Блог пользователя Главный редактор

Зачем ставить продавцу (или самому себе) несколько планов продаж?

Опубликовано Главный редактор пн, 21/02/2022 - 03:00.

Левитас Александр

Много лет назад на выступлении одного из топов страховой компании Prudential я услышал об интересном способе мотивации продавцов.
И начал использовать его сперва для себя, а потом и для некоторых своих клиентов.
Этот фокус работает там, где сложно заранее спрогнозировать объём продаж, потому что нет чёткой связи между количеством потраченных часов и количеством заработанных денег. В тех отраслях, где один и тот же человек может продать намного больше или намного меньше.
Суть способа в том, что продавцам в течение отчётного периода дают не один план продаж, а несколько. И им заранее известно, что планов будет несколько.
Грубо говоря, первый план — это минимум, который точно надо сделать. А если ты его не делаешь, стоит ли тебе вообще заниматься продажами?

Конференция «SOCIAL MEDIA FEST-2022» стартует на следующей неделе (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 13/02/2022 - 23:09.

Конференция «SOCIAL MEDIA FEST-2022» стартует на следующей неделе

Уже на следующей неделе – 16-18 февраля – в Москве стартует  конференция «SOCIAL MEDIA FEST 2022» Digital PR и продвижение в социальных сетях».

Все самые актуальные тренды и инструменты продвижения в соцсетях:

✔  Построение стратегии работы в соцсетях на 2022 год.

✔  Коммуникации с аудиторией в соцсетях – что изменилось.

✔  Личный бренд и продвижение первых лиц в соцсетях.

✔   Управление репутацией и работа с негативом в сети.

✔  Инфлюенс-маркетинг: работа с лидерами мнений и блогерами.

✔  Тик Ток для бизнеса и продвижения.

✔  Яндекс.Дзен: как писать, как получать охваты.

✔  Инстаграм в 2022 году: о чем надо знать.

✔  Жив ли еще Вконтакте и что там делать пиарщикам. 

✔  Видеоконтент в соцсетях - как получать охваты.

✔  Как писать тексты для соцсетей, чтобы вас читали, лайкали, комментировали, репостили и покупали и т.д.

11 ключевых ошибок в таргете для бизнеса, которые сливают бюджет (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 06/02/2022 - 20:53.

11 ключевых ошибок в таргете для бизнеса, которые сливают бюджет (партнёрский пост)

Такой  мастер-класс проведет основатель digital-агентства MOSSMM Юлия Магась на ежегодной конференции «SOCIAL MEDIA FEST-2022», которая пройдет 16-18 февраля в Москве. 

В программе мастер-класса:

✔ С чего начинается таргет? И почему все дело не в настройках. Анализируем ЦА, конкурентов формируем офферы и строим воронку продаж
✔ Аудитории - холодная, теплая и горячая - в чем разница?
✔ Сколько тратить на рекламу? Как рассчитать бюджет на таргет - пример воронки результата
✔ Объявления для рекламы, или почему "красивые" креативы не дают результата (Разбор примеров)
✔ Почему таргет у вас не работает - разбор 11 типичных ошибок, которые допускает 90% рекламодателей
✔ «Не хочу нанимать таргетолога, настрою все сам» - подводные камни

Личный бренд в социальных сетях. Как вести аккаунты руководителей (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор пн, 31/01/2022 - 03:00.

Личный бренд в социальных сетях. Как вести аккаунты руководителей (партнёрский пост)

Такой  мастер-класс проведет главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов на ежегодной конференции «SOCIAL MEDIA FEST-2022», которая пройдет 16-18 февраля в Москве. 

В программе мастер-класса:

✔  Инструменты построения и продвижения личного бренда руководителя компании или госструктуры в социальных сетях,
✔  Как подтверждать экспертность.
✔  Как выстраивать доверие.
✔  Каким должен быть контент: тексты, визуальный ряд.
✔  Как увеличить охваты постов.
✔  Каких ошибок избегать.

