Пискунов Михаил

Михаил Пискуновбизнес-консультант, управляющий делами Службы правильного маркетинга «Цель», marketprofy@gmail.com

Как накачать антикризисные «мышцы»

Опубликовано Главный редактор пт, 20/03/2015 - 09:47.

Как накачать антикризисные «мышцы»Пискунов Михаил

В древние времена, говорят, жил один бедный крестьянин. Бедный настолько, что в хозяйстве у него была всего одна курица. Каждое утро он вставал и брал одно свежее яйцо, съедал его – этим и жил. Однажды курица снесла ему золотое яйцо. Крестьянин глазам своим не поверил, понес к ювелиру – тот подтвердил: «Чистое золото!». Обрадовался бедняк несказанно, отнес яйцо на базар. Продал его, и на вырученные деньги купил все, в чем нуждался.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Отстройся!

Опубликовано Михаил Пискунов вт, 09/12/2014 - 03:00.

Отстройся!Пискунов Михаил

Как отстроиться от конкурентов, если не ценой и не продуктом? Способов довольно много. Рассмотрим основные.

Отстройка по стратегии продаж.

Начнем с того, что можно продавать не так, как все, а совсем по-иному. Например, если вы оказываете кому-то услуги, попробуйте их упаковать в коробку и разместить в непривычном месте.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Продукт: пять путей к совершенству

Опубликовано Михаил Пискунов пн, 01/12/2014 - 03:00.

Продукт: пять путей к совершенствуПискунов Михаил

В одном из интервью меня спросили о том, какую из многочисленных проблем российского маркетинга я бы назвал самой главной. Я ответил тогда, что она состоит в расстоянии между маркетингом и продуктом и маркетингом и рекламой: плохая традиция – концентрировать внимание маркетологов на продажах. Маркетинг – это как раз о продукте. Именно с продукта начинается любой бизнес. И только потом – продажи, не наоборот. Отвечу так и сейчас.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Три вопроса о слухах от бизнесмена

Опубликовано Михаил Пискунов ср, 26/11/2014 - 03:00.

Три вопроса о слухах от бизнесменаПискунов Михаил

Молва – труба;
В нее дудят догадки, подозренья
И зависть; так легко в нее трубить,
Что даже страшный многоглавый зверь
Изменчивая, бурная толпа
На ней играет.

Генрих IV (Часть 2), Уильям Шекспир

      Речь пойдет о слухах для бизнеса. О тех коммерческих слухах, с помощью которых можно преумножать прибыль и дискредитировать конкурентов. 

Четыре составляющих «сарафанного» маркетинга

Опубликовано barman пт, 08/02/2013 - 02:00.

Четыре составляющих «сарафанного» маркетингаПискунов Михаил

Говоря о разных средствах маркетинга, часто упоминают «сарафанный»: один человек получает информацию о продукте, рассказывает о нем своим друзьям, те рассказывают своим знакомым... Близко к данному методу стоят партизанский, вирусный и другие подобные. У Михаила Пискунова особое отношение к этим явлениям. Своей точкой зрения он делится в статье.


Аватар пользователя Михаил Пискунов

Где взять клиентскую базу? Часть 3

Опубликовано Михаил Пискунов пт, 04/05/2012 - 23:28.

Где взять клиентскую базу? Часть 3Пискунов Михаил

Тематические рассылки новостей, сайты вакансий и тендеры в интернете – вот лишь некоторые из источников информации, которые могут оказаться полезными вашему отделу продаж.

Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными?
С таким вопросом ко мне как к бизнес-консультанту в последнее время обращаются довольно часто, и я составил своеобразный рейтинг источников информации о потенциальных клиентах в зависимости от эффективности. Вот четыре, на мой взгляд, наиболее ценных источника (в порядке убывания).