Рысев Николай

Аватар пользователя Николай Рысёв

"Я вижу ситуацию шире!" или метод "мудреца"

Опубликовано Николай Рысёв чт, 15/05/2014 - 02:30.

"Я вижу ситуацию шире!" или метод "мудреца"Николай Рысев

Метод применяется часто. Так часто, что иногда даже не заметен. Знаете поговорку «не видеть леса за деревьями». Что она значит? Ну, конечно, смысл в том, что человек за второстепенными деталями может не заметить основного. А здесь, наоборот – «не видеть деревьев за лесом». Что это значит? Метод так часто применяется, что мы не замечаем его, не смотря на то, что он составляет огромную часть леса.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Как манипулировать клиентом?! Шесть составляющих эффективности.

Опубликовано Николай Рысёв пн, 12/05/2014 - 02:30.

Как манипулировать клиентом?! Шесть составляющих эффективности.Отрывок новой книги Николая Рысёва «Манипуляции и влияние в продажах. Активные продажи 3.5», которая готовится к печати.

Предлагаю сделать анализ психологической манипуляции на примере контакта продавца с клиентом. Как вам такая идея? Как вы смотрите на то, чтобы прочитать целостный диалог, в котором менеджер по продажам, вооруженный до зубов технологиями и подходами, становится катализатором продаж. Заманчиво?  Ой, заманчиво!

Аватар пользователя Николай Рысёв

Что такое продажа и цикл продаж?

Опубликовано Николай Рысёв пн, 05/05/2014 - 02:30.

Что такое продажа и цикл продаж? Рысев Николай

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Если вы это умеете делать в совершенстве, учитывая каждый пункт данного определения, можете дальше не читать.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Активные продажи 3.1 Начало

Опубликовано Николай Рысёв пт, 25/04/2014 - 02:00.

Активные продажи 3.1 НачалоКнига Николая Рысёва "Активные продажи" является одной из самых известных книг по продажам среди российских авторов. Общий тираж - около 300 000 бумажных экземпляров, не считая сотен тысяч пиратских и легальных электронных копий.

"Активные продажи" - это книга легенда, по которой официально и неофициально учатся десятки и сотни тысяч продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам в российских, украинских и белорусских компаниях.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Как преодолевать привратника. Методы и слова

Опубликовано Николай Рысёв вт, 22/04/2014 - 02:30.

Как преодолевать привратника. Методы и слова.

Рысев Николай

Попробуем сформулировать по пунктам то, что может увеличить вероятность прохождения через привратника.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?

Опубликовано Николай Рысёв сб, 12/10/2013 - 02:30.

Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?Рысев Николай

Что такое активные продажи? И какие технологии не устаревают? Вот два основных вопроса! Помните притчу, когда встречаются два университетских друга, которые не виделись 20 лет. Один уже сам профессор того университета, в котором оба учились. Второй спрашивает: «Что делаешь сейчас»? «Да вот, экзамены принимаю», ― отвечает друг. «А можно билетик взять, посмотреть по старой памяти», ― не унимается приятель. «Конечно, бери», ― с улыбкой отвечает профессор. Берет друг билет, смотрит на него и говорит с некоторой иронией и легким разочарованием: «Вопросы-то все те же». «Вопросы все те же, ― парирует профессор с мудрой улыбкой, ― ответы ― другие»!