ЧАСТЬ СЕДЬМАЯ. ОТРАЖЕНИЕ

Прошел месяц…

Звоню Директору. С вопросом, мол, как там, миллион не причитается часом?

Он говорит, через неделю лечу в Москву. Не сильно далеко от тебя открываю нового дилера…

Оп-па!!!…

Так стоп!

Чё там про миллионы?

Он говорит: миллионов нет, в рассрочку продал; но по мелочи поделюсь… 

Начинаем договариваться.

Я буду там-то и там-то, он будет там-то и там-то. Короче, пересечемся на месте — у нового дилера. Гостиницу он мне оплачивает по «бизнесу». За бензин — «на полный круг».

И сверху еще чутка.

Ну, и литр пива сверху, заколебал!

Я два дня, что работал в Москве, всё в мандраже был: как так-то? новый дилер?? я уж думал подохло там всё!!!…

Приезжаю… К ночи.

Встречаемся. Напомню, что лично мы виделись два раза по два часа: при подписании договора в первый мой визит три года назад и при втором моём прилете на доп. обучение.

Оформился в гостиницу, тачку поставил. Идем в пивную.

Он всё мне силится рассказать своё мнение. А у меня свои вопросы. Поговорить мы оба, как Вы поняли, «нихрена не умеем»…

Пересилив себя, выслушал. Основная идея — та же: что я, своим отзывом расшевелил «осиное гнездо» и, поругавшись, они расстались с Ивановым; что, если бы этого не произошло, то он залез бы в еще большую *опу…

Короче — спасибо, земной поклон, деньги отдам сразу, как потекут рекой. Примерно так.

Я всё это уяснил, думаю… Блин, ну неужели и правда у него чего-то там работает?

Это у меня был единственный и самый главный вопрос!

Утром, говорит, увидишь…

Завтракаем.

Я прошу в двух словах рассказать, что, мол, за дилер?

Рассказывает. И я Вам толкую, немного, на полдня, забегая вперед.

Чел вышел на него тупо по рекламе в Яндексе. Переговоры шли долго, с полгода. Отмотайте на начало лета, вспомните события…

Город «у него», того, почти миллионный. И сам он — строитель. С соответствующей фирмой. Доходом. И подходом к делу.

У него, чуть ли не в центре города, участок, «пятак» такой, под коттедж. Был. Он на нём отгрохал силами своей собственной конторы здание. Металлоконструкцию.

Как я делал в снятом в аренду помещении, деля его клеенкой. Он сделал также полноценный дом. Каждое помещение — отдельно. Везде, как положено, проведены и вода, и электричество, и вытяжка.

Второй этаж — офис.

В каждом помещении — до боли знакомая картина. Именно те самые, рекомендуемые предметы. И компрессор. И расходные материалы. И прочее.…

Приехали мы туда. Сделано, конечно, офигенно. Только у меня недоумение. Невысказанное. Почему «заточка» — то только под авто? А сантехника? А прочие изделия? В том числе, не только из металла…

А сегодняшний день — день запуска. Персонал уже обучен, сегодня — «экзамен».

Поздоровались, посмеялись, разбежались. Мы болтались тут и неподалеку, толковали. Они — делали покрытие на колеса. На четыре штуки, своему (своей) менеджеру по продажам. Этого дела.

Меня трясет всего.

И вот от чего. Я спрашиваю Директора, мол, а эта братва вся мой видосик видела?

Во-первых, если НЕ видела, а потом увидит, то…?

Во-вторых, если видела, то… как так-то? Как они решились на всё это???

Тот мне говорит: «Успокойся! Всё они видели. Тебя они воспринимают как сотрудника компании (!!!) … И, если ты об этом, то они думают, что ты не соблюдал технологию…»

…Есть в русском языке несколько слов, обозначающих что-то типа «обалдел»… … Вот…

И еще.

Пока осматривал всё, я увидел на стене расклеенную ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ КАРТУ!!!

Не как у меня тогда, на двух листах формата А4. А уже на десяти листах!!! Развернутых горизонтально. Где не только каждая операция обозначена, а и каждое значение температур, давления в шланге, и т.п…

Короче — полная «технологичка».

Спрашиваю, мол, не с моей ли «подачи» доработали её?

Отвечает — наполовину. На вторую половину — дескать, не всё успевал, обратную связь от дилеров тоже не успевал отрабатывать…

Угу. Прав был я тогда. Еще на Севере.

Шлифовали они свою технологию уже за счет дилеров!!!

Что тут скажешь? Кто успел — тот и съел. Или как там?

