бизнес аналитика

Аватар пользователя Александр Гнездилов

Бизнес, солнечная система, продажи, дипломатия или как системно развивать продажи и бизнес

Опубликовано Александр Гнездилов вт, 15/10/2019 - 03:00.
Что же тут общего?
А общего, друзья, очень много. 
 
Я надеюсь этой статье позволить взглянуть на уже известные всем вещи, возможно, с другого ракурса. Материал поможет сформировать более комплексное представление о составляющих успеха в продажах и бизнесе.  
На примере простых и сложных вещей я хочу поделиться с вами наблюдениями за рынком взаимоотношений в b2b сегменте. Но даже на моём личном опыте - это отлично работает и в b2c. 
 
Попробуем посмотреть на некоторые аспекты ведения бизнеса и продаж немного под другим углом. С какой целью? Чтобы увидеть общую картину, которая может размываться из-за текущих проблем и трудностей выбранного вами бизнеса.

Как повысить эффективность отдела продаж? Инструменты аналитики нового поколения. Партнерский пост

Опубликовано barman ср, 17/12/2014 - 10:16.

Не так давно на рынке IT- решений для бизнеса появился продукт Playfield (playfield.am), который интегрируется с CRM-системой компании, оценивает показатели отдела продаж и, учитывая индивидуальную динамику каждого менеджера, формулирует для сотрудников конкретные задания. Система сложных алгоритмов  позволяет назначать дневные, недельные и специальные миссии. Тем самым Playfield показывает каждому сотруднику в каком количестве и какие действия необходимо предпринять, чтобы повысить свои KPI.

Аватар пользователя Сергей Шабалков

Анализ продаж: важный инструмент управления бизнесом или пустая трата времени? Рубрика "Партнерский пост"

Опубликовано Сергей Шабалков пн, 11/08/2014 - 02:30.

«Умный телефон» – залог высоких продажШабалков Сергей, Телфин

Если руководителю задать вопрос «Проводится ли у вас в компании анализ продаж?», то, скорее всего, ответ будет положительным. При этом абсолютно не важно чем занимается организация - производственное это предприятие, финансовая компания или интернет-магазин. На сегодняшний день каждая уважающая себя фирма по законам бизнеса просто обязана проводить подобное исследование на регулярной основе. Однако, далеко не все компании понимают смысл бизнес-анализа. Мало, кто хочет и умеет быстро и грамотно его проводить и использовать полученные результаты для достижения своих бизнес-целей. Предлагаем обсудить всю ценность анализа продаж, рассмотреть каждый из этапов данного процесса и выбрать наиболее эффективные инструменты сбора, хранения и анализа данных, которые вы можете применять в своей практике уже сегодня.

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?

Опубликовано Мария Зборовская сб, 26/07/2014 - 02:00.

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?Зборовская Мария

Актуальность Аналитики

Все чаще на рынке труда стала встречаться открытая вакансия  «Аналитик Департамента продаж», «Координатор департамента продаж», «Бизнес-аналитик», потому что объем данных растет с каждым днем с реактивной скоростью, поступая из различных источников и информационных систем. Интерес к бизнес-аналитике растет в первую очередь  со стороны топ-менеджеров, потому что цель каждого руководителя — повышение эффективности коммерческой деятельности: управление рисками, снижение затрат, повышение прибыли.  Интерес связан с желанием  именно интенсивного развития за счет повышения качества принимаемых решений:  отслеживать и анализировать финансовую, коммерческую информацию компаний, иметь инструмент контроля над ситуацией, возможность планирования и распределения ресурсов, своевременность информации.

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1

Опубликовано Мария Зборовская пт, 04/07/2014 - 02:30.

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1Зборовская Мария

Что такое «Коммерческое предложение»? Существует много различных определений, для меня

«Коммерческое предложение» - это адресный рабочий документ специалиста компании (чаще всего отдела продаж), целью которого является информирование потенциальных клиентов о преимуществах  товара и услуг компании, и главное - побуждение клиента к совместной работе.

Коммерческое предложение нужно уметь правильно составлять, потому что от того, насколько правильно оно составлено, зависит успех всей дальнейшей работы с клиентом.

Основная задача коммерческого предложения — продажа. Из чего следует, что оно должно:

Аватар пользователя Максим Ерохин

Как создавать достоверные отчёты

Опубликовано Максим Ерохин вт, 29/03/2011 - 10:34.

Ерохин Максим

Важнейшими инструментами анализа и контроля являются отчёты. Насколько может быть достоверна информация, получаемая из отчётов? И главное, что нужно делать, чтобы информация соответствовала действительности и могла быть основанием для принятия решений?

Предлагаю начать рассмотрение этих вопросов с определения, какие отчёты используются в компании, и какие из них могут попадать в «группу риска», как возможно не отражающие реальной картины.