивает как справедливость в компенсации “активного” и “пассивного” совладельцев, так и позволяет относительно легко обеспечить найм управляющего, когда “активный” захочет отойти от оперативного управления.

По моим наблюдениях для малого бизнеса и стартапов иного разумного метода предотвратить конфликт “Инвестора” и “Идеолога”, чем указанная методика, нет.