Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Бот "Строитель" на основе ИИ (кейс)

Опубликовано Станислав Одинцов пн, 15/01/2024 - 03:00.

Бот "Строитель" на основе ИИ (кейс)

В условиях стремительного развития технологий все большую популярность набирают интеллектуальные помощники для автоматизации различных бизнес-процессов. Особенно это актуально для такой комплексной сферы как строительство.
Именно поэтому мы разработали персонального виртуального помощника "Строитель", ориентированного в первую очередь на заказчиков в сфере строительства. Цель проекта - предоставить максимально простой и удобный инструмент для решения широкого спектра задач на всех этапах строительства и ремонта.
Благодаря передовым алгоритмам искусственного интеллекта на основе нейронных сетей, наш чат-бот способен вести естественный диалог, понимать контекст и подбирать оптимальные варианты решений под индивидуальные потребности каждого пользователя. А богатая база знаний из справочников, статей и практических руководств помогает отвечать как опытный специалист.

Как общаться с кем угодно, чтобы добиваться целей

Опубликовано Главный редактор вс, 14/01/2024 - 15:52.

Как общаться с кем угодно, чтобы добиваться целей

Переговоры окружают нас повсюду. В обычной жизни мы договариваемся с семьей не мыть сегодня посуду, а на работе добиваемся желаемого от команды, клиентов или начальства.

Уметь вести переговоры — это приобретаемый навык. Поэтому не так страшно, если вы неуверенно общаетесь или нечасто добиваетесь от оппонентов желаемого, как хотелось бы. Достаточно знать подходящие техники и уметь применять их во время переговоров — расскажем как.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Что такое чат-бот?

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 12/01/2024 - 00:37.

Что такое чат-бот?

Чат-боты - мощный и действенный инструмент общения с клиентами. Цифровые диалоговые системы все чаще находят применение в компаниях и в интернет-магазинах. Но что на самом деле представляет собой чат-бот? И что может сделать чат-бот? Расскажу основы.

Чат-боты или болтуны - это текстовые диалоговые системы, часто основанные на технологиях искусственного интеллекта, которые позволяют осуществлять письменное взаимодействие, то есть чат, с технической системой, ботом. Чат-боты используются для автоматизации коммуникационных структур без участия человека. Это позволяет обрабатывать часто встречающиеся запросы клиентов стандартным образом.

С Новым Годом 2024!

Опубликовано Главный редактор вт, 26/12/2023 - 16:27.

С Новым Годом 2024!

Дорогие коллеги!

Клуб Продажников поздравляет Вас с наступающим Новым годом!

Пускай он принесет множество новых достижений, радостных событий и счастливых моментов! Будьте успешны, добры, любимы, веселы, терпеливы, трудолюбивы, энергичны. Мира и уюта вашему дому! Крепкого здоровья и исполнения всех желаний!

С уважением,
Редакция Клуба Продажников.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Улучшаем обслуживание клиентов: Как голосовой робот стал ключом успеха Центра 'Мой Бизнес'"(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов вт, 26/12/2023 - 13:52.

Технологии будущего в действии: Наш опыт создания голосового робота для бизнеса. Сегодня я раскрою перед вами удивительный мир технологий и инноваций, представив вам создания голосового робота для Центра "Мой Бизнес". В этом захватывающем кейсе я поделюсь этапом создания и внедрения уникального голосового ассистента, который преобразил обслуживание клиентов.

Расскажу, как идея превратилась в реальность, какие технологии использовал и как голосовой робот стал незаменимым инструментом в нашем ежедневном взаимодействии с клиентами.

Аватар пользователя Sergei

План работы отдела продаж должен быть адаптирован под конкретные сроки написания, условия, и цели вашей компании!

Опубликовано Sergei вт, 19/12/2023 - 03:42.

  Добрый день, читатель!

Мастодонтам этого сайта, и активным пользователям – жму пять!