Эмоциональные триггеры в поведении покупателей | Как влиять на принятие решений в продажах (видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 27/01/2022 - 03:00.

Голицын Виталий
Выступление на тему «Эмоциональные триггеры в продажах» на Всероссийском Ежегодном онлайн форуме для девелоперов «FORCITIES 2021».

Как найти клиентов и получить прибыль с помощью текстов в соцсетях? (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вс, 23/01/2022 - 17:20.

Как найти клиентов и получить прибыль с помощью текстов в соцсетях? (партнёрский пост)

Такой  мастер-класс проведет основатель и руководитель Школы Контента Майя Богданова на ежегодной конференции «SOCIAL MEDIA FEST-2022», которая пройдет 16-18 февраля в Москве. 

В программе мастер-класса:

✔  Что не так с текстами в соцсетях.
✔  Как писать чтобы вас читали.
✔  Как писать, чтобы лайками посты.
✔  Как писать, чтобы комментировали
✔  Как писать, чтобы вас репостили.
✔  Как писать, чтобы тексты продавали.
✔  Живой разбор текстов участников конференции. 

Как выстроить процесс продаж сложных В2В-продуктов в систему

Опубликовано Главный редактор ср, 19/01/2022 - 03:00.

Как выстроить процесс продаж сложных В2В-продуктов в систему

Выстроить систему продаж сложных В2В-продуктов зачастую не получается из-за неочевидного движения клиента внутри воронки, бюрократических этапов согласования и сложностей внутри компании. Как побороть эти проблемы, рассказывает управляющий партнер B2B-направления консалтинговой компании Growth Academy Дамир Хайров.

Системные прогнозируемые продажи сложных продуктов — это мечта предпринимателя, работающего в сфере услуг для крупного, среднего и малого бизнеса.

Мечта эта зачастую несбыточна, потому что сложные и неочевидные В2В-продукты — консалтинг, обучение, различные сложные инжиниринговые услуги, связанные с проектированием и поставками кастомизированного оборудования и изыскательными работами — могут быть сложны для понимания заказчика.

Постановка целей: как не прийти туда, куда не надо

Опубликовано Главный редактор пт, 07/01/2022 - 15:20.
Постановка целей: как не прийти туда, куда не надо

Джиджоев Тамерлан

Что надо знать про постановку целей? И как поставить цель правильно, чтобы не разочароваться, достигнув «не той вершины»? На эти и другие вопросы отвечаем в новой статье

В одной далекой, но прекрасной стране жил один молодой человек. Местность была красивая: озера, горы, леса и равнины. У юноши была большая цель — он хотел залезть на высокую гору. Он начал идти к своей цели: шел долго, а на пути встречал препятствия и сложности. Он устал. Его ноги болели. Ему было голодно и холодно, но он не собирался сдаваться. Он шел. И, наконец, он увидел, что почти дошел. До вершины осталось несколько метров. Молодой человек очень обрадовался — он достиг своей цели! Но, оказавшись на вершине горы, юноша заплакал. Это были не слезы счастья, это были слезы разочарования и досады! На вершине молодой человек понял, что это не та гора — все это время он покорял не ту вершину.

С НОВЫМ ГОДОМ 2022!

Опубликовано Главный редактор вс, 26/12/2021 - 21:44.

С НОВЫМ ГОДОМ 2022!

Дорогие коллеги!

Клуб Продажников поздравляет вас с наступающим Новым годом!
Пусть осуществится все задуманное и запланированное! Пусть год будет плодотворным и продуктивным. Желаем вам интересных, успешных новых проектов, надежных партнеров, понимания и всесторонней поддержки!
Желаем вам и вашим близким яркого вкуса к жизни, позитивного взгляда на любое событие, здоровья и благополучия!

С уважением,
Редакция Клуба Продажников.

Вредные советы о внедрении CRM, или как убить проект на старте (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор вт, 21/12/2021 - 07:00.

Если компания работает слишком хорошо, можно внести в её размеренную жизнь немного хаоса и повеселиться. Например, затеять проект внедрения CRM — потому что в фирме у друга она уже есть. Как сделать веселье максимальным, а пользу минимальной? Рассказываем.

