Бакшт Константин

Константин БАКШТ – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». www.fif.ru
Аватар пользователя Константин Бакшт

Что делать с менеджерами по продажам, как на них воздействовать? Или просто поменять сотрудников? Может им какие-то специальные обучающие курсы нужны?

Опубликовано Константин Бакшт пн, 30/09/2013 - 01:30.

Что делать с менеджерами по продажам, как на них воздействовать? Или просто поменять сотрудников? Может им какие-то специальные Бакшт Константин

Мой опыт показывает, что во многих случаях только кажется, что сотрудники не могут, не хотят и не умеют работать. Однако истинная причина проблемы - слабое и неэффективное руководство. Система продаж не выстроена, работа отдела продаж не налажена. Не ведется жесткое и регулярное административное управление продажами. После приема на работу новых сотрудников в отделы продаж для них не проводятся мощные адаптационные программы, позволяющие сразу заложить серьезную основу их обучения продажам и специфике Вашего бизнеса. Затем для сотрудников не проводится никаких регулярных тренингов по продажам и дальнейшему обучению специфике. Набор кадров также строится крайне неэффективно. Вдобавок во многих компаниях еще и условия оплаты у коммерсантов - слабые, кривые и неадекватные. А потом удивляемся - почему продажи не идут? Почему результаты продаж такие низкие и прискорбные?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Продажи и переговоры. Принцип кинотеатра

Опубликовано Константин Бакшт чт, 19/09/2013 - 01:30.

4.Принцип кинотеатраБакшт Константин

В маркетинге есть классическая «задача кинотеатра». Представьте, что Вы арендуете кинотеатр. Затраты на аренду зала и прокат фильма фиксированные. Они не зависят от количества зрителей в зале. Какую цену на билет нужно поставить, чтобы получить наибольшую прибыль за сеанс?

Если Вы поставите низкую цену на билет, все места в зале будут заполнены. Но часть зрителей могла бы заплатить за билет существенно дороже, чем Вы с них взяли. Это недополученная прибыль.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Граница возможности скидки (видео)

Опубликовано Константин Бакшт вт, 10/09/2013 - 01:30.

Граница возможности скидкиКонстантин Бакшт в даном видео рассказывает о том:  

Какой размер скидки  приемлем при работе с клиентом?

Стоит ли ввязываться в "демпинговую" войну? 

А стоит ли вообще предоставлять скидку?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как загубить собственный бизнес: 7.«Жуем сопли» 8. Недофинансирование

Опубликовано Константин Бакшт пт, 23/08/2013 - 02:30.

Как загубить собственный бизнес: 7.«Жуем сопли» 8. НедофинансированиеБакшт Константин

Считается, что жмотство - страшная беда российского бизнеса. Но на самом деле самое страшное - именно неспособность принимать решения. Советский Союз умер, но Страна Советов живет и процветает. И вот директора и собственники месяцами и годами думают над одним и тем же вопросом. Ходят. Размышляют. Колеблются. Сомневаются. Советуются с кем только могут. Придумывают любые возможные и невозможные поводы. ТОЛЬКО БЫ НЕ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Тактика резервного поставщика (видео)

Опубликовано Константин Бакшт ср, 14/08/2013 - 02:30.

Тактика резервного поставщикаНе получается договориться с клиентом о том, чтобы стать основным поставщиком?
Станьте резервным!
Что Вы можете предложить клиенту, в какой форме и для чего - Вы сможете узнать из видео-ролика Константина Бакшта.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Почему клиенты уходят к конкурентам

Опубликовано Константин Бакшт пт, 09/08/2013 - 02:30.

Почему клиенты уходят к конкурентамБакшт Константин

Сколько раз, когда я задавал предпринимателям в разных регионах России и СНГ вопрос - «Что Вам мешает больше продавать?» - я слышал в ответ:

- Конкуренты замучили!

Правильно! А Вы как хотели - чтобы они с Вами в поддавки играли? Конечно, для Вас не очень хорошо, если ОНИ мучают ВАС. Было бы значительно лучше, если бы ВЫ мучали ИХ, не правда ли?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Овеществление услуг

Опубликовано Константин Бакшт пт, 02/08/2013 - 02:30.

Овеществление услугБакшт Константин

Мы с Вами отлично знаем, что услуги по сути своей нематериальны. К сожалению, именно нематериальность услуг подрывает на корню успешность продаж этих самых услуг. Три основных канала восприятия окружающего мира для человека - это зрение, слух и осязание. Исходя из того, какой из этих каналов восприятия наиболее приоритетен для данного человека, мы делим людей на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Когда человек рассматривает возможность приобретения какого-то товара, для визуала будет особенно важен внешний вид этого товара. Кинестетик обязательно захочет потрогать и пощупать товар. А для аудиала большое значение будет иметь то, что менеджер по продажам расскажет ему об этом товаре... Если, конечно, речь идет не о музыкальном центре или электрогитаре: тут уж первостепенное значение будет играть звук, который издает музыкальный инструмент.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Назначение встречи холодным звонком (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пн, 22/07/2013 - 02:30.

Назначение встречи холодным звонком

К.Бакшт.

«Назначение встречи холодным звонком»


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как загубить собственный бизнес: 5.Запуск бизнеса «вслепую» - отсутствие бизнес-плана 6.На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?