Конец года. Сейчас время годовой отчётности, и планирования на следующий год  у руководителей отделов продаж.

На этом фоне я и решил отразить свои мысли по этому поводу.

Постараюсь кратко. Но, вы меня знаете, уж, как получится.

Планируют свою работу, и работу всего отдела только толковые, образованные РОП. Балбесы, живут одним днём.

Как же грамотно, мастерский, подойти к этому (достаточно не простому) вопросу?

Изложу своё личное виденье этого вопроса.

И так. Что мы имеем?

Аватар пользователя Конструктор продаж

E-mail рассылка. Как убить продажу

Опубликовано Конструктор продаж чт, 14/12/2023 - 03:00.

Тем, кто занят продажам и получает свою зп от умения вести переговоры посвящается....

 

Не секрет, что на других продавцов и специалистов по переговорам мы все смотрим через призму оценки-что сделал не так, что понравилось и т.п

Начинаю собирать истории- как убить продажи

История первая. E-mail рассылка. Как убить продажу

Все мы сталкиваемся с ней в той или иной форме. И обсуждать что данный формат не эффективен не будем.

Вот теперь пример из жизни

Проектная модель обучения.

Опубликовано Николай Сибирев ср, 06/12/2023 - 02:07.

Есть разные модели обучения, каждая из которых имеет свой преимущества и ограничения.  

Проектное обучение (англ. project-based learning), или метод проектов, — это подход, при котором участники обучаются в процессе самостоятельного планирования и разработки решений для некой проблемы или задачи. 

Обучение продажам становится «учебным проектом», в результате которого участники должны решить конкретные задачи или достигнуть практически значимого результата. 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Что такое продажи в мессенджерах?

Опубликовано Станислав Одинцов пт, 01/12/2023 - 03:00.
Что такое продажи в мессенджерах?
Первое, что может прийти на ум, когда вы читаете «Продажи через мессенджеры», вероятно, процесс продажи товаров и продуктов через мессенджеры, такие как WhatsApp Бизнес,Viber, Skype или Telegram. «Продажи через мессенджеры» (ПЧМ) — это концепция, выходящая за рамки этой простой мысли.
Можно определить это как концепцию, которая «отдает приоритет мессенджерам как основному каналу связи между покупателем и компанией на протяжении всего процесса продаж». Тем не менее ПЧМ также направлена на создание удобного, целостного и комфортного процесса покупки, который создает неизгладимое впечатление и даже строит и укрепляет отношения.


Аватар пользователя Sergei

Cамые опасные мифы о продажах

Опубликовано Sergei вт, 28/11/2023 - 10:36.

 Cамые опасные мифы о продажах

С тех пор как продажи стали отдельной профессией, вот уже многие десятилетия каждое значительное изменение рынка меняет поведение покупателей, а с ним – и поведение продавцов.

Например: сегодня продавец делает гораздо меньше холодных звонков и дольше прицеливается, выбирая клиента и затем определяя уровень принятия решений;

чрезвычайно расширился набор инструментов, который используют продавцы в работе;

выросли и требования по осведомленности в бизнесе клиента;

главенствует стратегический подход к сотрудничеству, а продавцы позиционируют себя как бизнес-профессионалы, обеспечивающие эффективные, долгосрочные, выгодные решения;

процесс продажи теперь распространяется далеко за пределы личной встречи и охватывает все, что происходит до и после непосредственного заключения сделки.

Оптимизировать модель продаж нельзя оставить

Опубликовано Главный редактор пт, 17/11/2023 - 03:00.

Исмагулов Дмитрий

У РОПов и менеджеров команд продаж часто возникает вопрос: как сделать продажи предсказуемыми, а цикл максимально компактным?

