Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Продажи в переписке: как построить долгосрочные деловые отношения

Опубликовано Станислав Одинцов чт, 12/01/2023 - 03:00.

Продажи в переписке: как построить долгосрочные деловые отношения

Переписки в мессенджерах уже доказали свою ценность в качестве инструмента продаж. Оглянитесь вокруг. Формы обратной связи появляются на каждом сайте. Социальные сети стали платформами B2C, B2B, где клиенты совершают эмоциональные покупки на основе визуальных эффектов.

Мы можем только принять и использовать тот факт, что более 57% покупок совершаются в Интернете. А первый контакт совершается через мессенджер. Но как правильно работать с клиентами на этой "территории"? Давайте разберемся.

Каковы преимущества продажи через мессенджер?

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 7.

Опубликовано Волосян пн, 09/01/2023 - 03:00.

ЧАСТЬ СЕДЬМАЯ. ОТРАЖЕНИЕ

Прошел месяц…

Звоню Директору. С вопросом, мол, как там, миллион не причитается часом?

Он говорит, через неделю лечу в Москву. Не сильно далеко от тебя открываю нового дилера…

Оп-па!!!…

Так стоп!

Чё там про миллионы?

Он говорит: миллионов нет, в рассрочку продал; но по мелочи поделюсь… 

Начинаем договариваться.

Технология продаж по методу СПИН

Опубликовано Ильдус Фазлеев пт, 06/01/2023 - 14:20.

                                          Технология продаж по методу СПИН. Инструкция к применению. Часть 1.

 

  Целевая аудитория для данного материала – менеджеры активных продаж, начальники отделов продаж, руководители и владельцы бизнеса, бизнес – тренеры.

                                                                         Условные сокращения: МП – менеджер по продажам. ПК – потенциальный клиент.

 В среде специалистов, занятых в торговле, уже не первый год происходят баталии по поводу данной технологии. Одни безоговорочно её принимают и используют в работе, другие же абсолютно не приемлют, обходясь прежними методами. В чем причина такой категоричности в оценках?

     Цель статьи – рассмотреть нюансы применения метода и попытаться дать взвешенный ответ на вопрос: можно ли извлечь пользу, применяя указанную технологии, или нет. А также побудить продажников приступить к изучению и освоению этого инструмента продаж.

     Для начала разберемся, почему технология получила такое название, кто ее автор и какие цели он преследовал её разрабатывая? 

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 6.

Опубликовано Волосян чт, 05/01/2023 - 01:23.

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ. ПЕРЕОБУВАЮСЬ

Самое-самое начало сентября. Звонок.

Директор: «Узнал? Трубку не бросай!…»

Отвечаю: «Узнал! Не бросаю. Слушаю…»

Тот: «Ну, в общем это… Надо обсудить, чё-как… Денег вернуть хочу…»

Поверить я особо не поверил, да и обрадовался-то больше не про деньги (потому что не верил), а, скорее, какому-то оживлению по теме…Диалог оказался долгим. Перескажу коротко.

Аватар пользователя Irbis

Менеджерам России. Речь на съезде

Опубликовано Irbis вт, 03/01/2023 - 12:46.

Наверное это единственный пост от меня, который больше про политику, чем про менеджмент и продажи. 

Хотя.... Меня именно название и зацепило. 

Судя по той цифре, что отмечена в середине текста, текст был написан где - то до 2015 года.... 

У меня будет одна просьба: что сейчас изменилось из того, о чём писал незабвенный Михаил Жванецкий?

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 5.

Опубликовано Волосян пн, 02/01/2023 - 03:00.

ЧАСТЬ ПЯТАЯ. КОНФЛИКТ

Прошел весь год. Я — далеко.

Моё оборудования брошено на старой базе у друга. Большой компрессор служит ему верой и правдой на автосервисе.

Телефон, который везде был указан в рекламе — молчит.

Никакого документального сопровождения или окончания бизнеса не было…

Похерено всё… Тишина.

Аватар пользователя Sergei

Менеджер, читавший СПИН сошёл с ума, когда случайно закрыл книжку без закладки)))))

Опубликовано Sergei чт, 29/12/2022 - 03:00.

 Респект, коллеги!

