Бакшт Константин

Константин БАКШТ – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». www.fif.ru
Аватар пользователя Константин Бакшт

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ГРАБЛИ: 3. «Мания величия» 4. «Нужен профессиональный руководитель» - сдача власти с поличным

Опубликовано Константин Бакшт сб, 14/12/2013 - 02:00.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ГРАБЛИ: 3. «Мания величия» 4. «Нужен профессиональный руководитель» - сдача власти с поличнымБакшт Константин

3. «Мания величия»

Многие руководители мелких бизнесов изображают из себя бог знает каких крутых предпринимателей. «Выше нас - только небо, круче нас - только яйца». А у самих за душой - только ломаный грош. И полторы калеки в качестве сотрудников.

В переговорах они требуют к себе такого эксклюзивного подхода, как будто они - арабские шейхи.
А у самих часто нет денег, чтобы оплатить даже самое дешевое. Складывается впечатление, что они ведут переговоры не ради покупки. А чтобы полюбоваться на свою крутизну. И покидать понты.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Лучше выращивать руководителей продаж или брать со стороны? (видео)

Опубликовано Константин Бакшт вт, 10/12/2013 - 02:00.

Лучше выращивать руководителей продаж или брать со стороны? (видео)Константин Бакшт

рассказывает о том, где брать руководителей продаж: выращивать самим или брать опытных со стороны? Какие могут встречаться подводные камни как при первом варианте, так и при втором и чем может обернуться наемный руководитель, пришедший со стороны.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложения (видео)

Опубликовано Константин Бакшт чт, 05/12/2013 - 02:00.

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложенияКонстантин Бакшт

рассказывает о том, какие ключевые ошибки совершают коммерсанты при составлении коммерческого предложения и нужно ли оно вообще в определенных случаях.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажам

Опубликовано Константин Бакшт вт, 03/12/2013 - 02:00.

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажамБакшт Константин

1. «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс»

Когда я вижу вакансии – объявления о приёме на работу, напечатанные в специализированных газетах по трудоустройству (и на соответствующих сайтах), у меня складывается впечатление, что большую часть объявлений размещали вредители. Кажется, объявления специально сделаны так, чтобы поступило как можно меньше резюме. Конкурс прошёл как можно хуже. А в компании не появилось ни одного перспективного сотрудника.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Должен ли начальник отдела продаж продавать (видео)

Опубликовано Константин Бакшт сб, 30/11/2013 - 02:00.

Должен ли начальник отдела продаж продаватьКонстантин Бакшт рассказывает о том, какой функционал должен быть у  начальник отдела продаж и по какому из двух принципов осуществлять руководство отделом:
"Делай, как я сказал" или "Делай, как я".


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как привлечь Клиентов с рекламой и БЕЗ НЕЁ

Опубликовано Константин Бакшт чт, 28/11/2013 - 02:00.

Как привлечь Клиентов с рекламой и БЕЗ НЕЁБакшт Константин

Привлечение Клиентов – важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них – вопрос жизни и смерти. Если у Вашей Компании не будет достаточно Клиентов, Ваш бизнес не выживет. Все предприниматели знают, как важны Клиенты для бизнеса, многое делают для того, чтобы Клиентов было больше… Но не делают то, что на самом деле может привлечь Клиентов.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Константин Бакшт в передаче "Берись и делай" (Аудио)

Опубликовано Константин Бакшт вс, 24/11/2013 - 02:00.

Константин Бакшт в передаче "Берись и делай"Константин Бакшт стал участником передачи Андрея Шаркова "Берись и делай", в которой дал интервью на тему построения системы продаж. Константин Бакшт ответил на такие вопросы, как:

— Анатомия отдела продаж.
— Как правильная структура продаж может удвоить объем выручки?
— Привлечение и мотивация персонала.
— Механизмы современного отдела продаж.
— Типичные ошибки отдела продаж


Аватар пользователя Константин Бакшт

О мотивации менеджеров по продажам (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 22/11/2013 - 02:00.