Эта статья прежде всего про «большие продажи», с длительным циклом принятия решения. Поэтому напомню, что в больших продажах традиционно есть ряд закономерностей:

  • Продажа проходит не за один контакт, а за несколько и часто разных
  • Продажу трудно прогнозировать, так как цикл длинный
  • В продажах со стороны клиента (и со стороны продавца) участвует несколько человек
  • Особенно на первых этапах продаж клиент склонен не давать чёткий ответ, а говорить что-то из разряда «оставьте предложение», «я подумаю», «на это бюджета нет и мне его не согласуют». Это происходит, потому что зоны ответственности в структуре принятия решения клиентом разнесены. Решение о сотрудничестве, может быть слишком рискованным и никто не готов сразу брать ответственность на себя.

Давайте разберёмся, как добавить прозрачности и предсказуемости модели продаж для РОПов и для команды продаж в этих непростых условиях.

Отток клиентов: как выявлять признаки и правильно на них реагировать

Опубликовано Главный редактор ср, 15/11/2023 - 03:00.

Крицкая Марина

Привлечение новых клиентов обходится компаниям намного дороже, чем удержание уже имеющихся. Поэтому сокращение оттока клиентов становится одним из ключевых направлений бизнеса. Для этого нужно следить за показателями, вовремя выявлять и устранять тревожные признаки.  

Отток клиентов — это показатель, свидетельствующий о том, что существующие клиенты перестают иметь с вами дело. В случае с SaaS-бизнесом это частота отмены подписки на сервис.

Менеджер по продажам страховых продуктов (вакансия)

Опубликовано Ингосстрах вт, 07/11/2023 - 15:31.
Город: 
г Москва
Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
50.000
Зарплата до: 
150.000

Компания Ингосстрах ищет в команду менеджера по продажам страховых продуктов

Получайте 150 000 ₽ на старте
Откликайтесь по ссылке: https://vk.cc/csbPwW или звоните по телефону 8 (800) 333-27-21
Коротко об условиях:
  • официальный оклад от 50 000 ₽ в месяц
  • 10% премия с каждой сделки
  • ежемесячные и квартальные премии (неограниченный доход)
  • компенсация проезда и мобильной связи
  • бесплатное еженедельное обучение и ноутбук
  • гибкий график работы (обучение и совещания в офисе, остальное время — свободный поиск клиентов без привязки к офису)
  • поддержка и помощь компании 24/7
  • корпоративное ДМС и скидки на страхование
Чем предстоит заниматься:
  • продвижением бренда «Ингосстрах»
  • активным поиском и привлечением новых клиентов
  • активными продажами по звонкам и в мессенджерах с текущими клиентами компании

Откликайтесь по ссылке: http://vk.cc/csbPwW или звоните по телефону 8 (800) 333-27-21

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Искусственный интеллект для продаж. Первые опыты. Коммерческое предложение

Опубликовано Профессор Преображенский пн, 06/11/2023 - 16:42.

Последнее время искусственный интеллект пошёл в гору. Почему бы и в продажах не попробовать? Для начала составить простое коммерческое предложение.

Коллеги в ряде веток тема уже озвучивалась. Для меня абстрактно ИИ был вроде как искусственный разум. Но при ближайшем рассмотрении оказалось немного не так. Определения из интернета - Искусственный интеллект (ИИ) — это отдельное направление компьютерных наук. Специалисты по ИИ разрабатывают системы, которые анализируют информацию и решают задачи аналогично тому, как это делает человек.  Т.е. это все таки автоматизация интеллектуальных задач. 

Проведение эффективного интервью с менеджером по продажам

Опубликовано Николай Сибирев чт, 02/11/2023 - 10:21.

Всем специалистам по набору персонала посвящается, хорошего дня и позитивного настроения. 

Собеседование у викингов:

– Почему вы покинули предыдущего ярла?

– Почему вы выбрали именно наш драккар?

– Был ли у вас ранее опыт грабежей?

– Знаете ли вы руны?

– Выполните тестовый захват деревни.

– Кем вы видите себя через 5 набегов?

– Приведите пример ваших наиболее и наименее успешных набегов. Что стало причиной таких результатов?