Веселов Андрей

Есть ли у вас опыт, когда вы провели много собеседований, наконец-то определились с выбором, звоните успешному кандидату, а он «редиска» принял предложение другой компании?

Мы тоже регулярно сталкиваемся с этой проблемой у наших Клиентов. Не вовремя и не правильно сделанный job-оффер обходится компаниям очень дорого.

Надеюсь, наш опыт 450+ проектов по найму менеджеров по продажам и руководителей в 37 городах поможет вам значительно сократить количество подобных случаев.

Рассмотрим самый сложный вариант: вакансия менеджер по продажам. В Москве 11000+ вакансий и только 2400 свежих более или менее подходящих резюме от соискателей 23-35 лет с опытом работы в продажах.

Перед тем как проводить совещание, во время и по завершению его – всегда в голове держите список вопросов?⠀

Итак совещание является эффективным, если:

-вся команда осознает проблемное поле - узкое место, в чем затык, что тормозит

- все понимают цель совещания - для чего мы тут собрались и к чему должны прийти. Точка «А» - начало совещания и точка «В» - каков должен быть результат. Как мы к нему придем? И все преследуют одну ОБЩУЮ ЦЕЛЬ (а не личные интересы)

-есть общее одинаковое видение и понимание ситуации (проверяется обратной связью)

Деньги и есть деньги.

Приятно, когда есть чем платить за квартиру,

в ресторане и т.д., есть банальная поговорка —

не в деньгах счастье, но за них ты покупаешь

свободу жить той жизнью, какая тебе нравится.

 Киану Ривз (актёр)

Средняя зарплата в Москве - 146 тысяч рублей (Росстат)…

Еще в январе этого года она составляла 103,1 тыс. рублей (а в январе 2021-го — 93 тыс. рублей).

В феврале средняя зарплата повысилась до 114,7 тыс., а уже в марте, как говорят свежие данные Росстата, она выросла до 146 тыс. рублей. Обычно такой резкий скачок был характерен только для декабря из-за новогодних премий. (Для сравнения: в феврале и марте прошлого года она составляла 104 тыс. и 116 тыс. рублей соответственно.). Суммы за апрель и май Росстат пока не подсчитал.

 Коллеги, всем привет!

 Предлагаю, обменяемся информацией о ситуации на своих рынках. Какая конъюнктура сложилась на тех рынках, где вы работаете и присутствуете.

 Так сказать, картина дня, из первых рук.

 Мнение тех, кто видит рынок не из окна своего автомобиля, или с экрана телевизора, а изнутри.

 Официальная статистика, дело важно, бесспорно. Но. мне кажется, не всегда она точная.

 Я слежу за разного рода информацией. Например,  питерский экономический форум 2022. В целом, для страны нашей, прошёл очень удачно, чему я рад несказанно.

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 1.

— ЦКП менеджера по продажам
— Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Как рассчитать планы — и как план связан с системой мотивации?
— Грейды: в каких случаях и кому нужны

Итак, путь клиента от первой точки до сделки. В зависимости от Вашего продукта, касаний может быть от двух (узнал, купил) и до бесконечности. Есть продукт, где период сделки измеряется не одним годом и тут точек касания великое множество ♾

⠀

⁉️ Какими информационными ресурсами пользуется ВАШ клиент? Каким доверяет? На какую рекламу реагирует? Где, как и при каких обстоятельствах клиент может о Вас узнать впервые?

Легенда меняется…

- В Вене всё узнаешь … до мельчайших подробностей.

Под видом богатого скотопромышленника внедришься в

австрийские научные круги. Для поддержания контактов будешь

вести разгульный образ жизни: карты, рулетка, вино, женщины…

- Ваше сиятельство, я н-не могу никак… с превеликим удово… удовольствием, но… средства?

- Не волнуйся, братец. Для успеха операции… [Помощнику]

Что? Как нет? Совсем? Идите… Легенда меняется.

В Австрию поедешь под видом разорившегося помещика.

Жить будешь подаянием. Ночевать на улицах.

Из фильма «Чокнутые» (1991 г.)

В апреле 2019 года стало известно, что состояние Билла Гейтса, - американского предпринимателя, общественного деятеля и филантропа, одного из создателей и бывшего крупнейшего акционера компании Microsoft. превысило 100 млрд. долларов. Ровно за три года до этого события мистер «всемирное зло», навязавший миру свои законы конкуренции и стандарты, «благодетель», сделавший ПК массовым продуктом и заложивший основы современного ИТ-бизнеса, передал на благотворительные цели более 31 млрд. долларов.