И еще. Еще. … еще…

Болтаем, а он всё время в телефон пялится. Айфон. И не пишет, а именно смотрит. Я подглянул.

А он и сам мне показывает: видеокамеры в каждом помещение дилера! Онлайн!

Т.е., он тут же видит весь процесс. Идет он с нарушением или без оного.

Рассказывает. Еще до моего дилерства, первые франчайзи когда появились, когда начались первые жалобы на то, что «не получается». Предложение было — поставить видеокамеры и чтобы головной офис мог умные советы давать.

На что франчайзи дружно ответили в таком ключе: «Ни**я не делать мы и сами сможем! Без Вашего надзора!»

А нынче он еще ДО ТОГО КАК в договоре это прописал и реализовал.

Экзамен закончен.

Мы возвращаемся на место. Диски уже остыли. Делали не на «литье», а на «штамповке». «Штамповка» когда обычная — смотрится убого. А когда она в хроме — гораздо лучше иного «литья». Именно потому, что у большинства «литья» спицы гораздо уже. А у «штамповки» поверхность очень большая. Вот она и «зеркалит».

Я другой, до этой партии, окрашенный диск, пробовал ударить угловатым предметом. И поцарапать. Вселило уверенность — крепко.

Не знаю, сколько проходит лет (или дней) до «сползания» этот, «экзаменационный» комплект (гарантия-то по франчайзеру — год), но зеркало было — я такого в жизни не видел!

Ни «пупырышных мурашек», ни сколов, ни «непрокрасов»…!!!

Получается, что технология работает?

И что Директор правильно бьётся за свое дело?…

Сфотографировал на телефон технологическую карту…

Так, чисто угореть уже…

Уехали мы в Москву. Рассчитался он со мной, «по-мелочи», как обещал. Разъехались.

В течение полугода созванивались несколько раз, в основном по обсуждению новых изделий от того, нового, дилера. В том числе, по теме, которую предложил дилер: давайте на базе меня, мол, сделаем учебный центр?

Мол, я тут еще пару «контейнеров» поставлю — гостиницу организую…

Говорю же — деловой подход у дядьки.

Встретились в очередном январе. Я мимо ехал. Заехал.

Со слов понял, что Директор занимается другими делами. В целом — с нормальными деньгами.

По зеркалу — уже «не то»…

Да и мой «удар» аукается…

Ну, фуле, цель была — насмерть!

Значит правильное я тогда, в той моей ситуации, решение принял. И способ воплощения. И метод. Информационная, мать её за ногу, война.

А теперь уж и злости не было никакой.

Ни на кого…

В моей жизни это «зеркало» в тот момент сошло на «нет».

Эхо войны, вот, в главу воплотил. Потомству, так сказать, в пример.

Как на памятнике Казарскому. «Бриг «Меркурий», есив чо.

Долги только еще остались.

И вот еще что, напоследок.

Кто бы что ни говорил, как бы кто ни смеялся, как бы кто ни стебался…

Но я заглянул «по ту сторону». Этого нельзя сделать по щелчку пальца. Это можно только «пройти», «дойти», «допетрить»…

По ту сторону «хрома»… зеркала… Зазеркалья.

Я вот о чем…

Я посмотрел на всё с колокольни франчайзера!

Как работать с дилером? От каждого ли брать деньги? Как их проверять, хотя бы минимально? И всё в таком ключе…

Если короче: как упаковать и продать франшизу!!!

В двух словах не скажешь. Прав, всё-таки, старина Кийосаки: надо заглядывать по обе стороны монеты.

Можно только «наложить кальку на действующий бизнес».

И франшиза — это ТОЛЬКО лишь для МАСШТАБИРОВАНИЯ ДЕЙСТВУЮЩЕГО бизнеса. Создавая который, Вы рискнули своим очком домом.

В данной истории было очень много противоречий. В том числе — по оконечным выводам.... Будьте благосклонны за мой откровенный рассказ....

И эта «калька» — теперь у меня в голове. Впитанный мной опыт и знания.

Если допустить, что я организовал толковых менеджеров…

Если допустить, что моя «технология» — рабочая…

Если допустить, что я влил в организацию и рекламу достаточно денег… и еще марку торговую зарегистрировал…

То на выходе получается, что конкурент мой — не тот, у кого более (или менее) совершенная технология…

А тот — кто лучше и быстрее меня умеет «упаковать» «франшизу»…

Не имея даже всех перечисленных «если»…

Конец.

С бешеным уважением к Читателю!

Лысый Волосян.