Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Саша Игин

С Днём рождения, Клуб Продажников…

С Днём рождения, Клуб Продажников…

Заставить петь реки,

Ловить ветра,

Мы можем, нас много,

Нас – ты и я.

Танцы Минус – Бессердечность

 

Всегда мечтал признаться в любви к нашему Клубу Продажников в его день рождения!?

Любовь - прекрасное чувство, но когда наступает момент признаваться,

я начинаю нервничать, не знаю, как это сделать?

Я отдаю себе отчет, что я ни один такой. Нас – много!

Я, даже не пытаюсь взять на вооружение некоторые универсальные правила,

которые помогли бы разработать мне трогательное послание.

В такой день не хочется быть умным, каким-то изысканным.

Мне кажется, что важна интонация, звучание души.

Поэтому, Дорогой моему сердцу, мой любимый Клуб Продажников, - поздравляю тебя с Днём Рождения.

Поздравляю…

Саша Игин,

Аватар пользователя Конструктор продаж

Управление задачами в компании существует?

Коллеги, здравствуйте!

Столкнулся с следующей ситуацией.

Интересно  узнать мнение бывалых, так как я вижу на форуме не только БТ, но и действующих РОПов, КД, ИД, и т.д)))

Существует много систем на рынке на тему управление задачами или проектами. Например, Jira.

Простым языком - система в которой руководитель ставит задачи, создает проекты с задачами и контролирует их выполнения.

Некая CRM, только в отношении не клиентов, а внутренних процессов в компании

Так вот, в чем суть. В большинстве компаний, в которых мне удалось побывать( размеры компаний, количество сотрудников и т.п - все разные) не пользуются ничем. Есть CRM как инструмент ведения клиентской базы, а внутренние процессы или все в устной форме или в формате бумажек( так я называю всевозможные приказы, указы, распоряжения)

Вот и назрел вопрос- это мне так подфартило или в действительности не пользуются популярности CRM по задачам в компании?

Вопрос связан с российским проектом, который охватывает данную проблематику взамен ушедших  с рынка в связи с санкциями.

Буду рад конструктивному комментарию!

Аватар пользователя Саша Игин

Рубль… Цифровой …

Они все по своей жадности никак не поймут,

что скоро за эту бумажку не то, что рубля не дадут -

а дадут просто в морду!  

В. Жириновский.

Ух ты, ах, ты! Страхи божьи. Инфопространство кипит. Пробудились и воскресли диванные эксперты. В России запускают цифровой рубль: что это значит? Куда запускают и кто?! А самое главное, зачем? Как будет работать новое платежное средство и чем поможет экономике?

Для информации: Цифровой рубль — это цифровая форма российской национальной валюты, которую Банк России планирует выпускать в дополнение к существующим формам денег.

Премьер-министр Михаил Мишустин по итогам стратегической сессии по развитию отечественной финансовой системы поручил Минфину при участии ЦБ актуализировать стратегию развития финансового рынка России до 2030 г.

5 главных HR-трендов в 2023 году

5 главных HR-трендов в 2023 году

В последние годы мир столкнулся с большими переменами. И для того, чтобы развивать компанию, идти в ногу со временем или даже оставаться на плаву, важно следить за трендами, которые образовались в условиях стремительных изменений. Директор по персоналу Coral Club Георгий Овчинников рассказывает, на чем сделать акценты в работе с персоналом в 2023 году.

Три кита новой корпоративной культуры

Новая аббревиатура, которая с нами надолго — DEI: многообразие, равенство и инклюзивность. В России с этими идеями все не так очевидно, но в международном сообществе мнение устоялось.

Исследования показали, что компании с разнообразной и инклюзивной культурой превосходят своих конкурентов. В числе их преимуществ — более эффективное принятие решений, рост креативности и уровня удержания сотрудников. Политику DEI многие работодатели видят уже не как способ хорошо выглядеть в чьих-то глазах, а как способ достижения успеха в бизнесе.

Инструменты маркетинга для РОПа

Последние несколько публикаций, из тех, что пришли мне на почту, были посвящены маркетингу и в комментариях несколько многоуважаемых участников форума высказали популярное мнение: "Маркетинг это конечно хорошо, но мы-то, продавцы старой закалки прекрасно и без этого вашего маркетинга обходимся! Ручка, телефон и опыт- вот и весь инструментарий настоящего продавца. А маркетинг это напрасная трата времени и денег".

Действительно, маркетинг в России имеет негативную окраску. Все же слышали расхожие фразы про "маркетинговые уловки"? Мол, это все нечестные маркетологи, которые придумали, как относительно законно обмануть наивного потребителя. Вообще, за маркетингом в нашей необъятной стране, закрепилась слава как за узаконенным лохотроном. А многочисленные инфоцыгане и продавцы "успешного успеха" только усугубляют ситуацию. Но стоит заменить раздражающий термин "маркетинг" на более точный "статистика и анализ данных" и негатива станет намного меньше. Ведь на самом деле, маркетинг это больше про статистику и обработку полученных данных, чем про цвет кнопки на сайте.