Опубликовано Константин Бакшт ср, 17/07/2013 - 02:30.

5. Запуск бизнеса «вслепую» - отсутствие бизнес-плана 6. На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?Бакшт Константин

Большинству предпринимателей нелегко придумать бизнес-идею, из которой можно было бы сделать успешный бизнес. Может быть, именно из-за этого многие предприниматели немедленно запускают реализацию первой же бизнес-идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного ими бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» в принципе не могут выйти на самоокупаемость. Не говоря уж о доходности.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат? (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 14/06/2013 - 02:00.

Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?

24 мая Константин Бакшт стал гостем программы «Бизнес-класс на Финам FM». Константин в течение часа в прямом эфире общался с ведущим Олегом Дмитриевым на тему, в которой он является экспертом, а именно на тему"Построение системы продаж: как научиться продавать так, чтобы получать максимальный результат?"
Разговор получился живым и что самое главное актуальным.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как загубить собственный бизнес: 3.«Легкие деньги» - копируем чужой доходный бизнес. 4.«Креативный подход» - гора идей

Опубликовано Константин Бакшт сб, 08/06/2013 - 02:00.

3.«Легкие деньги» - копируем чужой доходный бизнес. 4.«Креативный подход» - гора идейБакшт Константин

Для создания успешного бизнеса нужна хорошая бизнес-идея. Придумать такую идею нелегко. Многие предприниматели ломают голову и так и сяк. Но так и не могут придумать никакой стоящей бизнес-идеи. Некоторые поступают проще. Зачем придумывать свое, когда можно заимствовать чужое?

Такие предприниматели видят чужой доходный бизнес. И думают, что они могли бы сделать такой же бизнес. И заработать деньжат. Особенно они любят создавать бизнесы, которые создают все вокруг. Результат закономерен: в большинстве случаев такие предприниматели оказываются у разбитого корыта.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как загубить собственный бизнес: 1. Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА. 2.Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ

Опубликовано Константин Бакшт вс, 02/06/2013 - 02:00.

Как загубить собственный бизнесБакшт Константин

1. Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

Знаете ли вы статистику выживаемости вновь создаваемых бизнесов? За первые три года с момента создания из них гибнет примерно две трети. За следующие три года из числа бизнесов, выживших в первые три года, гибнет еще две трети. Результат: лишь каждый девятый из вновь создаваемых бизнесов выживает через шесть лет с момента создания.

Многие бизнесы приговорены к гибели с момента своего создания просто потому, что их создавали ЗРЯ. Каждый бизнес изначально создается под реализацию какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная для будущего бизнеса идея - идея учредителей «МЫ СОЗДАЕМ БИЗНЕС, ПОТОМУ ЧТО ХОТИМ СТАТЬ ВЛАДЕЛЬЦАМИ БИЗНЕСА».

Аватар пользователя Константин Бакшт

"Случайные" встречи

Опубликовано Константин Бакшт ср, 22/05/2013 - 02:00.

"Случайные" встречиБакшт Константин

Все мы слышали истории про то, как случайное знакомство в поезде, на отдыхе или просто в магазине становится основой для плодотворного сотрудничества. Из личного знакомства рождаются деловые взаимоотношения, из них – контракты, продажи, доходы, иногда – выход бизнеса на новый уровень. Идет ли здесь речь о чистом везении, воле случая?

Доля везения тут, конечно, есть. И случай также играет свою роль. Но профессионал тем и отличается от любителя, что максимально усиливает и обращает в свою пользу благоприятные для него обстоятельства.

Аватар пользователя Константин Бакшт

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 9.Зависимость от VIP-клиента 10.«Продажи – не профессия»: зачем учить продавцов?

Опубликовано Константин Бакшт пт, 29/03/2013 - 02:00.

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 9.Зависимость от VIP-клиента 10.«Продажи – не профессия»: зачем учить продавцов? Бакшт Константин

9. Зависимость от VIP-клиента

Некоторые предприниматели в любви к «крутым» заказчикам доходят до того, что губят свой бизнес. Как это может произойти, видно на примере одного моего хорошего знакомого.


Аватар пользователя Константин Бакшт

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 8. В упор не видим корпоративщиков 9.Либо крутые, либо частники

Опубликовано Константин Бакшт пн, 11/03/2013 - 10:24.

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 8. В упор не видим корпоративщиков 9.Либо крутые, либо частникиБакшт Константин

8. В упор не видим корпоративщиков

Многие российские предприниматели строят свои продажи так, как будто корпоративных заказчиков не существует в природе. Продажи ведутся через магазины или салоны. А главное - они полностью ориентированы на входящий поток.

Это можно понять, если бизнес - бутик по торговле модными шмотками. Но странно видеть такой же подход у компании, торгующей офисной оргтехникой. Спрашиваю, кто их основные покупатели? Говорят, различные организации и предприятия. Неудивительно: немногие известные мне семьи горят желанием приобрести в личное пользование копировальный аппарат. А как, спрашиваю, вы привлекаете клиентов? Ну как же, отвечают. Мы же открыли салон. Клиенты должны к нам заходить. А еще мы даем рекламу. Правда, немного. Потому что денег нет. Продажи идут совсем плохо. Подскажите: как же нам увеличить продажи?