усиление продаж

Аватар пользователя Евгения Арунас

7 неочевидных рисков или чем могут быть опасны ключевые клиенты для бизнеса

Опубликовано Евгения Арунас пт, 30/07/2021 - 03:00.

Ключевые клиенты или клиенты класса «А» - гордость любой компании. Продолжительное, тесное сотрудничество говорит о том, что вам можно доверять, вы – лучшие в своем деле, с вами комфортно и удобно работать. Казалось бы, за ключевых клиентов нужно держаться всегда, но на практике все оказывается совсем не так.

Если ключевые клиенты делают больше 50% оборота компании, они могут стать угрозой вашему будущему. Разберем 7 неочевидных рисков, которые несут любимые ключевые клиенты.

Аватар пользователя Наталья Селиванова

Нарисуем сделку

Опубликовано Наталья Селиванова вт, 30/04/2019 - 03:00.

Нарисуем сделку

Приветствую, коллеги!
Поделюсь одной фишкой, которую часто использую на встречах. Возможно, многие из вас ее знают, а кто-то еще и нет )). Если будет полезна для работы, то используйте на здоровье!
Я люблю рисовать! 
⠀ 
Люблю рисовать на встречах с клиентами Да-да! И это не презентация, не флипчарт (хотя иногда и его использую). Я рисую наше сотрудничество на листке А4 или даже в блокноте, который взяла на встречу. 
 
Доказано, что в мире больше визуальщиков. Тех, кто лучше воспринимает информацию глазами. И я такая же. Как и большинство моих клиентов. 

Поручик Ржевский как классик активных продаж(Как без тренингов быстро поднять в разы вероятность успешных сделок)

Опубликовано Главный редактор вт, 07/11/2017 - 03:00.

Поручик Ржевский как классик активных продаж(Как без тренингов быстро поднять в разы вероятность успешных сделок)Урванцев Алексей

История первая: «Командообразование — страшный сон начальника продаж»

Несколько лет назад взял на работу новых сотрудников.

И две девушки — новичок и «ветеран» — три недели работали за соседними столами.

Кроме плана по продажам, у сотрудников был норматив — 50 звонков в день на каждого.

Где-то через неделю по ежедневным отчетам я заметил, что количество контактов у новичка никак не может дойти до плановой цифры, а у «ветерана» начало снижаться.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть вторая

Опубликовано Главный редактор чт, 14/09/2017 - 03:00.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть втораяМоргунов Ведагар

В первой части статьи мы дали перечень из трех пунктов, касающихся качественной самонастройки для создания внутреннего эмоционального равновесия, при котором мы являемся источниками ощущений для окружающих и можем влиять на ход переговоров. Итак, вспомним их:
 
 
  1. мы позволяем своему телу прийти в расслабление;
  2. мы фиксируем ощущение этого расслабления посредством неподвижности;
  3. мы осознаем, что прямо сейчас наша жизнь устойчива, безопасна и комфортна.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?

Опубликовано Главный редактор чт, 07/09/2017 - 03:00.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?Моргунов Ведагар

Как известно, в мире продаж существуют не только технологии, но и традиции и даже ритуалы. Одним из них является «мантра продавца»: девять «нет» дают десятое «да»! Не одно поколение сейлов выросло на ней, начиная еще с 90-х годов. Настало время открыть глаза на правду: настраивая себя таким образом, менеджеры по продажам больше вредят себе и своему делу, нежели приносят пользу. Почему так происходит, и как этого избежать, читайте в этой статье!

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решений

Опубликовано Главный редактор пн, 05/10/2015 - 03:00.

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решенийЛевитас Александр

Время от времени мне доводится проводить успешный консалтинг за минуту или быстрее.

В смысле, давать клиенту полноценное и исчерпывающее решение его задачи, позволяющее добиться успеха - за минуту или быстрее.

И дело не только в моём опыте. Дело ещё и в том, что люди почему-то не любят простые решения, и предпочитают придумывать что-нибудь сложное.

Аватар пользователя Alex Levitas

Волшебное слово для увеличения продаж - часть 2

Опубликовано Alex Levitas вт, 13/08/2013 - 02:30.

Волшебное слово для увеличения продаж - часть 2 Левитас Александр

Продолжая разговор об увеличении продаж, расскажу о втором применении волшебного слова «всё».

Людям свойствен «инстинкт коллекционера»: им некомфортно, если что-то должно быть полным, а чего-то не хватает.

Подробно я писал об этом в книге «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», деловом бестселлере 2012 года – здесь же расскажу лишь вкратце, применительно к теме статьи.


Аватар пользователя Alex Levitas

Волшебное слово для увеличения продаж - часть 1

Опубликовано Alex Levitas чт, 08/08/2013 - 02:30.

Волшебное слово для увеличения продаж - часть 1 Левитас Александр

Как я уже не раз писал, уважаемый читатель, один из секретов партизанского маркетинга заключается в том, что мы ищем прибыль не там, где это делают большинство бизнесменов. Если стандартный для бизнеса способ поднять прибыль – это дать больше рекламы, чтобы привлечь больше клиентов, то мы предпочитаем ходить по другому пути. И работать над увеличением среднего чека, чтобы поднять прибыль, не вкладывая больше денег в рекламу.
В работе над увеличением среднего чека – или, вернее, над оборотом с клиента за год – есть одно волшебное слово, которое позволяет Вам резко поднять свой доход.

Что это за слово? «Всё»!!!

Не стреляйте в сейлзов! (видео)

Опубликовано barman чт, 10/09/2009 - 17:10.

Едва ли можно придумать более глупую инициативу, чем сокращение сейлз-менеджеров в период кризиса, считает Сергей Шашкин. Если компания намерена продолжать бизнес, она должна не увольнять продавцов, а помочь им выполнять работу как можно более эффективно. Подробности – в видеоблоге Е-xecutive.