Филин Алексей

Почти все слышали знаменитую фразу: “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы-текст”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”.
При этом никто не замолкает, говоря об УТП своего прекрасного продукта, даже не задумываясь, что всем плевать на это. Но почему? Потому что у клиентов есть проблемы, которые он хочет решить. И клиент думает только об этом.

Симанков Евгений

Лишь в сказке можно по мановению волшебной палочки получить все, что душе угодно. А угодно ей много и, желательно, быстро, «еще вчера», но в реальной жизни происходит не совсем так, как хочется, а порой и совсем не так.

В реальности можно ожидать действенного результата, лишь приложив определенные усилия. Любой бизнес построен на общении с клиентами, а с кем общаться, если клиентов нет? Тогда надо самому напрячься и поискать их. Для этого существуют активные и пассивные способы привлечения клиентов. С активными все понятно, а пассивные? «Пассивные» методы не означают, что лежа на диване, вы сможете создать в своем офисе очередь жаждущих приобрести ваш продукт. Некоторые усилия потребуются, но, правильно организовав процесс, вы вскоре получите положительные результаты.

Хмелинин Михаил

У вас есть офис? Как вы там, чаи гоняете? Тут как раз история связана с чаем, так что можете налить кружечку и поехали.
История такая. Обычный типовой продуктовый магазин, находится в проходном месте, но в цокольном этаже здания.Я к ним до этого заходил пару раз, покупал сырные сушки к чаю. Мне нравятся такие. А у них они всегда свежие были.И тут они сами к нам обратились. Там муж с женой владельцы.Проблема у них в том, что с каждым днем все меньше и меньше приходит покупателей. Дополнительно, рядом с ними через 3 дома работает один из магазинов известной продуктовой сети. Вообщем, жизнь у них не сахар, покупателей нет.