консалтинг

«Зяма Мертворожденный» или Когда точно не стоит обращаться к консультанту

Опубликовано Главный редактор пт, 11/09/2020 - 11:07.

Левитас Александр

В консалтинге есть тип клиентов, который я называю «Зяма Мертворожденный», по имени персонажа одной из книг Олега Дивова — обычно с первого же письма такого клиента становится понятно, что толку не будет ни для него, ни для консультанта. Причём в 99% случаев так и выходит.

Опознаётся «Зяма Мертворожденный» очень легко — он начинает общение с реплики: «Что Вы можете мне предложить?» или какого-то аналогичного вопроса.

Почему с таким клиентом каши не сваришь? Да просто представьте себе, что это обращение не к консультанту, а к врачу. Человек приходит в приёмный покой больницы — и начинает спрашивать, что ему тут могут предложить?

Аватар пользователя Пётр Мороз

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента больше

Опубликовано Пётр Мороз вт, 30/09/2014 - 02:00.

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента большеМороз Пётр

Несколько времени назад я написал небольшую статью «Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..», и её 20.02.14 довольно активно обсуждали в Фейсбуке на форуме Бизкона.

Спасибо всем за проявленный интерес, сейчас же хочу затронуть один момент, затронутый в обсуждении, а именно, что это разные продукты и поэтому сравнивать их нельзя, и те, и другие востребованы. Разумеется, это разные продукты, а также верно и то, что и те и другие нужны и востребованы. И в этом смысле, название моей статьи было провокационным, но – лишь отчасти.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..

Опубликовано Пётр Мороз ср, 24/09/2014 - 02:00.

Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..Мороз Пётр

Последнее время довольно часто слышу от людей, занимающихся различными видами консалтинга, что работать всё труднее, заказчиков меньше и они прижимистее, и перспективы не очень-то, и вообще «таперича – не то, что давеча…»

Попробуем разобраться в этом вопросе. Чтобы не городить слишком сложную систему, предлагаю разделить то, что называется ёмким словом «Консалтинг» на три неравных части.