 

Вредный совет №1. Поручить внедрение рядовым сотрудникам и уехать отдыхать

«И чтобы к моему возвращению всё было готово!»

Руководителем проекта внедрения может быть кто угодно: главное — не давать спуску сотрудникам. CRM придёт в компанию всерьез и надолго, если руководитель заставит сотрудников работать в CRM-системе: ставить и контролировать задачи, анализировать продажи. Сам же он может работать как привык: хоть в гугл-календаре, хоть в блокноте.

На самом деле

Как строить успешный SMM в 2022 году? (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор пн, 20/12/2021 - 13:29.

Как строить успешный SMM в 2022 году? (партнёрский пост)

В начале года надо построить стратегию продвижения в социальных сетях на 2022-ой год, а также вооружиться самыми актуальными и эффективными инструментами digital PR. 

Именно поэтому встречаемся 16-18 февраля в Москве на ежегодной конференции «SOCIAL MEDIA FEST-2022»   

Три дня. Очно. Больше 25 спикеров. 

Ответы на все вопросы, которые у вас есть по поводу социальных сетей и digital:

Воронка продаж: что это, как работает и как продавать больше

Опубликовано Главный редактор пн, 13/12/2021 - 06:00.

Воронка продаж: что это, как работает и как продавать больше

Гомонова Диана

Воронка продаж – это путь клиента с того момента, как он заинтересовался продуктом, и до того, как купил его. Модель воронки в виде перевернутой пирамиды предложил в 1924 году Уильям Таунсенд, и она актуальна до сих пор: ее используют многие бизнесы и маркетологи для того, чтобы продавать больше.

Редакция MC.today разобралась, зачем нужна воронка продаж бизнесу, какие виды воронок есть и почему без этого не обходится ни одна маркетинговая стратегия.


Как знание психологии помогает увеличить продажи

Опубликовано Главный редактор ср, 08/12/2021 - 11:35.

Как знание психологии помогает увеличить продажи

В продажах важно не только качество вашего продукта, но и то, насколько вы понимаете клиента и умеете правильно выявить его потребности. В этом вам поможет психология продаж. Эксперт в области развития предприятий общественного питания, управляющий сетью ресторанов ЗАО «Москва-Макдоналдс» Дмитрий Машин и доктор экономических наук, профессор базовой кафедры торговой политики РЭУ им. Плеханова Алла Столярова дают несколько советов, как понять, что нужно клиенту, и сделать так, чтобы он к вам вернулся.


Как увеличить продажи и прибыль в производственной компании в 2022 году? (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор ср, 01/12/2021 - 17:45.

Как увеличить продажи и прибыль в производственной компании в 2022 году? (партнёрский пост)

Для получения ответов на этот вопрос приглашаем Вас принять участие в практическом курсе «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ», который пройдет в Москве уже на следующей неделе – 8-10 декабря 2021 года

Тренды в промышленном маркетинге, customer journey, продажи крупным клиентам, продажи с длинным циклом сделки, построение дистрибьюции, работа с персоналом отдела продаж и многое другое.

Курс предназначен для владельцев, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам.

Побеждаем на любых переговорах: метод из Гарварда на примере популярных фильмов

Опубликовано Главный редактор чт, 25/11/2021 - 01:46.

Яшенькин Анатолий

Каждый из вас хотя бы раз в жизни вел переговоры. На самом деле, мы встречаемся с ними довольно часто. Переговоры ведут на работе, в общественном транспорте и даже за обеденным столом.

В общем, тема важная. Поэтому сегодня обсуждаем книгу, которая может стать ориентиром и поможет прийти к эффективным решениям без драк и испорченного настроения. Называется она «Переговоры без поражений. Гарвардский метод».

Авторы книги — Брюс Паттон, Роджер Фишер, и Уильям Юри, преподаватели Гарварда. Они разработали уникальный способ ведения переговоров, который назвали принципиальные переговоры.