О мотивации менеджеров по продажамКонстантин Бакшт рассказывает о том:

Достаточно ли просто прописать мотивацию менеджерам по продажам, чтобы они эффективно работали?

Как будут работать менеджеры по продажам, если их не контролировать?

Что можно сделать для того, чтобы повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как продавать свои товары или услуги тем, у кого все есть (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 15/11/2013 - 02:30.

"Как продавать свои товары или услуги тем, у кого все есть"Бакшт Константин

Какие бывают основные возражения при переговорах, когда у клиента уже есть основной поставщик и что делать в этом случае?

На эти вопросы отвечает Константин Бакшт, а также приводит пример из практики клиента.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Продажа технически сложных товаров и услуг

Опубликовано Константин Бакшт пн, 04/11/2013 - 02:30.

Продажа технически сложных товаров и услугБакшт Константин

Рассмотрим еще один вопрос, который является серьезным камнем преткновения для Компаний, предлагающих Клиентам достаточно сложные товары, услуги или решения «под ключ». Предположим, их сложность заключается в их технической специфике. Например, Ваша Компания специализируется на производстве станков. Или речь идет о построении сети электроснабжения предприятия. Либо о внедрении серьезных IT-продуктов, связанных с автоматизацией банковской деятельности, с поставкой и установкой специализированного оборудования. И так далее, и так далее, и так далее...


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как поставить план менеджерам по продажам (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 01/11/2013 - 02:30.

Как поставить план менеджерам по продажамБакшт Константин

Как правильно приподнести амбициозный план продаж менеджерам? Что должен делать начальник отдела продаж в течение месяца, чтобы подтянуть отстающих?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как защитить клиентскую базу от увода (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 25/10/2013 - 02:30.

Как защитить клиентскую базу от увода

Как защитить клиентскую базу от увода?

С помощью правильного взаимодействия отдела активных продаж и клиентского отдела! Константина Бакшт рассказывает как это взаимодействие выстроить.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типовые ошибки проведения конкурса по приёму на работу

Опубликовано Константин Бакшт пн, 14/10/2013 - 02:00.

Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типовые ошибки проведения конкурса по приёму на работуБакшт Константин

Что в наибольшей степени определяет эффективность работы Вашей Компании? Компания - это стопка бумаги в сейфе (учредительные документы) плюс сотрудники, которые ведут всю работу. Помещения, оборудование, имущество, лицензии - все это мертво и бесполезно без сотрудников. И качество работы Вашей Компании зависит именно от их работы. Как говорится, «кадры решают все».

То, каких сотрудников Вы приняли на работу, определяет, как они будут работать впоследствии. Если Вы приняли на работу неподходящего специалиста - учи не учи, толку не будет. А что, если конкурс провели, а принять не удалось вообще никого?

Аватар пользователя Константин Бакшт

6. Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента. 7. Два этапа переговоров о цене

Опубликовано Константин Бакшт вт, 08/10/2013 - 02:30.

6. Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента. 7. Два этапа переговоров о ценеБакшт Константин

Отдельный (и очень важный) вопрос: на каком этапе переговоров уместно озвучивать цену? Казалось бы, о чем тут думать? Клиент спросил, сколько стоит, мы сказали - все просто.

Действительно, все просто. Только каждый опытный переговорщик знает, как просто срываются переговоры именно в этом месте. Как только Клиент узнает цену, переговоры быстро сворачиваются. Клиент берет тайм-аут и уходит на «вечное обдумывание». В чем же дело?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Отжим клиентов от конкурентов (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 04/10/2013 - 02:00.

Отжим клиентов от конкурентовБакшт Константин

Что такое "настоящая" конкуренция на рынке?

Плюсы и минусы конкуренции, а также как себя правильно вести во время переговоров с оппонентами и клиентами