Приходько Екатерина

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Стратегии формирования конкурентных отличий или 10 «фишек», которые отличают нас от конкурентов

Опубликовано Екатерина Приходько ср, 29/10/2014 - 02:00.

Стратегии формирования конкурентных отличий или 10 «фишек», которые отличают нас от конкурентовПриходько Екатерина

При усиливающейся конкуренции каждая компания стремится выделиться на нестабильном рынке. Все больше и больше компаний используют мобильные решения и электронные приложения. Все больше и больше денег тратится на маркетинг, сервис и клиенториентированность. Однако, как не потратить деньги впустую, а внедрить решение, которое будет работать наверняка?

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Восемь правил ленивого роста продаж или какие правила внедрять, чтобы продажи увеличивались сами?

Опубликовано Екатерина Приходько ср, 27/08/2014 - 02:00.

Восемь правил ленивого роста продажПриходько Екатерина

Правдивая история о том, как нам удалось увеличить продажи за счет правил и регламентов и даже не обучая сотрудников отдела продаж.

Большинство менеджеров по продажам готовы на действия, именуемые активными продажами, только в лекарственных дозах. И даже когда руководитель на планерке с выразительным лицом цвета коммунизма доходчиво объясняет, чем работа активного продавца отличается от обслуживания в рассчетно-кассовом отделении, это часто вдохновляет работников сразу с момента окончания планерки и до первого перекура.

Итак, быль о том, как нам удалось увеличить продажи в одной компании, даже не обучая продавцов в компании заказчика.

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?

Опубликовано Екатерина Приходько чт, 21/08/2014 - 02:00.

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?Приходько Екатерина

Коммерческие предложения — как девушки — модели. Запоминается первая и последняя. И еще самая яркая. Мы не можем точно угадать, когда и как отправить коммерческое предложение, чтобы стать первыми или последними. А вот постараться стать самыми яркими как раз в наших силах.

Именно поэтому предлагаю восемь идей.

Настоящие продажи – что это?

Опубликовано Главный редактор сб, 15/02/2014 - 02:00.

Настоящие продажи – что это?Приходько Екатерина

Что такое настоящая продажа? Одни считают, что это разовая сделка, другие уверены, что это длительное сотрудничество с лояльным клиентом, а третьи утверждают, что настоящая продажа совершается лишь тогда, когда продавец получает личную выгоду и т. д. Что же это, в действительности?

 

Большинство компаний зарабатывают прочные и долгие отношения с клиентом, когда их клиент хотя бы раз попробовал поработать с конкурентом, сравнил и сделал окончательный выбор в нашу пользу.  Именно это сравнение часто позволяет нам продавать дороже, удерживать проще и развиваться быстрее.

42 способа ведения ценовых переговоров

Опубликовано Главный редактор чт, 12/09/2013 - 02:00.

42 способа ведения ценовых переговоровПриходько Екатерина

Данная статья является результатом проведения мозгового штурма на одном из наших тренингов. Все способы мы сочли полезными, и спешим ими с вами поделиться!

Рассмотрим типичную ситуацию. Продавец делает продажу, а клиент ему говорит: «Дайте скидку!». Что делает среднестатистический продавец? Он ее дает! Не торгуясь, не аргументируя, уступая свои деньги без боя. А зря! Ведь у продавца есть четыре шага, которые помогут, как минимум, снизить процент скидки, а, как максимум, совсем не давать ее.

Итак,

11 советов для «выбивания» долгов

Опубликовано Главный редактор вс, 25/08/2013 - 02:30.

11 советов для «выбивания» долговПриходько Екатерина

У меня замигал монитор,
Письма мне шлет кредитор...

На прошлой неделе мы собрались с нашими юристами попить чаю или чего-нибудь покрепче, поговорить о жизни и обсудить все новости. Но не удалось. Один из продавцов нашей компании случайно спросил о своем клиенте — должнике... Этот невинный вопрос привел к целой дискуссии, а затем и к мозговому штурму на тему выбивания долгов. Чай давно остыл, а юристы наперебой советовали нашим продавцам, как им лучше разговаривать со злостными неплательщиками. И вот теперь было бы совсем несправедливо с моей стороны не поделиться нашими находками с Вами.