4 ошибки при внедрении CRM, которые приведут к провалу

Многие предприниматели недооценивают CRM-системы, и потом об этом жалеют. CRM помогают выстроить прозрачные бизнес-процессы, автоматизировать ручной труд, настроить работу внутренних и внешних коммуникаций и решить многие другие задачи, которые позволят бизнесу зарабатывать больше. Однако, как и внедрение любых других важных изменений в компании, настройка и внедрение CRM требует грамотного подхода. Иначе можно получить на выходе совсем не то, что ожидали. Эта статья поможет предостеречь от стратегических ошибок.

Аватар пользователя Sergei

Продажи. Победитель получает всё!

 Всем, привет!

Обсудим? Ну. интерпретируя на Русский язык и Русский менталитет, эту западную лабуду. 

Все (многие) пользователи знают моё отношение к Западным методологиям.

А тут на мой взгляд, есть зерно истины. Другое дело, как это адаптировать под наш, Российский рынок. Это вопрос дискуссионный без вариантов. 

Источник публикации - https://interforums.ru/blog/6-tendencij-v-b2b-marketinge-kotorye-povysyat-prodazhi

 Ловите текст:

 6 тенденций в B2B-маркетинге которые повысят продажи в 2023 году.

Ближе к концу года многие компании начинают снижать свою рекламную активность. Но B2B-маркетологи знают, что для охвата ключевых клиентов в новом году, действовать надо уже сейчас, и главное здесь – заранее планировать стратегию продаж и маркетинга.

Итак, на что должны обратить внимание маркетологи, чтобы получить ключевых клиентов, заполнить каналы продаж и впечатлить потенциальных потребителей рынка в 2023 году?

Мы спросили мнение нашей аудитории в LinkedIn, и результаты оказались очень убедительными:

44% считают, что ABX (account-based experience) станет главным трендом 2023 года

Пользователи не кликают по баннеру: почему и как с этим бороться

Пользователи не кликают по баннеру: почему и как с этим бороться

Баннерная реклама не всегда окупает вложенные в нее деньги. Одна из причин — баннерная слепота пользователей. В том, что это такое и как с этим бороться, разбираемся вместе с Натальей Лукашевой, директором казахстанского филиала рекламного агентства Wunder Digital.

Что такое баннерная слепота

Баннерная слепота — явление, при котором посетители сайта игнорируют рекламные баннеры и все, что напоминает рекламу. За ней может стоять «выгорание» креатива или нежелание пользователей обращать внимание на любую рекламу.

Как психолог, маркетолога продавать учил

Копирайтеры, психологи, режиссеры, арома-терапевты – все учат маркетологов, как надо продавать. Обращали внимание? Нет? Значит, просто не задумывались.

  • Копирайтеры, нет прямой связи между текстом и продажей. Нет никакого «контент-маркетинга»!
  • Арома-терапевты – нет никакого «арома-маркетинга». Если выведете формулу «хим.состав запаха = выручка», – получите «Нобелевскую премию по маркетингу».
  • Операторы, монтажеры, звукорежиссеры – нет никого «видео-маркетинга». Есть просто кино, или реклама или корпоративный фильм. А продажи и маркетинг – это другое.
  • Психологи, если не хотите звучать фальшиво, плз, оставайтесь в области психологии и не лезьте в те сферы, которые «не ваши».
Аватар пользователя Sergei

Поздравление с 8 марта всем женщинам и особенно Вusinesswoman!!!

Поздравление с 8 марта всем женщинам и особенно Вusinesswoman!!!

Милые дамы!

 Я взял на себя смелость, от лица всех мужчин сайта, поздравить Вас с вашим праздником!!!

 Вы в бизнесе, как рыба в воде.

Успеваете - всё, всегда, и везде.

Бизнес - леди, с 8 марта вас!

Пусть удача всегда сопровождает вас!

Всех благ вам, удачи и терпенья!

Новых побед и успешных достижений!

Роста карьерного, и личного счастья!

Пусть адрес ваш, забудут все ненастья!

Мудрости мысли и четкость плана!

Как про вас в коллективе говорят? Правильно!

«Нельзя поздно, только рано!!!»

Это все не просто цели,

Это есть вся ваша жизнь.

Если коллектив на мели

Лишь вы способны сказать: держись!!!

И все сразу обернется,

Так, как надобно идти.

Милые женщины, вы, это наше солнце!

Ведь без света не пройти.

На 8 марта вам желаем - гармонии и тепла!

Каждый день пусть вдохновляет,

Вас на новые дела!

Больше ярких распродаж!!!!

Чтоб сейф деньгами был завален ваш!!!

И под занавес -

Желаю вам, чтобы ваш мужчина,

вручил с брильянтом вам кольцо!

