Ассортиментная матрица

Продавайте только то, что покупают

Опубликовано Главный редактор вт, 17/06/2014 - 02:00.

Продавайте только то, что покупаютЗанин Сергей

В 1992 году, в самом начале капитализма, один мой знакомый решил заняться торговлей. Ему посоветовали продавать французские духи.

Во французских духах он ничего не понимал. Но знал, что в городских магазинах их почти не было. Он взял десяток номеров журнала «Бурда» и уже через двадцать минут выбрал самые красивые флаконы из рекламируемых. Затем он купил их за границей на $15 000. Это были все его деньги на тот момент, но он был уверен, что они превратятся минимум в 40 тысяч.

Аватар пользователя Евгений Симанков

Как не упустить клиента?

Опубликовано Евгений Симанков пн, 13/01/2014 - 01:30.

Как не упустить клиента?Симанков Евгений

Давайте призадумаемся над вопросом: как у нас в большинстве случаев принято продавать? Если продается — продаем, не продается — не продаем. Пробуем что-то новое, не пошло, ну и не черт с ним, продаем только то, что вроде как продается. И так делает подавляющее большинство собственников бизнеса. Или смотрим на конкурентов, они начали продавать новый товар, давайте и мы возьмем на пробу. Пойдет — не пойдет. Не пошло, еле-еле продали по себестоимости и забыли или еще хуже, повесили себя в остаток на всю оставшуюся жизнь.
Мы предлагаем принципиально другой подход, который должен увеличить и средний чек, и частоту покупок, и в целом положительно повлиять на все показатели.