Предлагаю всем -  нам, блеснуть своими знаниями. Делаю всем активным пользователям сайта, предложение подискутировать, так сказать, на экспертном уровне. Без крамолы. Исключительно объективно и всестороннее. Без заострения на своём личном мнение.

 Так сказать, предлагаю на время спора растопить лёд взаимного непонимания по некоторым вопросам. Да Ледники растают — восполнится Иордан. И, все помирятся! Шалом Алейхем! Ва алейкуму с-салам.

 Особенно буду рад, если в данном вопросе, острых разногласий, поучаствуют и оживят этот научный диспут, до бурной дискуссии, таки пользователи, как Grand0909 (может, за одно объяснит, что значит 0909)))wink )

 Продажи. Волосян. Николай Сибирев. Может Лом заглянет. Глядишь, и профессор заскочит к нам на огонёк. Валя бы не помешала. Ну, и те, кто к сожалению редко на сайте появляется.

Аватар пользователя Конструктор продаж

Анекдоты про продавцов и переговоры

Опубликовано Конструктор продаж ср, 28/12/2022 - 19:01.

Анекдоты про продавцов и переговоры

Под конец года давайте улыбнемся?

Тут поднималась тема анекдотов про продавцов и про продажи. 

Прошло много времени, уже многое поменялось не только в продажах, но и в инструментах.

В последнюю рабочую неделю 2022 года давайте поделимся своими пятью  любимыми анекдотами про продавцов и продажи:


С Новым Годом 2023!

Опубликовано Главный редактор ср, 28/12/2022 - 18:52.

С Новым Годом 2023!

Дорогие  коллеги! Поздравлем вас с Новым годом! Желем, чтобы всё самое плохое осталось в старом году – пусть впереди нас ждет только хорошее! Успехов в работе, крепкого здоровья, поддержки родных и близких. Пусть хватит сил и терпения на весь год! Пускай исполняются мечты! Мира всем нам! С Новым годом!

С уважением,

Редакция Клуба Продажников

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 4.

Опубликовано Волосян ср, 28/12/2022 - 03:00.

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. ОТЗЫВ

Сейчас просто привожу оставшуюся часть моего, в нашем круге неудавшихся франчайзи, достаточно известного отзыва. А потом перейдем и к информационной войне. 

«Шестое.

Работа компании.

Она является только раскруткой в Интернете. И раскруткой балбесов типа меня на зеркальную корону и деньги. Поверьте, знаю о чем говорю.

Продавая пылесос за 150 тысяч рублей, хоть в качестве уверен, но, правда, на пальцах показать не можешь.

А зеркальный блеск — можно очень хорошо показать на видео и фото. Но не разглядишь там плохо прокрашенных мест и сколов. И оттенков синевы.

Сотрудники компании пытались подсказать мне, что нужно пиарить группу в социальной сети. Я отказался и оставил выложенными только свои работы. Я знаю, где там слабые места. Но Вы их на фото не увидите.

Так вот.

Аватар пользователя Саша Игин

Тренд «деглобализация». Оглядки 2023 года…

Опубликовано Саша Игин вт, 27/12/2022 - 01:08.

Скептицизм, рефлексия, вечная

оглядка на себя да будут признаны

позорными и волею к новой органической

эпохе да будут вытеснены с лица земли.

Бердяев Н. А., Философия свободы, 1911

 

В 2023 году огромные последствия для рынка капиталов и инвестиций будет иметь геополитический раскол, предупредили в JPMorgan. В банке отметили, что начался еще до пандемии и спецоперации России на Украине.

Глобализация, которая длилась десятилетиями, подошла к концу, и геополитический раскол будет иметь огромные последствия для рынка капиталов и инвестиций в 2023 году. Об этом заявил глава отдела институциональной портфельной стратегии JPMorgan Asset Management Джаред Гросс, передает Bloomberg.

По его словам, цепочки поставок, промышленная политика, а также энергетика и оборона продолжат испытывать влияние рынка.

Аватар пользователя Sergei

Существует легенда, что для трудоустройства в отел продаж, нужен диплом, об окончании Академии )))))

Опубликовано Sergei вс, 25/12/2022 - 03:49.