Возил на дорогой машине,

И вашим детям стал отцом!

С праздником, дорогие женщины!!!

Не ищите новых клиентов: увеличиваем пожизненную ценность (CLV) и выходим на новый уровень продаж

Не ищите новых клиентов: увеличиваем пожизненную ценность (CLV) и выходим на новый уровень продаж

 

Искусственный интеллект вошёл в чат

Просто представьте: впервые покупаете книгу в крупном магазине, оформляете доставку, а она приходит... с браком. Вы, конечно, пишете гневный отзыв в надежде улучшить работу бренда и получить хоть какую-то компенсацию: скидку, бонус, да хотя бы извинения, в конце концов. Ведь продавец, конечно, просто перепутал и сейчас же всё исправит. Но время идёт, отзыв давно прочитан, а в ответ — тишина. Неужели можно быть равнодушным к собственному бизнесу? Да что же это такое?

Не хотим вас огорчать, но такая реакция продавца — не всегда результат плохой работы с возражениями. Возможно, вы (только поймите нас правильно!) не очень-то дороги конкретно этой компании. Такой циничный подход основан на метрике CLV. И, вероятно, пригодится и вам для оценки возможной прибыли вашего бизнеса.

Как мы косячили, открывая кофейню

Как мы косячили, открывая кофейню

Как мы косячили, открывая кофейни, и почти обанкротились. Выжимка за 9 лет работы ценой 3 000 000₽ убытков
Эта заметка открывает цикл статей о кофейнях. Рассказываю о нашем опыте за 9 лет с поправкой на сегодняшнюю реальность. В этой расскажу как сегодня чувствует себя отрасль, опишу портрет типичного открывателя кофейни, расскажу где ошибаются 90% кофейных первооткрывателей (мы не оказались исключением).
Спойлер - ссылки на ТГ-канал не будет.

На связи Максим из “МаксиКофе”. Читаю VC со времён ЦП, а вот пишу в первый раз. Через пару месяцев нашей первой кофейне исполнится 9 лет. То, что начиналось как игрушка, превратилось в живой устойчивый к переменам проект. За это время я успел попытаться в франшизу, открыть и закрыть несколько кофеточек, открыть и продать проект оптовых поставок в ХоРеКа, стать судьёй российских чемпионатов бариста, потерять больше трёх миллионов рублей и оказаться на грани банкротства. На сегодня у нас 4 собственные точки кофе навынос и 1 кофейня с посадкой и кухней-кондитерской под нашим управлением. Уверен, что наш опыт может помочь новичкам избежать глупых ошибок и сэкономить время и нервы. Погнали.

Аватар пользователя Волосян

УЛЫБАЙТЕСЬ

Коллеги, привет! Далее привожу текст из книги Виктора Суворова "Аквариум". Именно ту часть, что о продажах. ....)))). 

В ту ночь снился мне старый добрый еврей дядя Миша. Было мне тогда пятнадцать лет. Учился я в школе и работал в колхозе. Зимой работал время от времени, летом – наравне с матерыми мужиками. Поэтому, когда обсуждался серьезный вопрос, на собрание позвали и меня. Дело вот в чем было: в конце августа каждый год наш колхоз отправлял в город Запорожье одного человека на две-три недели торговать арбузами. Конец августа приближался, и нужно было решить, кто из мужиков поедет в этом году.

Пять правил логистики: как организовать доставку в 2023 году

Пять правил логистики: как организовать доставку в 2023 году

В прошлом году сотни компаний столкнулись с увеличением сроков и стоимости поставки, задержкой грузов и досмотрами на границе, сбоями в финансовых платежах, новыми требованиями к оформлению сопроводительных документов и десятками других сложностей в логистике. Как планировать поставку, чтобы избежать этих проблем в новом году, рассказывает директор департамента сервиса ПЭК Игорь Коптев.

Представьте, что пазл, который вы собирали несколько лет, разом рассыпался. Примерно тоже самое произошло с логистикой. Сотни цепей поставок разорвались, большинство глобальных морских линий приостановили отгрузки в российские порты, доставлять грузы из отдаленных регионов Африки и Латинской Америки приходится через транзитные порты. Взрывной рост грузопотока из Китая привел к заторам в портах Дальнего Востока и на погранпереходах, сроки доставки выросли на 20–30%. Как компаниям организовать логистику в новом году, за сколько дней планировать поставку и можно ли сократить расходы, расскажу в статье.

Кейс: оценка качества звонков менеджера по продажам (видео)

Веселов Андрей

Мы прослушали и оценили 50 звонков по просьбе одного из наших клиентов. При этом качество каждого звонка оценивалось в цифрах по 10 критериям.

Чаще всего встречались звонки 2х типов:

— квалификация (холодный с целью найти/убедить ЛПР рассматривать наше КП)

— продвижение (доведение сделки до конкретного КП с конкретной суммой)

Сразу вскрылись слабые места в разговорах обоих типов звонков.