Как продавать сложые продукты?

Продажа технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты»

Опубликовано Главный редактор пн, 16/10/2017 - 09:07.

Бакшт Константин

Настало время рассмотреть вопрос, который является камнем преткновения для Компаний, предлагающих Клиентам достаточно сложные проекты, услуги или решения «под ключ». Предположим, сложность таких проектов заключается в технической стороне. Например, Компания специализируется на изготовлении и продвижении торговых сайтов в Интернете. Или речь идет о построении сети электроснабжения предприятия. Либо об установке систем видеонаблюдения. Либо о внедрении серьезных IT-продуктов, связанных с автоматизацией банковской деятельности. И так далее, и так далее, и так далее… Во всех этих случаях собственники бизнеса испытывают серьезные сложности с подбором подходящих сотрудников в отдел продаж.

Аватар пользователя Радмило Лукич

Авторский семинар Радмило Лукича "Продажа услуг" (видео)

Опубликовано Радмило Лукич пн, 14/11/2011 - 15:26.

Продажа услугПредлагаю вам познакомиться с замечательным семинаром Радмило Лукича "Продажа услуг". Радмило Лукич является признанным мастером продаж в b2b. Более 6 часов видео. Качество не очень, но главное суть. Материал оформлен в виде раздачи трекера. Подробнее о семинаре и ссылка на раздачу здесь http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=255418

Для тех, кто не знает, что такое торрент и как скачивать материалы, придется научиться. Как тут качать.


Аватар пользователя Михаил Графский

Продавцы консервированной ауры и обучение клиентов

Опубликовано Михаил Графский сб, 27/03/2010 - 00:23.

Консервированная аураМихаил Графский

Недавно наткнулся на интересную бизнес-идею, которую уже реализовали какие-то очень предприимчивые парни. Это производство и продажа консервированной ауры. Не спрашивайте меня, что это такое. Я не знаю. Я даже не уверен, что правильно понимаю что такое аура (может быть вы мне расскажете как-нибудь?). Однако, факт того, что «непонятно что» в жестяной банке может продаваться по 10 евро, натолкнул меня на мысль написать данную заметку.

Идея в том, что все товары и услуги условно можно разделить на 2 огромных класса: интуитивно понятные и интуитивно непонятные большинству потенциальных потребителей. Соответственно, эти группы товаров и продаваться должны по-разному. (Вот это новость!)