назначение встречи

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

5 шагов назначения встречи с клиентом

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis пт, 08/12/2017 - 03:00.

5 шагов назначения встречи с клиентом

Одним из важнейших этапов качественного процесса продаж на B2B рынке является личная встреча. Правильно выстроенное с оппонентом общение позволяет добиться положительных результатов в плане формирования доверия к своей персоне и выяснить ту ценную информацию, которая поможет выработать пути эффективной подготовки выгодного коммерческого предложения.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Скрипт холодного звонка и 5 шагов назначения встречи с клиентом

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis чт, 14/04/2016 - 10:15.

Скрипт холодного звонка и 5 шагов назначения встречи с клиентом

Личная встреча является важным этапом процесса продаж на многих рынках. Благодаря встрече можно сформировать доверие к себе и компании, выяснить информацию необходимую для подготовки коммерческого предложения, провести переговоры в спокойной обстановке более эффективно, чем по телефону.

Но как же назначить встречу с незнакомым лицом, принимающим решения, особенно когда он «не горит» желанием встречаться с Вами? Как новичку назначить встречу по телефону с использованием скрипта? Воспользуйтесь 5 советами, скачайте готовый скрипт назначения встречи и все у вас получится.

Как «продать» встречу?

Опубликовано Александр Мазный вс, 31/01/2016 - 03:00.

 

Как «продать» встречу?

Куда ни позвони, по любой рекламе, по любому объявлению – все менеджеры по продажам зазывают на встречу.

Турфирмы, пластиковые окна, коттеджи, фитнес-центры – все зовут.

И это, в общем, верно))

Но как звать на встречи правильно?

Аватар пользователя Недеров Вячеслав

Холодные звонки: продавать нельзя не продать!

Опубликовано Недеров Вячеслав чт, 19/11/2015 - 03:06.

 

Холодные звонки: продавать нельзя не продать!

В лозунге «продавать нельзя не продать», каждая компания ставит запятую по своему, это зависит от разных факторов. Одна из причин, это применяемая технология продаж и способ использования холодных звонков. Действительно, нужно ли стараться продать в ходе холодного звонка или это только способ что-то узнать о потенциальном клиенте.

Аватар пользователя Андрей Жилин

«Динамо» и способ борьбы с ним

Опубликовано Андрей Жилин вт, 27/05/2014 - 02:00.

«Динамо» и способ борьбы с нимЖилин Андрей

Случается так, что клиент вас «динамит» на первой встрече. Либо вежливо отзванивается и говорит, что не сможет прийти, либо же просто молча не приходит. Как поступить в такой ситуации?

Аватар пользователя Saleable

Подготовка к совершению «Холодного звонка»

Опубликовано Saleable ср, 20/04/2011 - 09:09.

ImageЧасто продавцам приходится обращаться к методу «холодных звонков». Однако многие из нас сталкиваются с трудностями на первоначальном этапе. Кому звонить? Где взять номера телефонов? О чем говорить?
В этот статье, попытаемся найти ответы на эти волнующие нас вопросы.


Аватар пользователя Saleable

Как преодолеть возражения и назначить встречу

Опубликовано Saleable чт, 31/03/2011 - 11:40.

Image

Встреча с клиентом является неотъемлемой составляющей процесса под названием «Продажа». Но как назначить встречу? Ведь большинство клиентов не настроены на встречу с Вами.

Если конечно, Вы не продаете уникальную продукцию, пользующуюся громадным спросом. Но, как правило, все торгуют похожими товарами со сравнительно похожими ценами. Поэтому нам надо уметь назначать встречи и «прорываться» сквозь «китайские стены» возражений.

Существуют несколько стандартных возражений при назначении встречи, с которыми сталкиваются все продавцы. Давайте рассмотрим стандартные возражения и возможные варианты их преодоления, на примере менеджера по продажам компании, осуществляющей оптовую торговлю промтоварами:

1) «Мы уже работаем с другими поставщиками!» Самый хороший ответ в этом случае – вопрос!

Звучит так: «Если бы у Вас были причины для того, чтоб начать работу с новым поставщиком, то ЧТО бы это могло быть?» Этот вопрос заставляет Вашего собеседника задуматься над тем, о чем ломаете голову Вы. Сам клиент в состоянии ответить ради чего он был бы готов сотрудничать с новым поставщиком. Ведь, все ищут новые возможности. И даже, если он на 100% доволен текущими поставщиками, Вы можете узнать, чем бы могли их дополнить.