Коллеги, всем привет! Тот самый редкий случай!!! Согласен полностью с Норкой в данном случае. Прокомментирую все же ж.
Во-первых, пример из 90х очень удачный для данной статьи.
Во-вторых, посыл автора очень верный: не давайте Вашим сотрудникам выходить на все три уровня. Вопрос о том, что тамошние сотрудники все же сбегут (с Клиентской базой) и откроют свой бизнес, остается ооооочень-очень большим вопросом, уже обсуждалось сто раз. Но такое явление имеет место быть, и на него надо реагировать. Здесь речь о том, чтобы не допустить у себя такого "бегства".
В-третьих, комментарий мой вот в чем. С одной стороны, наше российское "кумовство" процветает и по сей день. Ну сами же знаете: "Я тебе дам телефон человечка, он работает в компании ХХХ, он все знает - поможет...."... Я и сам активно пользуюсь этим рычагом, когда очень надо сильно и срочно без мыла залезть... "Я от Ивана Ивановича...", типа... С другой стороны, если я - хороший продажник, а тем паче - если выпало быть закупщиком, то ваще - какие могут быть проблемы, если никого не знаешь в некой компании? Не, проблемы сами по себе будут, читай - работа по всей продаже, но это уже рабочие моменты.
И вот всплыл пример из жизни. Не скажу, что реальный кейс, так, туманно на горизонте. Просто хотелось высказаться для пионеров. Тут в начале моих веков пребывания на ресурсе я выкладывал отзыв к какому-то посту, отзыв был "про тортики". Если кому интересно, таким образом поищите, прочтите, а потом дочитывайте настоящий комментарий.
К моменту событий я уже оставил службу года 4 как. Пообтерся в продажах. И вот, состоявшись в РОПа, получаю предложение от босса, ехать варягом: с теми тортиками в другой регион. Напомню, шило в моей ноге достает до тараканов в голове. Собираюсь. Перед убытием сотоварищи сидим в гараже. Владелец гаража, все еще "силовик"-"тыловик", между нами позиционировался как чел, у которого все схвачено. Отчасти, я по этой причине и презираю теперь добрую половину "силовиков": "схвачено" в госструктурах - это умение пи*дить у государства (ну и прикиньте так, что это наши с Вами, налогоплательщиков, деньги), а не зарабатывать, как настоящие продажники. Так вот. Че да как, куда, мол, собрался? Рассказываю. Получаю резюме того товарища и молчаливое одобрение остальными его слов: ни*ера у тебя не получится! Спрашиваю, мол, почему это? "Ну а кого ты там знаешь???" Я ответил: это тебе, чтобы спи*дить по-тихому, потом сбыть по-тихому, нужно кого-то "знать". И чтобы тебя не сдали потом. А чтобы свой, изученный предельно, товар продавать в далекую и новую сеть, не вижу препятствий. Меня шеф-то в общем и посылает, потому что я контактный. В гараже том встретились месяцев через 9. Поделился я как организовался новый филиал. А главное - какими я оброс связями с нуля, и для себя лично открыл новое направление. Я лично был в щенячьем восторге, хотя отзыва в товарищах не нашел, на другой волне они, понимаете же ж...
В русле статьи господина Норки. Связи мне пришлось устанавливать от грузчиков до директоров сетей. И в созданном филиале только я один знал всех-всех. И мог свободно отвалиться от головной компании. Короче, реальный кейс по созданию того филиала - готовлю, прошу обождать. Сделаю повеселее. ...))) Если будут просьбы трудящихся....
С уважением ко всем!