  Привет, коллеги! Респект всем нашим! Всех пользователей данного сайта, с наступающим новым годом!

 Сегодня рассуждали с приятелем на тему по ОБУЧЕНИЮ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ. Нет. Я не перепутал. Вопрос задели не по обучению ПРОДАЖАМ, а именно и конкретно по тому, как заключить сделку. Взаимовыгодно с наименьшими ресурсными затратами.

 Прямо-таки с «0» фазы до поступления денег на расчётный счёт предприятия.

 Одна, другая, стопочка чая, и пришли мы к выводу, что в стране в целом мало уделяется этому внимания.

 Речь идёт о В2В.

 Мне кажется, что само слово «продажа» более приемлемо к реализации кружек, ложек, и билетов в театр.

 Если рассматривать факт реализации товара/услуги на В2В. То это не что иное, как полноценная бизнес-операция. Бизнес проект, если хотите.

 В этом проекте, есть и компромисс, и соглашения, письменные и устные договорённости, и реальная конкуренция, и значительный документа оборот и т. д. и т.п.

 А что мы видим по факту, из тех предложений, коими набит (не наполнен, а именно набит до отказа) инет от так называемых «учителей»?

 Есть, например, Академия СПИН.

Менеджер по продажам (Вакансия)

Опубликовано SportZania сб, 24/12/2022 - 00:27.
Город: 
(UTC+03:00) Москва
Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
55.000
Зарплата до: 
120.000

Ищем менеджеров по продажам!

Заработная плата: от 50 000 до 120 000 рублей!
Привет! Мы SPORTZANIA — проект в сфере детского отдыха и образования. Компания работает в 3-х направлениях: детские лагеря, дополнительное образование, онлайн-образование.
Сейчас мы расширяем отдел и ищем талантливых менеджеров для продажи наших продуктов. Мы продаем путевки и другие продукты весь год, скучать точно не придется :)
Работа полностью удаленная!

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 3.

Опубликовано Волосян пт, 23/12/2022 - 13:47.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ПРОДАЖА

Кусочек из моего отзыва о конторе. Далее поймете, что за отзыв.

«Первое.

Какие начались трудности?

Клиенты.

Организовав цех по указанной методике, я все силы бросил на поиск клиентов. Разместил рекламу. Баннеры на авторынке. Флаеры по всем автосалонам города.

Выпустил видеоролик в местном ТВ. Чего не видел особо даже у сибирских парней. По ходу, эти парни потом и раскручивали его по всему Интернету. Мне лично звонили дилеры из других городов, расспрашивали. А когда слышали от меня, что все не так уж сладко, сознавались — «а мне по телефону франчайзеры сказали, мол, парень с Севера уже и цех «отбил»…

Компания оперирует понятием «входящий поток клиентов». Это ложь. Просто наглая ложь. Я тут просто задам встречный вопрос: если уж такой «входящий поток», то какого черта у Вас под носом, в самом Вашем городе, первым же и закрылся Ваш дилер??

Где поток клиентов?

Аватар пользователя Волосян

Производство по франшизе. Часть 1, 2.

Опубликовано Волосян вт, 20/12/2022 - 03:00.

ПРОИЗВОДСТВО ПО ФРАНШИЗЕ. А ТАКЖЕ ОПЫТ ВЕДЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННОЙ ВОЙНЫ

Был у меня маленький бизнес. Бизнесок. Уже полгода как стабильно работал. На автомобильном рынке продавал договора купли-продажи автомобилей, а также — полисы ОСАГО. И вот уже полгода он. Стабильные деньги есть. Ощущаю наличие времени. Ловлю себя на мысли — надо еще что-то. Естественно — приносящее деньги.

Зима. Январь. Небольшое затишье. Я — в поиске. Колебался недолго, недели две — три. Выбрал направление — франшиза. Обучись, научись, поставь по технологии и коси бабло.

Всё, чё.

Дислоцировался в городе населением примерно тысяч 250 человек. На Севере.

Технологию нашел на родине — в Сибири.

Уникальное покрытие на любые изделия. Высокая прочность покрытия, высокий коэффициент отражения (зеркало — короче), возможность цветного покрытия. 

Почему я взялся за это?